从“中信银行ofo小黄车联名卡”看银行零售获客新思维

4月13日，中信银行与OFO召开全面战略合作发布会。合作包括押金监管、支付结算、跨境金融、资金托管、授信支持、借贷合一卡、市场营销、公益活动等方面。是“从理论、战略到经营模式，甚至到社会公益层面的全面合作。”

互联网金融的下半场靠的是科技融合、跨界思维。不到最后一刻，银行自已都不知道对手是谁，“小伙伴”又是谁。此次，中信与小黄车的合作可谓是可圈可点，尤其是零售获客的思路，更是别具一格，是破解零售银行三个传统难题的有益探索。

1、零售获客

ofo小黄车自2015年6月上线以来，已成国内市场占有率最高的共享单车平台，链接250万辆单车、覆盖53座城市、超过3000万用户、提供5亿次出行。“中信银行ofo小黄车联名卡”新用户免99元押金，将为中信银行提供稳定的、高质量的、低成本的获客渠道。

2、客群经营

可以预见，中信银行将会大做“联名卡”的文章。

已知的是联名卡会融合“借记卡+信用卡”两卡功能，并实现卡内资金的生息、理财。下一步中信银行将为骑车人免费提供人身意外保险，通过全方位、多层次的金融服务，深化客群经营。

3、价值提升

共享单车客群多为超一线、一线、二线城市的上班族、时尚青年、骑行爱好者，深挖潜力大，价值提升空间高。

从“建行+支付宝”，到“工行+微信”，再到“中信+ofo”,传统银行正在谋求一场零售银行客群经营的转型之路。路漫漫，好在有些银行已开始求索。