《明日之子2》预计7亿招商：最具商业价值的综艺IP如何养成？
作者：张风屹 | 来源：镜像娱乐（ID：jingxiangyule）
2017年，是综艺热度迅速升温，IP价值凸显的一年。根据腾讯娱乐统计显示，2017年共有105档综艺在各家卫视播出，103档网综在线推出，综艺市场的爆发带火了艺人，带动了上下游制作商，更将综艺IP价值推到了聚光灯下。
日前，华润雪花勇闯天涯superX新品发布会公布，将独家冠名腾讯视频《明日之子》第二季。据腾讯视频方透露，此次总冠名数字超过2亿，创造网综总冠名最高纪录。
这仅仅是总冠名费用，据了解，《明日之子》第二季目前预计招商将超过7亿，IP整体变现预计将超过10亿，这也让《明日之子》成为最具商业价值的综艺IP。
3月19日，在各大社交媒体上刷屏的《2017微博视频白皮书》，可谓是对整个泛娱乐市场的一个完整侧记。《明日之子》在这份白皮书各个维度的榜单上都稳居首位，可以说是去年网综领域的最大赢家。
去年，《明日之子》以41.8亿稳居在视频播放量首位，遥遥领先其他节目。
而在微博话题阅读量上，《明日之子》以332亿，超出第二名3倍的成绩夺冠。
在最受女性喜爱的综艺、16-20岁用户最爱的综艺方面，《明日之子》也都取得了很好的排名。
艺恩《2017中国网络综艺市场白皮书》显示，凭借着参加《明日之子》，杨幂获得了年度网综最具影响力女艺人。
以上多维度数据共同揭示了一点，从综合播放、口碑、热度等方面来看，《明日之子》都是2017年最成功的网综节目。
而从这次的的招商金额来看，《明日之子》第二季不仅实现了节目的成功，也同时实现了商业上的成功。从最燃的节目到最挣钱的节目，《明日之子》如何找到两者之间的桥梁呢？
最具IP价值综艺养成记
从价值观到商业变现的突破创新
在挖掘综艺节目的商业价值方面，原创模式的《明日之子》作出的创新突破可谓是全方位的。在综艺IP价值变现方面，从价值观到形象到故事再到多元化演绎，最后到商业变现，在价值开发的全路径中，我们都可以看到《明日之子》匠心独运的地方。
1.IP价值基石：价值观。
从价值观来看，作为综艺节目的内容基石和核心灵魂，为大众所认可的价值观是这档综艺成功与否的先决条件，也是商业变现的第一要素。中国互联网选秀节目几经浮沉，也和其背后所代表的价值观有关。
《明日之子》总监制马昊认为，传统选秀想做的是大众偶像，到了互联网时代，95后、00后需要的是多元，是各个圈层的偶像，所以偶像不再是大众化的，而是各个圈层的偶像。“《明日之子》的核心就是‘引领’和‘正流行’，我们的使命是为世人发掘未被发现的天才，让不同的价值观在这里热情的碰撞，让每一个平凡而独特的个体在舞台上闪闪发光。”
《明日之子》总监制马昊
所以在节目制作过程中，《明日之子》秉持的就是勇 42 35540 42 14939 0 0 4179 0 0:00:08 0:00:03 0:00:05 4178突破既有的话语体系，把价值观调整为更适合当下年轻人的勇敢、多元化的价值体系。
去年，《明日之子》以精细化、分众化、多元化的姿态强势入局，强调的就是从传统“流水线”般的偶像生产思维转变为对圈层文化的“一网打尽”。在新一季的节目中，《明日之子》将坚持这一打通圈层文化的价值观不变，这也是华润雪花勇闯天涯看中这个节目商业价值的基础。
2.IP价值的承载：形象。
更进一步，一档优秀的综艺节目必须要有良好的形象来传达价值观。观众、社会对于价值观的认知与认可，都是通过一个个可见形象来感知的。而《明日之子》恰恰塑造了这样的勇敢少年群象。
比如有些怯场但是无比走心的毛不易，长相清秀歌曲更清秀的“老艺术家”赵天宇，实力唱将马伯骞，可爱高萌的祝子杰，二次元选手荷兹，深情真挚的孟子坤，作曲666的廖俊涛、耿直的才旺罗布，仙气十足的王竟力……
以第一季最终夺冠的毛不易为例，《明日之子》对他个人厂牌的打造非常成功，也奠定了他个人以及整个节目商业化价值变现的支点。
伴随着节目的播出，观众可以看到毛不易的成长，在一开始的新手战中，毛不易的出场就有着独特的喜剧效果：因为害怕自己紧张，登台前他自己干了一小瓶白酒；上台后麦克风故障，他成了全部选手中唯一一个录了三遍开场的人；好不容易坐定准备唱，“砰”吉他弦又断了。
就是这样一个羞涩紧张的男生，后来一步步用稳定的唱功，抓人的歌词，走心的创作渐渐抓住了观众的心，伴随着毛不易形象的丰满，《明日之子》在偶像塑造上的成功也愈发凸显。
3.IP价值的外化：故事。
以价值观为蓝本，以生动鲜活的形象为原料，《明日之子》很好地讲叙了一群性格各异，但都在勇敢追求自我实现的少年群像故事。
节目设置“盛世美颜”、“盛世魔音”、“盛世独秀”三大赛道，以多元价值观为导向，作为节目铺排的三大入口；又以九大厂牌为出口，养成不同领域、不同风格的偶像，从而契合以分众化为指标的圈层属性。
