解锁车企年轻化新次元，宝马金融“百搭”人生圈粉Z世代
作者 | 张小虎
来源 | 4A广告网
汽车品牌，正在变革。
年轻化时代的到来，让各大领域纷纷燃起了一股又一股个性之风，而随着时尚潮流理念的持续蔓延，车企领域毫无例外也被半推半就地拽入了这个新颖而又充满活力的营销新场域。
不过随着年轻化的持续蔓延，上游豪车品牌们也纷纷开始对年轻人伸出了橄榄枝，下游的新兴车企们更是凭借着更细腻的市场洞察与更脑洞大开的玩法与Z世代近距离交互，愈演愈烈的营销赛道也在倒逼着品牌持续解锁品牌的年轻化新姿势。
而宝马金融作为宝马旗下的金融类子品牌，在不断汲取了母品牌充满个性的年轻基因后，更是锚定年轻市场强势进军，凭借着熟稔的内容营销组合拳，在让金融服务更具人性化温度的同时，也将宝马的年轻化进程推进向更全面、更深层次的新赛道。
以真实生活为原点
构建情感共振
作为知名豪车品牌，宝马早已顺着年轻潮流的大浪潮成为了车企界当之无愧的年轻化高手，从签约易烊千玺作为品牌新生代的代言人，到入驻B站，再到每年新春以一支又一支脑洞大开的春节微电影借传统文化阐释品牌个性化理念，宝马逐渐构筑起了一套独属于自身的年轻化、本土化、差异化增长链路。
因此从某种程度上来说，品牌对于年轻人群需求的洞察力早已相当如火纯青，而当宝马将其下放给宝马金融，子品牌自然也就更能够明晰传统金融品牌在Z世代中不断吃瘪的关键因素。
高冷、刻板、单向输出是大众对于广大金融品牌的第一印象，而随着越发追求个性化消费体验、渴求精神满足的年轻一代消费者登台，干巴巴的说教自然难以触动这些新生代人群。
而在这支《从容自在，自在从“融”》短片中，宝马金融一改往日金融品牌的固化认知，通过沉浸式的场景构建同消费者深度交互，再借助个性生活价值观与年轻用户达成情感维度的同频共振，最终自内而外地实现了品牌信息的全方位渗透与用户心智的有效抢占。
众所周知，普惠性金融服务的根本目的就是为实现用户们对于更美好、更便捷、更舒适生活的想象，因此在这支影片中宝马金融便将专业级别的服务与大众生活密切挂钩，全文没有恢宏大气的高端质感塑造，有的只是品牌对于用户生活细节处困境的精准洞察。
例如面对金融服务中被人十分诟病的复杂审批流程，品牌通过情景再现方式以杂乱无章的场景，来深度还原消费者面对贷款购车时数不尽的审批流程、填不完的表格资料。
当你困窘于资金不够抑或是想要有其他方式支付时，刻板的金融服务逻辑往往不能完全支持；而要是你看上了一辆好车，在自身不够专业的情况下如何不被坑将其购买回家以及如何依旧换新的问题。
而在真实再现这些在生活中困扰消费者的问题场景后，宝马金融也趁热打铁地交出了自己的解决方案，一键快速审批、灵活购买方案、专业咨询全程响应、老车主便捷换新等覆盖生活方方面面与各类需求人群的优势得以通过更具真实触动感的方式打入用户内部。
更值得一提的是，继承了宝马一贯年轻个性闹会的宝马金融，对于便捷金融的定义也并非仅仅停留在程序化服务的层面，而是结合年轻用户群体对个性生活的强烈诉求愿望，将各种服务都与年轻人的个性态度与个性生活观念相对应，从优质的便捷金融服务出发，最终上升到多元生活态度层面的共鸣共振，双向出发巧妙地实现了用户心智的全方位俘获。
洞悉潮流文化
多元触手下的品牌个性塑造
有人说这是最好的时代，也是最坏的时代，这句话放在营销界同样适用。
随着社会生活的极速转型，消费主体在不断变迁，需求不断多元化下的老牌大哥们困窘于自身的悠久品牌史转型升级迟缓，而各大新潮品牌虽体量不大但灵活性十足，锚定年轻市场持续抢占底层市场。
