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隆力奇是怎么作死的

张小虎 4A广告网 2023-04-28

出品 | 4A广告网   作者 | 张小虎


近几年,只要提到国货,大众绝对都是赞扬和支持的态度,五芳斋、鸿星尔克、蜂花......民族自信崛起,老牌国货熠熠生辉。


但唯独隆力奇,这个已经有37年历史的老字号,却显得有点格格不入,一边是网友怒骂“传销”“坑人”“大忽悠”,另一边是董事长在直播间内义正言辞的推销产品,各种承认自己所言无半点虚假,对比之下显得很是滑稽。


8090后的集体回忆

隆力奇昔日荣光不再


2015年-2018年期间,隆力奇公司以众筹和股权名义,在全国范围内向社会公众吸收存款高达8亿元,最终因资金链断裂无法偿还,而被投资者长期投诉举报,今年1月被苏州警方立案侦查。



2月21日,位于广州市越秀区黄花岗街道的老牌国货公司隆力奇已经撤场。对此,隆力奇不同部门的工作人员回应称,对董事长被取保候审“没有收到消息”,目前公司正常运营,“线下业务正常开展”。


据国家市场监督管理总局主管媒体《产品可靠性报告》的微信官方公众号消息,官方曾点名批评隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告。


隆力奇的前身是常熟市蛇业公司,研制和销售蛇类保健品,90年代初,消费者开始对蛇胆、蛇油有了一定的认知度,隆力奇也开启了它的辉煌之路。


依托于传统电视广告时代的红利,隆力奇推出的蛇油膏、护手霜等产品,在那一时间密集性地进行广告宣发,就像当初的洗脑广告“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,以及没有任何产品展示,只有连念三遍的“恒源祥,羊羊羊”一样。


靠着电视广告,隆力奇“中国蛇制品大王”的名声被打出来了,其蛇油膏至今还被消费者所熟知,很好地占据了用户心智,不仅如此,在1995年,隆力奇就实现了千万级的净利润。


1998年,隆力奇正式大规模向化妆品行业进军,开发了化妆品系列和洗涤产品系列,以过亿价格拿下央视黄金段的广告竞标,还请来了当时名声赫赫的范冰冰做代言。


2010年,隆力奇斥巨资邀请了佟大为和香港名模Mandy Lieu拍了一支音乐电影广告《江南之恋》,放在当时已经算是前沿和潮流的代名词,瞬间让品牌家喻户晓。



原本可以成为中国日化领域的霸主,隆力奇后续的战略和做法一举将品牌断送在了自己的手里。


虚假直播带货败光好感

隆力奇本相暴露


隆力奇的发展之路很符合常规逻辑,从萌芽,到出圈,但后续却越来越犯迷糊,有网友一语中的:隆力奇就是打着直销的幌子,做着传销的勾当。


直销和传销二者很相近,这里的相近指的是很容易将直销往传销的路子上走,所谓的直销,是指直销员直接从公司拿货,既避免中间商赚差价,又能一对一服务。


但隆力奇发展成了拉人头的偏门生意,甚至也有学员在网上遇到美女搭讪聊天,以为自己走了桃花运,没曾想拉进群之后,被引导到了隆力奇的直销中。


随着短视频、直播带货的迅猛发展,隆力奇渐渐败光了消费者对品牌的好感。


在隆力奇官方旗舰店直播间,充斥着以下推广语:“洗不掉你的蛾虫背,我赔你钱;洗不掉你的鸡皮肤,我赔你钱;洗不平你的痘痘肌,我赔你钱”、“用一次有一次的效果”、“专门修复鸡皮肤和小疙瘩”。



隆力奇董事长甚至直接在视频中公然宣称,“买回去没有效果,你可以直接来隆力奇找我”。宣传语本应是消字号产品才可以宣称的功效,但经查证,其并非消字号产品,甚至并未标明化妆品生产许可证编号。


也有网友在刷短视频时,看到70岁的徐之伟在带货一款颈纹棒,并亲自展示力证产品效果:称我的颈部还像年轻人的颈部。这时也引来了网友的无奈和拆台,表示先关了美颜再说。



直播带货是风口,但不是借着风口而丢掉诚信,倘若产品真的好,用户完全可以自己判断,没有必要自己再添油加醋,虚假的保证和承诺反而会引起消费者对品牌的抵触心理,最终得不偿失。


做好国潮营销

需要真心实意


当下,国潮已然成为一股弥散在整个社会意识中的潮流,依托“传统文化热”、“国潮热”的兴起,一波波国潮跨界好物无疑让大众叹为观止。


文化自信的大背景下,但凡是历史悠久且初心依旧的老字号,不需要花费太多力气就可以出圈,就如已经有一定成就的五芳斋、花西子,还有口碑急剧上涨的鸿星尔克、蜂花、白象......


缘起河南救灾,业绩远不及李宁安踏等头部体育品牌的鸿星尔克,在捐款上却毫不吝啬,一下拿出的就是5000万物资驰援河南。



原本是一件很稀疏平常的事,但不巧被网友挖出,本身利润并不充裕的鸿星尔克,这一波野性捐款,瞬间被广大网友逮了个正着。


接下来的淘宝直播间,原本直播人数屈指可数,经历这一事,直播间十万观众、百万观众、到千万观众,不过几小时......犹如脱缰的野马,货架商品被“洗劫一空”。因为怕大家冲动消费,主播2句不离理性消费。


冬残奥会期间,白象因为员工有三分之一是残障人士,被网友送上了热搜。315土坑酸菜问题曝光后,白象的霸气回应再次赢得大批网友点赞。有网友哭谏白象去买个热榜,结果是白象没有花钱,但热榜有了。



跟随热搜而来的是“野性消费”——白象在315回应之后,因为相比其他品牌纯正国货的身份,以及企业大量雇佣残疾人的行为被大量讨论;大批网友涌入官方直播间,带来“7天销售额破千万”的成绩。


对比之下,隆力奇可以说是所有国货品牌的反面案例,做好国潮营销,需要真心实意,倘若品牌真的初心依旧,始终做好产品,那么品牌出圈也近在咫尺。


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