nsnm！夺命大乌苏真要命…
我开通视频号啦！
作者 | 张小虎
来源 | 4A广告网（ID：AD4Anet)
有多少人看了大冰的《好吗，好的》，最后却被偷偷安利了“夺命大乌苏”？
大冰曾在书中写道：遥远的新疆，要命的夺命的，追魂裂魄的，怎么戒也戒不掉的大乌苏。病愈后的若干年来，啤酒只在新疆喝，醉酒只因大乌苏。有那么好喝吗？当然没有，苦得很，还上头......
从那个时候起，小虎就对夺命大乌苏产生了强烈的好奇，为什么叫夺命？既然夺命，又为什么让大冰都戒不了？直到全方位了解乌苏啤酒后，小虎终于找到了它让年轻人无法自拔的原因。
产品本身的魅力
让年轻人越喝越上头
啤酒作为中国人餐桌社交的标配，一直都有着巨大的市场。国内的知名啤酒品牌非常多，比如燕京、青岛、雪花，但是夺命大乌苏，在江湖上的地位从来就没有被撼动过。
夺命大乌苏指的是新疆的乌苏啤酒，“夺命”并不是夺人性命，而是用反义表达爱意，让人“爱的要命”，这种新疆味十足的表达，亲切而形象。
能让人“爱的要命”，乌苏啤酒又是如何做到的呢？
通常情况下，啤酒的净含量是330ml，大一些的听装啤酒也只是500ml左右，而乌苏是620ml的加大容量，比其他的足足多了120ml。
大乌苏可是真正击溃了那些自认为酒量很好的酒友，平常酒量10-15瓶啤酒的人，只需要3瓶，立马就会有醉的感觉，这就是它为什么被称为“夺命大乌苏”的原因。
而大乌苏真正的可怕之处则在于高于普通啤酒的度数，让人喝起来毫无防备，醉人于无形之中。
乌苏的酒精度大于4.3度，而大家常喝的雪花“怂人乐”酒精度则在2.5度左右。在一众大肆宣扬低度酒、微醺、果酒的大环境下，夺命大乌苏的烈性形成了独特的差异化特质，引发了年轻人的尝试心理。
本身酒精浓度就比别的啤酒高，容量又比别的啤酒多，喝个两三瓶就相当于比平时多喝了一瓶，哪怕平时再能喝的人遇到乌苏也会变得不胜酒力。
正因为这两个原因，乌苏在水啤界完全可以配得上“夺命大乌苏”的名号了。
与此同时，在当下年轻人生活压力越来越大，被躺平、996、内卷等社会状态裹挟，亟需一个发泄的窗口，而用酒精来达到情绪上的满足依然是年轻人的首选，比起不疼不痒的低浓度酒，亦或是过于浓烈的白酒，代表着豪情和爽快的夺命大乌苏可以说是年轻人最好也最能接受的选择。
Social营销引爆社交网络
为品牌乃至产品引流
据悉，乌苏啤酒2019年销量同比增长45%，2020年上半年疫情背景下中国啤酒企业总产量累计下降22.58%，而乌苏销量却同比增长7%，光2020年上半年的销量就已经赶超2019年全年，可谓是逆势崛起。
产品特性让乌苏啤酒有了群众基础、有了出圈的机会，但能够在逆势爆发增长，声量要起来，还少不了营销的助力。
在被嘉士伯收购之前，乌苏啤酒基本没有任何营销举动，但幸运的是，基于产品自身的特点让网友以及各平台博主自发产生乌苏相关的UGC内容传播。无论是大冰在作品中以夺命大乌苏为素材讲述自己的故事，还是社交媒体上，夺命大乌苏俨然已是时代的宠儿，形成大范围的传播影响。
1、社交媒体KOL自发原创UGC
活跃在社交媒体的年轻人，一定有在社交平台上刷到过“夺命大乌苏”。
现在打开抖音，搜索关键词“乌苏”可以看到各种关于乌苏啤酒的短视频，阅读量轻松破2亿。在B站，关于乌苏的视频接近1000条，接近60万阅读量的视频还不少。
如拥有900万粉丝的up主@敬汉卿更是在《听说乌苏啤酒一瓶就可以让你醉？》视频里挑战乌苏的实力，然而三瓶乌苏下肚之后就开始飘了，在镜头面前一边吐舌头一边承诺戒烟，最后直言“我好像是高了哦，夺命大乌苏，真是夺命大乌苏”，引发粉丝对大乌苏烈性与夺命值的讨论。
2、易于传播的产品歌曲助力
众所周知，打造广为流传的广告歌，也是助力品牌传播的有效手段，比如步步高音乐手机的《我在那一角落患过伤风》广告歌，乌苏啤酒的走红也有音乐作品的助力。
2016年，有新疆本地音乐人写了一首《乌苏口服液》，对于乌苏啤酒这种拥有地方特色的产品而言，音乐无疑更能承载新疆人的情感共鸣，这首歌后来被改成了民谣版的《夺命大乌苏》，歌词也被改成儿女情长，很适合喝多了乌苏之后吼两句哭一把。话题营造，再加上音乐旋律，更洗脑、更上头、更容易记住、动销性更强。
3、品牌LOGO民间梗传播
有意思的是，有人发现乌苏啤酒瓶子倒过来，wusu的酒名大写拼音字母就格外醒目“NSNM”，在当下网络文化中，缩写玩梗也是年轻人喜闻乐见的事，于是喝高了的人给“夺命大乌苏”取上了“喝死你们”“弄死你们”的外号。
或许是过于贴合大众对夺命大乌苏的认知，这系列的江湖名号不胫而走，虽然是口口相传的谬解，却也反映出新疆人的粗犷豪迈的性格。
正是这一大群自来水自发传播，从产品到社交媒体，一条条视频、口碑传播使得夺命大乌苏成为啤酒界的神话。
在几年前，乌苏啤酒一直都没有走出新疆，因缺少宣传导致没有太大的知名度，毕竟在诸多的啤酒产品中，有知名度的更受欢迎。
而被嘉士伯收购之后，嘉士伯开始在国内进行一系列销售宣传活动，才让乌苏啤酒的名头正式打响：
如嘉士伯从乌苏的产品特点中提炼了“硬核”这个特点，并找到跟自身品牌调性契合的KOL、明星合作：2019年，联合新疆说唱歌手艾热拍摄广告片并登上包装瓶，还发布了硬核单曲《兄弟》；2020年，借助张伟丽成功卫冕金腰带事件，邀请张伟丽成为品牌代言人，通过实力派的明星诠释乌苏的硬核精神。
此外，乌苏啤酒还基于大量的UGC内容在抖音、微博、微信、bilibili等社交媒体平台开设官方号并开始运营，基于产品特点，挖掘产品卖点，制造舆论话题，让产品被发现、特点被讨论，一条话题营销的链路由此生成，传播势能满分，乌苏的口碑营销达成。
在电商直播大热的当下，乌苏啤酒紧跟潮流趋势，积极布局电商直播等各种新渠道，频繁出现在薇娅、李佳琦等网红主播的直播间，在短时间获得品牌知名度、产品销量的提升。
随着乌苏的大力宣传，便很快遭到年轻人的喜爱，知名度逐渐高了起来，一跃成为啤酒中的网红、销量大涨，每年卖出10亿支，创造年销售额50亿的神话。
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