回看 | 硅谷投资人回答：创业者要“混VC圈”吗？新常态下什么方向有机会？

新冠肺炎疫情引发全球局势变化，创业者未来 3 年有哪些机会？刚刚“入局”的创业新手，又应该如何应对？

我们邀请到 3 位知名投资人：硅谷 Fusion Fund 创始合伙人张璐、纽约 Alpha Square Group 首席运营官 Eva Shan 和硅谷 Onelin Capital 管理合伙人林铭，分别从前创业者、早期和晚期投资人的视角，聊了聊创业那些事儿。

整场论坛金句不断，点击下方音频立刻收听 🎧 下滑直接阅读精华文字版。

当天还有 DeepMap、Butlr 和 UnitX 等 3 家在硅谷创业的华人科技公司展示了他们的技术，戳文末“阅读原文”，收看完整视频回放👇

▎张璐：医疗行业数字化转型是个大市场

这次疫情给这个行业带来了一个巨大的机会，因为大家意识到了，占美国 GDP 约 20% 的医疗系统，有多么的低效。

Fusion Fund 从去年就开始讨论包括边缘计算在内的应用，是因为我们认为，医疗行业的数字化转型，是一个大趋势。无论是医药公司、医疗器械公司，还是新技术与现有的公司与市场整合。

医疗领域，Fusion Fund 和我个人主要关注三个方向：癌症早期诊断、心脑血管疾病早期诊断和脑部疾病的早期诊断。

技术层面上，包括计算机视觉、深度学习等，都已开始在这个领域应用，使得诊断更加个性化。我们投资的公司包括微流控技术、医疗影像的创新等。

但是，接下来我们会专注脑部疾病的诊断。这一方面是源于老龄化的大趋势，另一方面，这方面在市场上面还相对空白。同时，保险公司也很热衷于看这些项目。

最后提一个技术点，我从去年开始一直关注的是边缘计算的应用。我认为，在人工智能之后，边缘计算将会是另一个起到巨大创新推动作用的技术。它将在远程医疗、即时医疗方面发挥巨大作用，我也推荐大家和我一起关注这个方向。

另外，除了医疗技术以外，Fusion Fund 也关注企业技术和工业技术这两个大方向。

▎Eva：企业科技在未来 2-3 年有很大空间

我们是 C 轮之后的投资人，所以接触到的项目一般更成熟一些。技术层面，具体包括远程办公、底层数据计算等。

金融科技这个领域的流量是比较贵的，不过疫情使得我们预计 2C 的金融科技产品会迎来一轮增长。

我们在看项目时候，会看在将来的新常态下，会有这怎么样的新的应用。在美国，企业科技在融资方面相对活跃，即使在现在中后期融资相对紧张的时候，5 月份有 70 笔融资，4 月份有 62 笔，这个表现可谓是未来两三年有很大空间的一个预兆。

现在我们看到，包括 Zoom 在内的远程办公产品，股价屡创新高。所以作为我们 C 轮 D 轮的晚期投资者，需要做到的是一定要保持清醒，不要被市场牵着鼻子走，因为市场真的十分火热。

▎林铭：早期创业者“混 VC 圈子”不是坏事

任何一个创业者，一旦决定创业，都需要引入资本。你的产品和创业圈子的资源，两者都是很重要的。特别对于早期投资，我们看人比看产品更多。因为产品很容易变，而人很难。

对于我们来说，我们希望找到一个我们认可的创业者。而人脉关系，是需要花时间去建立的。对于创业者来说，一旦你有创业的想法，你要尽早进入这个圈子，去了解投资人和行业的最新趋势。