年轻群体的消费潜力在被不断放大，高端汽车市场的受众增长趋于迟缓，为培养潜在受众，拓宽未来的市场径流，大哥们也开始布局年轻市场，而宝马就是一个最鲜活的出圈案例。
而如果把宝马的年轻化看做一场持续延展的长期品牌战略，那么宝马金融对于年轻市场的迅速跃迁同样也是助力品牌向前迈步的关键一环，而其立足于金融领域的个性组合拳，也为不少品牌提供了更多借鉴意义。
这支《从容自在，自在从“融”》的品牌短片，更像是宝马金融个性生活态度的一次宣扬，借此打开品牌与Z世代沟通的一个窗口，进而用更多元化的年轻潮流内容深深扎进Z世代的个性圈层中。
在主题态度片过后，宝马金融还推出了“百搭生活”三部曲，分别聚焦于年轻人的百变、快节奏与亲子生活，借助不同场景、不同人群和截然不同的生活方式再次链接品牌个性化金融服务，以更年轻态的时尚、温暖品牌形象迅速与Z世代打成一片。
在这一系列个性短片中，多以展现当代年轻人的个性生活风貌为主，在场景化塑造的同时尽可能地弱化着品牌信息，借助多元生活场景的勾勒将品牌进一步打造成为更美好生活的陪伴者与助力者角色，让品牌能量成为驱动个性生活的核心动力，从而将品牌与年轻用户的生活场景深度捆绑。
在个性内容与价值态度的持续夯实之外，宝马金融也深谙年轻一代的社交法则，因此在传播链路上也更倾向于打造一种双向交互的参与感与体验感。
而作为年轻人聚集地的国民短视频平台抖音自然也就成为了品牌宣发中的重要主阵地，依托抖音多元化的内容矩阵与丰富人群，宝马金融发起了“从容自在 自在从融”话题挑战赛，邀请广大用户拍摄分享属于自己的精彩个性生活，参与用户还有机会获得由品牌送出的从“融”大礼。
而来自品牌方的大开脑洞，外加用户们花样繁多的UGC创意助推着话题热度持续攀升，而借助这场年轻人个性潮流生活方式的公开大秀场，更是将宝马金融的“从容”服务进一步传递到了更广阔的消费人群中，有效达成了个性生活价值观与品牌信息输出的品效合一。
车企战略升级
打造长期主义
年轻化之风的持续吹拂，影响的从来都并非单个圈层，而是整个品牌界，而随着越来越多品牌的入局，流量红利开始退散，越发趋于白热化的市场，标志着年轻化营销开始进入长期拉锯战，因此遵循长期主义至关重要。
而年轻人个性审美的不断提升，品牌想要打动消费者自然也非一朝一夕、蜻蜓点水的点状布局可以做到的，需要持续不断地输出，从点到线，由线到面构筑属于自己的个性化内容营销矩阵，显然宝马深谙其道。
宝马金融的年轻化破圈也同样继承了品牌循序渐进的原则，从以个性内容打破以往消费者对于金融品牌的固化认知出发，通过输出多元化的个性价值观念实现与年轻用户的内在情感共振，再通过卓越的产品力与营销交互打法实现流量到销量的完美变现。
此外，像宝马金融般将年轻化玩法与品牌原有调性保持一个良好的平衡，从而实现二者优势的互利互补，让品牌得以在新活力的注入下平稳转型升级，同样也是各大品牌需要思考的重点。
从单一维度而言，宝马金融这场可圈可点的年轻化营销有效打破了以往金融类品牌广告的刻板印象，凭借脑洞大开的洞察与优秀的产品实力为金融品牌的破圈提供了十分宝贵的借鉴经验。
而从长远角度来看，作为宝马年轻化战略中的关键一环，更是从截然不同的金融视角出发，赋予了品牌更为鲜明立体的异质化年轻能量，为品牌的战略升级提出了更多值得设想的个性化道路。
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