游戏没做完，资金已见底，独立游戏人的苦恼有谁懂？
相较于一般意义上的商业游戏，独立游戏的开发成本或许更低；但是小团队和个人开发者的抗风险能力往往也更差。怎样为独立游戏项目筹钱、花钱、以及赚钱，在很大程度上关乎项目的生死——这也是很多从业者非常关心的问题。
我们邀请了胖布丁游戏创始人小棉花、召合网络创始人燃灯、灵游坊创始人梁其伟三位嘉宾，来探讨独立游戏开发如何开源、节流，并最终获得商业回报。
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（以下为嘉宾讨论，不代表GWB观点）
Q：开发游戏是件挺“烧钱”的事儿，您觉得用怎样的方式为研发独立游戏筹钱比较稳妥、可靠呢?
小棉花：这关系到开发什么样的游戏，团队规模、游戏类型和自己的期许相关。我们谈及独立游戏，其实很大层面上就默认了开发成本理应是有限的，能负担的。
从团队人数这个角度去谈：
如果是1-3个人的团队，我认为完全可以自主筹钱，利用自己的个体能力控制成本。
如果是3人以上10人以下的团队，可以考虑一些众筹，或者有经济能力的团队负责人自己支付成本。
如果超过10人的团队，合理规划项目预算、周期，做出一个优秀的游戏demo，然后去寻求一些外部的投资。
当然，“稳妥”、“可靠”的含义不是如何得到这些钱，而是如何保证这些钱最后是能通过团队的作品获得回报。所以，也有可能有些团队才几个人，但是获得了很多的投资，表面看起来是稳妥的，但是开发产出比很差，最后让投资者损失，这就是不可靠。而有些团队，表现上可能团队人数很多，却只是靠自己东拼西凑的资金勉强维持，结果产品获得了不俗的成绩，这样的可靠性显然更值得追求。
燃灯：我觉得最稳妥可靠的就是用自己的钱，自己的钱包括自己工作挣到的钱、过去游戏上线项目盈余的钱、自己家庭开支风险可接受范围内的钱，自己判断清晰（并非盲目赌上一切）能去贷款或借到的钱。用自己的钱，从心理上来说会让我觉得很安心，不会出现“这事儿办砸了怎么向资方/众筹用户交代”的情况，会让我感觉自由一些。
不过这仅仅是我个人观点，另外用自己的钱最重要的是要能“输得起”，倘若去深刻探寻自己的内心，觉得自己实在没办法做到“不怕输光”的情况下，那就要认真考虑去接触资方了，在当前有底气和信心创作优质内容的初创团队，已经比过去年代获得初始投资容易很多了。不过用资方的钱我没有切身体验过，所以不太好发表臆想观点，讲不定会是“真香”，我也不知道。
梁其伟：这涉及到“独立游戏”的定义，如果追求“原教旨主义”的独立游戏，那么我们今天绝大多数的融资手段都与之冲突。因为独立游戏最早本来就是摆脱发行商和资本影响因素下去定义的，但是从另一个角度来说，“原教旨主义”的独立游戏是不需要资金支持的，或者说它纯粹来源于创作人员的个人兴趣和坚持。我在上学期间做的《雨血1/2》就比较符合这个标准，所谓的“研发成本”实际上就是我在大学的生活费，这比较符合独立游戏的本源定义。
《雨血1：迷镇》游戏画面
但是如果是广义的独立游戏，作品的立项，方向和执行完全掌握在核心操作者手中，除此之外可以接受任何形式的资金支持，包括但不限于股权融资，发行商合作，众筹，大赛奖金等……那么就会不同程度地提出商业化的要求。
一般而言，采用“原教旨主义”创作独立游戏并获得初步的商业认可后，创作者就可以更进一步，但事实上这也就不再是独立游戏，主要看创作者对此是否有所执念。我倾向于用“Auteur”来代替这个阶段的独立游戏的概念，那么它是不再有规模限制的，但仍然有很强的个人风格，譬如小岛工作室和陈星汉那样。
Q：在开发独立游戏的过程当中，有哪些窍门可以节省开支、提升效率?