结合明星形象与叙述风格，九大厂牌的养成故事具有很强的延续性。《明日之子》的故事性不仅体现在节目中，更在节目后，从节目中脱颖而出的选手在赛后，都在不同的厂牌、圈层文化的范围内继续着自己的故事。这种延续性能很好地将商业价值最大化。毕竟，商业变现需要的是一个可持续讲叙的故事。
4.IP价值的实现：多元商业体系构建。
有了价值观、形象、故事的铺垫，多元化体系的构建就显得水到渠成了。《明日之子》的多元化既体现在受众分布、文化多元、粉丝分流等，也体现在IP价值的深度挖掘上，节目和选手的价值长尾效应凸显。
在此基础上，《明日之子》所构建的IP价值，也在用户画像上有了精准触达的体现。《2017微博视频白皮书》显示，《明日之子》在三四线城市最受欢迎，而偶像选秀类节目的主要受众人群就是在三四线城市；16~20岁最受欢迎的网综中，腾讯视频的《放开我北鼻2》《明日之子》也排在了前二位，而选秀节目的主要受众年龄也在这个群体中。
在第二季，《明日之子》将用新的面孔、新的音乐、新的模式和新的故事深入偶像文化的每一个角落。
跨界营销新范式
双方契合度是关键
随着综艺爆款推动流量的不断攀升，网络综艺N代的发展已经逐渐成熟。通过同一IP季播模式持续不断的发酵，综艺IP的商业价值可以几何速度迅速攀升，成为各大商家争抢的优质资源。《明日之子》第二季惊人的招商数字正是体现了头部综艺IP的巨大商业价值。
《明日之子》通过从价值观到形象打造，再到故事讲述的创新为支撑，形成了多元化的商业开发变现模式。华润雪花集团正是看中了其中蕴含的价值，果断投入重金拿下了冠名权。
目前跨界营销广泛存在，白电、快消、汽车等纷纷与泛娱乐产业绑定。比如海尔新水晶洗衣机跨界合作《女神新装》，途牛跨界《中国好声音》，国美、海尔联手打造“828康健家电节”，雀巢和幾米联手打造了七夕线上“写情书”活动……
品牌对跨界营销的重视远远超过以往，所以越来越多的品牌开始借助跨界营销，寻求强强联合的品牌协同效应。跨界合作给品牌一种立体感和纵深感，可以建立“跨界”关系的不同品牌，面向的消费群体一定具有相似性，在品牌理念上可以找到一致或相似的诉求点。此次华润雪花与《明日之子》的牵手，就是从内涵到品相的高度契合。
勇闯天涯superX为年轻人量身定制。华润雪花表示，勇闯天涯superX的“super”代表超级、无限，X代表探索、未知，“superX”意味着未来将为年轻用户带来无限探索的可能。
相似的是，《明日之子》生而无畏的年轻态度主张，直戳年轻群体的兴奋点。根据统计显示，《明日之子》的受众大多集中在24岁以下，节目组所传递的正能量偶像、勇敢无畏、努力拼搏的精神也和华润雪花的的品牌理念高度契合，通过“青春正能量”呼唤年轻人的梦想，这与勇闯天涯superX的追求一致。
华润雪花也可以通过此次合作，在《明日之子》尊重个性、开放包容的理念下，形成与年轻人的共鸣点，为年轻群体传递积极、正能量的价值观，并具有可持续的长尾效应。这也是为什么《明日之子》第二季包含IP授权、音乐版权、用户付费、衍生品等在内的IP整体变现可以预计超过10亿的价值所在。
从《明日之子》第一季播出的效果来看，不仅节目取得了流量和商业的双成功，而且参赛选手的个人价值也一路飙升。毛不易的微博粉丝数量从101涨到了四百多万，赵天宇等人的粉丝数量也有急剧提升。不仅如此，毛不易在赛后还参加了《快乐大本营》、《王牌对王牌》等多档综艺节目，参演多部电视剧，其粉丝数量和话题热度不断提升，个人身价与商业价值都到达了新的高度。
开创了互联网选秀元年的《明日之子》，在商业化变现上显然走得比其他节目更远。依托腾讯巨大的生态环境，《明日之子》第一季就成了当之无愧的吸金王，超3亿实收的商业化变现称霸了当季全网网综，揽下了王老吉、京东、六神、抖音APP、最右APP、火山小视频、雅诗兰黛等一共11个品牌的合作。除此之外，《明日之子》还有To C收费、音乐版权、IP授权等各方面的收入。
目前，伴随着华润雪花勇闯天涯superX独家冠名的消息公布，《明日之子》第二季的档期也越来越近，这一次，最具商业价值的综艺IP将与品牌商碰撞出怎样的火花，又会打造出怎样的“毛不易”呢？预计招商超7亿，IP整体变现超10亿的《明日之子》第二季，已经激情满满，蓄势待发了。
目前，《明日之子》第二季线上招募已经开始，延续第一季盛世魔音、盛世独秀、盛世美颜三大赛道入口。在腾讯视频doki平台，发帖综合热度排名前十的未面试选手，可获得直通面试官资格，与导演组近距离视频面试；在微博平台，网友可以通过“微博视频投票榜”选出自己心中的“明日之子”，他们将直接获得进入节目录制的珍贵通行证。
原标题：《<明日之子2>预计7亿招商、10亿IP变现：最具商业价值的综艺IP如何养成？》
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