跨界投资教育丨地产商办学有套路：碧桂园“疯”，万科“稳”
文丨张羽
自21世纪第二个10年以来，民办学校呈现出爆发式的增长态势，同时，办学模式逐渐趋于国际化、集团化，教育产业细分领域之下的K12学历制教育迎来了投资风口。
如今的教育已经不单单是公立学校的独角戏，一方面随着家长教育理念的转变，差异化的教育需求使得民办学校有了足够的受众；另一方面资本、社会资源的大举进入，民办教育行业竞争也日趋激烈。从早期的地产商办学和以民办学校为主营业务的教育集团，到如今跨界投资教育、办学校，“教育”已成为一种全民的狂欢。
不同投资主体之下，其办学又有哪些“套路”？新学说将为您一一揭晓。今天，我们先看跨界投资教育“大户”——地产商。
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地产商办学
碧桂园“疯”、万科“稳”
提起跨界投资学校，第一反应一定是各地产商的办学举动。较早开始办学并有一定规模化管理意识的地产集团，如今在教育市场已经积攒了经验并取得初步办学成果，如从碧桂园集团分离出的博实乐教育（原碧桂园教育）已于今年登陆美股，发展迅猛。
再如万科集团虽尚未形成全国范围内的集团化管理模式，但依靠在深圳、上海两个民办教育高需求市场的布局，集团在教育上的发展依然有十足的潜力。
而对于稍晚进入民办学校市场的地产商来说，办学资源和国际化模式经验成为其立足于市场的重要因素，相比较之下，前者经历了传统民办教育向国际化办学的转变，而后者在办学上可以直接以国际化学校为发展模式。
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“可怕”的博实乐教育
（碧桂园集团）
碧桂园的办学历史可追溯至1994年开办的广东顺德碧桂园学校。依靠宣传投入、高薪福利礼聘优秀教育骨干，碧桂园学校在第一年便吸引了大量家庭。而随后在碧桂园社区的宣传上，集团也将“碧桂园学校”作为突出亮点。
可以说，办学校拯救了当时“濒危”的碧桂园楼盘。
2014年正式成立的碧桂园教育集团，经2017年1月正式更名博实乐教育。同年5月登陆美国纽交所，如今博实乐教育办学足迹已遍布全国7个省份，拥有在校学生30000名、教职工6000名。毫无疑问，碧桂园已经成为“地产办学”最成功的案例。
受地产背景、办学历史影响，博实乐教育旗下多数学校均位于碧桂园楼盘区，由集团为学校提供场地和设施，博实乐教育负责学校运营和管理。以教育满足住宅配套需求，住户为学校提供生源保证，在品牌、营销等方面共享资源，降低成本。这也是自90年代办学以来博实乐教育的主要模式。
在通过国际化办学升级以及上市活动后，博实乐教育也逐渐尝试轻资产、品牌服务输出以获得更高的办学利润增长空间。
通过与各省市地产、政府项目合作进行办学活动，实现全国扩张。如：2016年12月，博实乐教育与江苏天山集团签署合作办学协议，这也是集团旗下第一所非碧桂园社区内的双语学校；2017年1月，与河北长盛集团正式签署合作办学协议进军河北市场；
通过与优质国际教育机构合作强化自身品牌，实现资源互补。如2017年2月，博实乐教育与剑桥商学院创始人签约合办嘉治公学；2017年7月，与英国费得斯公学（Fettes College）签约合建中国校区。
博实乐教育在学校的扩张上也颇具碧桂园在老本行上的模式特点。即在地区选择上，以三四线城市或二线城市远郊为主，通过用极高的营销费用（宣传、媒体曝光）快速在当地打出知名度，先进驻当地教育市场占得先机。
问：“在惠州和句容这样的城市，怎么和一个集团办学20年的学校抢生源？”
答：“大概只有交通和距离了吧。”
而回顾碧桂园集团的发展历史，大抵也是如此。
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万科在新阶段“转型”
同为地产业龙头，万科集团也办学校、做教育。虽开始的时间相近，但比起同行碧桂园在办学上的发展，万科选择了另一条路。
1988年进入房地产行业，万科集团在3年后上市深圳证券交易所，2010年成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。可以说，万科曾经一度是行业的标杆。
集团最早的办学尝试是在1996年，与复旦大学附中联合举办九年制民办学校——民办复旦万科实验学校。经过20多年的发展，集团旗下的上海万科教育已拥有中小学、幼儿园12所。
而在2017年5月20日，上海万科教育发布教育业务全新战略规划，正式启用“德英乐”教育新品牌，其旗下11所学校也将逐步更名。
可以说，万科集团在上海的办学逐渐进入独立品牌输出阶段，依靠民办教育办学经验与上海第一大民办教育需求市场的占有，“德英乐”或许也会在未来实现轻资产模式输出。
上海之外，万科在深圳的办学叫做“梅沙”。根据报道，在万科提出房地产商向“城市配套服务商”战略转型后，深圳梅沙教育定位于“全时全程素质教育解决方案提供者”，这也源于2010年万科建立的第一个社区学校。
与实体办学不同的是，万科推出的第一个产品是夏令营，通过各类营地式教育模式，打造涵盖应急教育、户外教育、科技知识教育等内容在内的资源平台。而万科在深圳的学校包含万科梅沙书院在内3所中小学以及1所幼儿园。其中，作为最为知名的深圳梅沙书院，其主要宣传点也在于素质教育和拓展类活动。
国际学校——万科梅沙书院；
创新型公办学校——深圳龙岗区天誉实验学校；（政府资助学校，产权隶属龙岗区政府，由万科全资捐建、万科教育发展基金会承办）
创新型公办学校——龙岗区麓城布吉实验小学；（由万科全资建设，位于万科麓城社区中央）
国际化幼儿园——梅沙第一幼儿园
2015年，深圳万科、上海万科尝试独立办学，同时户外营地、城市营地、社区营地三大教育业务大举扩张，可以看出，万科集团不仅要办学校，而且在素质教育这一细分领域上继续发力。随着德英乐教育与梅沙教育双品牌的建立，或许未来，万科集团将以旗下三个独立品牌实现教育业务的分拆上市。
而作为曾经地产业的龙头，万科集团以质量和稳健发展为主要特点，在项目扩张上也比较保守，以控制规模为主，这一特点也反映在其在教育上布局。
相比起碧桂园一个楼盘一个学校的特点，万科的学校布局也较慢，与社区的粘性也比较低。而对于未来教育品牌的升级，万科还需要在资源引进、教师培训体系等方面投入大量工作。
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