专访 | 企鹅影视如何用两年时间在内容领域“溯流而上”？

作者：吴燕雨 | 来源：21世纪经济报道

孙忠怀，英文名Thirty，执掌腾讯视频三年多，用户宣布达到3亿。

作为腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO，孙忠怀于2013年7月接下腾讯视频业务，当时他已加入腾讯十年。两年后的9月11日，企鹅影业成立，决心进入内容上游。去年底，孙忠怀将腾讯视频综艺、动漫等业务全部放入企鹅影业，并改名为企鹅影视。

成立仅2年，企鹅影视助力腾讯视频完成了从平台向内容的过渡，这实现了孙忠怀对视频规划的重要一步。

“视频是十年、二十年的生意。关键是用户心中第一品牌。”6月13日，在结束前一天的年度发布后，孙忠怀接受21世纪经济报道记者专访。他似乎心情不错，对企鹅影视的未来规划也更加清晰。

去年将综艺等业务打包进来后，企鹅影视对电视剧内容做了梳理。按照参与程度，分为纯粹的版权采购、制片方联合开发的定制IP及自有IP开发。今年初，企鹅影视内部成立了三个工作室：天璇工作室负责定制剧和部分自有IP开发；天同工作室纯粹负责自有IP；天机作室负责PGC性质的网剧业务。

6月12日，企鹅影视在年度发布会上发布了近60个IP。随着首个自主控盘项目（企鹅影视占股100%，并全程主控）《风声》公开阵容，腾讯视频业务完成了进军上游的重要一步。

孙忠怀在企鹅影视“飞跃”发布会上致辞

联合开发到自主控盘

孙忠怀告诉记者，发布项目中，腾讯视频播出的定制剧和自有IP为30%，这个比例去年是10%。

“今年明显到收获期了。”他说，“经验积累是连续过程，我们很多项目交织进行，也会困扰、痛苦，但突然一个瞬间可能就豁然开朗。”

让企鹅影视豁然开朗的是去年的定制IP《九州天空城》，这个在孙忠怀眼中“小而美”的项目，让企鹅影视积累了很多经验。

两年前的上海电视节，企鹅影视结识了上影寰亚。“我们聊得非常投缘，当时就决定作为原创项目开发。一起投资、看大纲、剧本、定演员。”整个过程中，企鹅影视的制片人全程参与。

在孙忠怀看来，制片人必须有师父带。《九州天空城》的经历让该制片人快速成长，并将担任即将开机的《风声》制片人。

这是企鹅影视培养人才的方法，即在项目历练中成长，类似传帮带的学徒。

记者了解，目前企鹅影视有近百个项目。此前与侯鸿亮、管虎等头部团队的合作，为制片人的成长提供了机会。

而相比导演、编剧等主创角色，企鹅影视目前的培养方向是制片人。对天然存在风险的影视项目，制片人是保证项目有序、规范的关键角色。据悉，目前企鹅影视有约20人的制片团队。

去年6月，企鹅影视宣布拿下麦家的小说《风声》的开发权，并最终将其作为首个自主控盘IP。虽然此前有过多次联合开发经验，但面对《风声》一切都要从零开始。

孙忠怀表示，企鹅影业不会和制片公司抢生意，但希望自主控盘项目成为腾讯视频的蓄水池。

如何选择内容

面对庞大的IP体系，为了更系统地筛选项目，今年开始，企鹅影视内部成立了重要内容决策的内部评估体系。由腾讯视频平台方、企鹅影视制片团队等各环节参与，组成多方意见。孙忠怀几乎要参与每个重要项目的决策。

在他看来，这个来源于西方的体系是个“相当好”的机制，进入这个体系的项目，只需回答“什么是好的内容”。此前，由于平台和制片立场、角色不同，双方曾多次争执不下，甚至为了解决争执开过两次内部协调会。

将双方的对话设在一个基础上，即完全凭文本讨论。“我们谈项目好不好，根本没有演员的事，而是文本情节紧凑、逻辑合理、是否能提炼价值观，核心诉求等。之后如果有小鲜肉加入，算是加分项。”孙忠怀表示。

他透露，企鹅影视团队中，除了制片人，还有一批类似编剧、编审的角色，组成文学编辑团队，把控项目提纲、剧本等内容，判断提案是否靠谱。

“现在《风声》基本成型的剧本30多集，发给麦家老师看，他非常满意，基本一次过了。”孙忠怀说。该剧即将在月底开机。

这是一个项目成功的开始，即在剧本阶段做好把控。在此次发布的IP中，包括《穿越火线》等内容，都处在剧本开发阶段。

寻找第三种收入

三年前接手视频项目时，孙忠怀看到了机遇。“那时是高速增长，对用户时间吸引度最高的生意，当时有一个理念，消费者如果在视频花费了1/4时间，但经济收益只有1/6或1/8，它一定还是价值洼地。”

最直接、简单的是广告变现。

腾讯一季度的财报显示，社交网络（数字内容服务，包括数字音乐、视频、文学服务及虚拟道具销售）收入增长56%至人民币122.97亿元。其中，媒体广告收入（主要包括新闻、视频及音乐的广告位产生的收入）增长20%至25.09亿元，主要反映移动端媒体平台腾讯新闻及腾讯视频收入的增长。

几天前，爱奇艺创始人龚宇宣布其付费和广告收入达到1∶1。对此，孙忠怀表示，腾讯视频目前收入体系里，广告更多一些，但付费收入陡势上涨。去年，腾讯视频宣布其付费会员达到2000万。

对于收入体系，孙忠怀表示不会只追求付费的增长，广告是“非常重要的”。“好像单纯只提付费是很酷的事，但从运营生意角度来说是不明智的。”孙忠怀告诉记者。

除了广告创新，企鹅影视也在探索“第三种收入”。即开发影游联动，如《剑来》开发剧本同时，游戏也齐头并进。待播出时，游戏会同步上线。“未来我们会分享部分游戏运营收入。”

而腾讯集团首席运营官任宇昕在发布会现场强调腾讯的泛娱乐领域布局，似乎就传递了某种信号。

企鹅影视会怎样开发这类项目还不得而知。不过为了更好地理解影游联动，过去从来不玩游戏的孙忠怀，最近玩起了《王者荣耀》。

他告诉记者，自己最喜欢的题材是科幻类，如企鹅影视去年拿下的IP《三体》，是他最期待的作品之一。

不过，个人喜好不会成为企鹅影视的发展方向。同为去年宣布的IP，《风声》即将开机，但《三体》还处在前期筹备阶段。“它太重要了，我们开发的进程很慢。”

孙忠怀的职业规划是将视频做好、产出更多符合腾讯视频气质、独一无二的作品。“我希望它是一家专注于制造精品内容、理解用户的公司。”他思考了几秒钟说道。

— 推荐阅读 —