押宝布局国际K12：十年运营10所高标准国际学校，启德胜算几何？
编辑|何淼
来源|北京商报
记者|刘亚力
3月17日启德教育宣布要在全国布局国际K12，此举让人联想到启德和神州数码签署的对赌协议。协议中规定，启德要在三年完成9亿元的利润，这个压力对启德教育来说并不小，因此，启德寻求新路径。然而，在我国K12处于调整减负的时期，启德能否通过国际K12完成9亿元的利润目标，这还是个未知数。
发力国际K12适应留学低龄化
留学市场竞争越来越激烈，传统留学机构纷纷寻求突围，启德教育也不例外。3月17日，启德教育宣布要在2018年发力国际K12。据了解，2018年1月，“启德国际K12”作为启德教育集团第五大事业部正式成立。除了在上海的6家分校，启德国际K12首家沪外分校已在成都开业。这也表明启德开始推进国际K12在全国的布局。启德教育相关负责人表示，在启德的国际教育战略部署中，国际K12是不可或缺的一部分。2018年将是启德国际K12重要发展的一年。
启德国际K12包括幼小部学树堂和初高中部两部分。幼小部学树堂面向3-12岁幼儿园和小学阶段的学生，提供美式英语阅读写作课程、STEAM课程、入学辅导课程以及国际人才能力综合培养课程。
国际K12初高中部NP（New Pathway）为中国学生提供美国中学英语语言艺术课程、备考课程和学科课程，可以是小班教学、定制化私教、在线课程等多种形式。
在业界看来，启德教育发力国际K12是为了适应日益低龄化的留学市场。而北京留学服务行业协会会长桑澎表示，现在留学家庭对留学服务的要求有了极大的变化，传统留学服务的内容已经不能满足广大留学家庭的需要。越来越多的家庭关注子女留学准备已经提前到初中、小学，有些甚至从幼儿园就开始做留学规划，市场需求发生了变化，留学服务机构的业务势必也要调整，启德这次业务调整就是顺应市场变化的具体反映。
其次，启德和留学行业其他机构一样，与国外教育有着密切的接触，无论是引进资源还是利用资源都有优势。如果方式方法得当，值得期待。
和国内基础课结合是难题
据了解，启行教育（启行教育核心资产在启德国际教育机构）的主营业务为出国留学咨询和考试培训。
启行教育在2015年、2016年和2017年1-8月出国留学咨询实现的营业收入分别为7.16亿元、7.93亿元和5.37亿元，占总营收的76.4%、78.5%和75.5%；考试培训营业收入分别为2.21亿元、2.16亿元和1.74亿元，占总营收的23.6%、21.5%和24.5%。在传统留学业务增长乏力的情况下，启德教育正寻找新的利润增长点。国际K12能否成为启德教育重要的利润增长点呢？
据启德教育相关负责人表示，启德国际K12相当于在做课外辅导，为公立校的学生辅导国际课程。桑澎表示，今年全国两会期间教育部部长陈宝生就学生减负问题向社会公开宣布了措施，各种课外辅导机构都会受到限制。如果启德的国际K12教育依然走课外教育的老路，恐怕不会走太远。那么K12如何与国内基础教育的实际情况相结合，把K12当中适合中国国情的部分融入进学校的课堂教学是一个大课题，目前尚没有看到成功的先例。
启德学府K12取得利润需要长周期
目前，启德教育旗下的子品牌为启德留学、启德考培、启德学游、启德国际K12、启德学府。启德旗下涉及K12业务的启德学府有2B和2C两块业务。2B是面向公立学校输出课程，2C是自建国际学校，面向学员提供国际课程。
启德相关负责人表示，启德学府的目标是在未来十年运营10所高标准的国际学校，并输出国际广泛认可的国际课程体系到100所学校，发展合作办学和国际预科项目，覆盖启德现有业务分部的近30个中国城市。谈到国际学校的业务,奇迹曼特CEO王文武比较看好，从目前从事国际学校行业的上市公司数据来看，毛利率稳定在30%-40%之间，净利率在20%-30%之间。他认为，国际学校利润丰厚，但利润回报周期长。
最近启德推出了国际课程体系——学科国际课程，学科国际课程分为海外高中学分课程、海外中学辅导课程等，引入的全科课程为美国、加拿大、英国、澳洲的初、高中原版全科课程，涵盖英语、数学、科学、计算机、工程等。该课程采用“互联网+先进方式”的形式授课。课程花费相当于海外高中常规课程学分课程的1/2，国际课程辅导的1/3。此项业务在北京智教信息研究院院长马铁鹰看来，采用线上的形式和国外教师的互动，是用户慢慢接纳的过程。作为创新的业务体系，可以带来营收的增量，但不会带来较高的利润。
人才能力模型需要长时间大数据积累
3月17日启德教育发布了“国际人才能力模型”及测评系统。该测评系统分为初高中和大学版本。通过“经典人格问卷”、“认知问卷”、“人才经验问卷”，形成《启德国际人才测评报告（初高中版）》，包括性格维度、专业倾向和国际人才能力评估三部分的分析和建议等。马铁鹰认为，目前的学业生涯和职业生涯的规划产品没有哪家企业做得精准，这需要漫长的数据积累过程。
对于启德的国际K12业务的拓展，中国移动互联网教育产业基金创始合伙人尉迟道坤表示，启德捕捉的是留学低龄化这个红利。低龄留学是一个系统工程，不仅仅是开发国际人才模型这么简单，而是为学生提供一套从国际预科到国际留学的最优解决方案。其中最重要的是切入国内学校，无缝嫁接国际预科项目。这种深度切入和传统的合作留学项目不同，涉及到教学日历、教学大纲、课程设置、师资队伍建设等多方面衔接。
启德如此忙于拓展K12业务，和当初与神州数码签署的协议有关。神州数码在2017年底拟以46.5亿元收购启行教育100%股权。收购的对赌协议是，启行教育2017年及2018年承诺净利合计为5.2亿元，2017-2019年承诺净利合计为9亿元。据公告披露，启行教育在2015年、2016年和2017年1-8月实现营业收入分别为9.37亿元、10.09亿元和7.11亿元，实现净利润分别为1.44亿元，1.63亿元和7278.74万元。“通过发力国际K12，从留学的入口和出口完成产品线的无缝对接，这在战略上是明智之举，但国际K12业务在短时间内能增加营收、取得可观利润非常难。启德教育对赌能否如愿，还存在变数。”马铁鹰表示。
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