尤其是留学生创业，初来乍到，你的人脉是你的短板。积极地去社会上建立关系，才是弥补这个短板的最佳方法。

▎张璐：别把投资人的反馈当成人身攻击

我当时创业的时候，很讨厌投资人，甚至觉得我肯定不会成为一名投资人（笑）。现在再反过来看，可能是双方都没有正确理解彼此的意图。

现在如果再听到一些尖刻的反馈，我会不再以个人的角度去听，而是以第三方的视角去理解，去吸收里面有价值的信息，帮助我成长得更快。

所以，这也是我经常给创业者的一个建议。我建议大家把每次和投资人的交流当作是一次免费的咨询。这样你的心态会发生变化，也会帮助你提出更加准确、更有价值的问题，获得更加有价值的反馈。

▎张璐：我找创业者不靠“理想的创业者肖像”

这个是一个很有意思的问题，虽然有很多人会去试着定义一位理想的创业者该是什么样子的，而我却一直以来很抵触这样的一个定义。因为我相信硅谷之所以有这么多创新，是因为它的多元化。

如果说，投资人真的要按照一个固定的标准去选人的话，那么我当时就不符合大部分人的标准。当时的我是一个 21 岁的少数族裔女性，刚来美国，还在斯坦福读书，竟然要做医疗器械。如果我遇到的投资人都要找这种固定的肖像话，我可能根本不会获得投资。

所以，最重要的一点，并不是去匹配这些外在的东西，而是你（创业者）对于公司本身的认识。

如果是我的话，我会更看重创始人对于这件事情的洞见。一方面是看他对于行业是否有独立的见解，而不是人云亦云；另一方面，他是否对于他做的这个公司有长线价值的认识。我们看到很多创业者，在早期把公司估值推得非常高，而没有考虑到高估值对于运营、未来融资所带来的一系列问题。

此外，我们也应该感谢硅谷的环境，正是这个多元化的环境，培育了如此之多的创新企业。所以我想告诉创业者，和想要创业的人们，不要被这些条条框框限制住。

创新之所以是创新，正是因为多元化。现在你的不同，未来会成为你的优势！这些不同，会在未来定义你和你的公司、你的产品。

▎Eva：创业中后期，创始人的才能不是最重要的

我们常常见到各种各样的创始人。

有非常聪明的创始人，甚至在路演的时候能给投资人带来很好的洞见。也有些创业者，刚开始没有表现得出类拔萃，但是接触一段时间后，你会发现他/她具备着极强的团队能力。

尤其是在中后期，也许才能已经不是最重要的事情了。重要的是有能力做选择、有能力对行业有洞见、有能力招到最好的人、有韧劲和野心、有一个合适的团队与你一起拼搏。

怎么打造出来一个这样的团队，怎么打造出一个公司的文化，是相当重要的。尤其是到后期，我们看到，这些已经脱颖而出的创业者们，每一个都非常不一样。

- 完 -

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我们愿与来自世界各地的顶级学府合作，其中包括他们的少数族裔学生会、校友会等，一起帮助他们挖掘我们可以提供的商业资源，为他们的创业之路保驾护航。

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关于 Plug and Play 中国

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Plug and Play 正式于 2006 年在硅谷成立。经过十余年的发展和超过 20 年的长期积累，目前在全球 30 个国家和地区建立了创新生态空间和区域办公室；年平均进行早期科技投资超过 250 笔，先后累计投资初创企超过 1,150 家，累计为超过 400 家全球 500 强企业提供联合创新服务，年平均举行初创企业和大企业间的对接交流活动 1,000 余场。

成立于 2015 年的“即联即用中国（Plug and Play China）”目前拥有北京总部、上海、深圳三个区域创新中心，开设投资、联合创新对接、初创公司孵化与加速、全球城市跨境创新以及创新生态空间等五大业务板块，构建了中国领军的创新生态平台，覆盖线上和线下创新平台，并为之配套构建了包括高校科研联合创新、政府、风险投资、创新生态研究、城市创新伙伴等多维度的创新生态伙伴体系。迄今已服务了 100 家行业领军企业，累计孵化加速 4,000 家创业公司，并投资了包括 ApplyBoard、autox、纵行科技、银基安全、大界机器人等超过 140 家科技创新企业。

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