小棉花：
1、一个人做几个人的事情，比如一个美术做原画、UI、动画等。
2、不要在音乐音效上投入太多。这些东西很重要，但是不是第一重要，在成本的考量上，这必须是靠后的。
3、不要轻易开发所谓的大作。
4、不要轻易增加人员。
5、多用成熟的开发工具和插件。
6、实在有困难的事情不要克服而是要回避。
7、减少无用的社交活动。
8、不要套用大作的开发模式。
9、好的习惯，比如代码中好的命名和注释，美术中好的分层和拆分。
10、动手做事情前先思考要什么结果，长时间的效果比短时间的效率重要。
11、多质疑自己懂的，因为你可能不懂。多肯定自己不懂的，因为别人也不会比你懂。
12、不要觉得玩别人的游戏就是学习。这只会让你事倍功半。多用时间开发，少用时间学习。因为开发中你自然就学到了。
13、不要喝奶茶和可乐。
14、锻炼身体，规范作息。
15、适量沟通，不要不沟通，也不要太多沟通，不要极端。
16、不要在社交媒体上聊天和发帖。
以上所有，都不一定是绝对，这要看产品内容和定位。不过有一点是肯定的，提高自己各方面的判断决策能力、游戏各方面的品味，这些都能节约开支、提升效率，最怕的是做了很多很多的事情，最后却没有达到效果，这和钱无关，这和品味判断有关。
《南瓜先生2：九龙城寨》
燃灯：节省开支最重要的一定是正确意识到成本问题，不单单是指钱，这也包括时间和效率。举个例子：在召合网络创立之初，对于办公场地我们有三种选择，一是常规写字楼租赁，需略微装修，需时间，偏贵；二是租赁民居办公，需略微布置，不怎么需要时间，最便宜；三是共享办公，拎包入驻，无需时间，但最贵。
最便宜的选项二对我们来说会额外带来招聘困难，而选项一虽然招聘可能还行，但需要额外花费时间和精力去进行装修，而选项三，虽然最贵，但对于时间和精力耗费最低，对招聘也不减分，所以就成了我们最终的选择。这里有个很简单的思考小技巧分享一下：面对开销“选择题”时，需要多元化思考，找到对自己最关心最重要的维度，再把各个选项罗列利弊，就很容易找到自己的答案，即便这个答案在眼前看起来可能很贵。
梁其伟：主要是立项和执行过程中的价值观和对“好”是什么的标准，决定了独立游戏的效率和品质。譬如凡事首先想到的是用创意性的，抽象的，风格化的表达，去解决问题，达成目标，而不是去堆人堆钱。“好”和人力物力本身不存在必然的联系，并且我会再三强调，这跟你客观上掌握多少资源是没有关系的。我学生时代会采用一套解决方案，我手里有几个亿的预算的时候仍然会使用类似的解决方案，克制自己，不要落入工业化陷阱中，这是独立游戏的核心。
独立游戏就像令狐冲的独孤九剑，是没有内力（资金）的前期克敌制胜的方法，但是令狐冲后期也拥有了挺深厚的内力，他是不是就应该放弃独孤九剑去练什么大力金刚掌了呢？我觉得没有必要，他只不过是把独孤九剑练得更精纯而已。
Q：独立游戏适合怎样的商业化销售模式？怎样才能让独立游戏获得应有的回报？
小棉花：如果我们把独立游戏分成3类：
第一、最优秀的产品。那么产品质量就是回报的主要因素。
第二、普通质量的产品。强调产品的特色和进行一些适量的宣发，理论上这样的作品适合所有的商业化销售模式。这也要看产品的类型和定位。如果一款号称独立游戏的作品却不能让别人看到特色，那就不适合这样的语境。
第三、质量很差的产品。如果独立游戏的质量很差，为啥要想要获得回报。难道不应该回炉重造吗？记住，当你还在这一步的时候，就不要想第二步了。
燃灯：我们这儿还没有发布过买断制游戏，所以我对买断制无法提供更好的建议，但对于移动设备上的中小体量独立游戏作品而言，我的建议是：可以特立独行地创作自己的作品，但完全没必要“瞧不上”、“不认同不体验”各种商业游戏，在能保持自身特性的创作外，除非你能把游戏性升华到艺术性上，否则还请务必认认真真接地气地，去熟悉体验主流商业游戏的商业体系，吸收消化为自己的东西，这才能帮助你在更长的时间维度里，进入到良性循环。
《召唤与合成2》
梁其伟：商业模式与是否独立游戏没有关系，只跟游戏本身的创作有关。如果大家认可我上面所说的并不是局限于“原教旨主义”的说法，那么我们也应该去除对商业模式预先加诸的道德审判。买断制并不比道具付费更良心，只有好游戏比烂游戏更良心。
如果你是讲述了一个一次性的故事，也许买断制更合适，如果你有持续运营不断推出新内容的计划，道具付费更合适，如果你的游戏内容简单但是可能产生巨大的传播和流行性，广告更合适，而这些都可以是广义上的独立游戏涉及的内容。
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