百威英博任命这位管过中国市场的高层，为最赚钱的北美啤酒市场“救火”

全球最大的啤酒生产商百威英博昨日晚间宣布一项高层人事任命，提拔了一位和中国市场极有渊源的人士担当重任。

在一份通报中，百威英博表示邓明潇（Michel Doukeris）已经被任命为北美区总裁及安海斯-布希(Anheuser-Busch)的首席执行官，该任命将于2018年的元旦生效。据悉，北美市场百威英博最大且最赚钱的市场。

此前，邓明潇才刚刚在去年7月4日从百威英博亚太区总裁提拔为全球首席销售官。本次他将接替寻求其他工作机会的João Castro Neves。

在一份通报中，百威英博的首席执行官薄睿拓(Carlos Brito)形容，美国是该公司最重要的市场，“我们认同要继续聚焦于整个品类，驱动收入增长”。

他又称赞邓明潇在为全球业务达成业绩方面拥有丰富的经验，包括帮助百威品牌在全球范围内推出实现增长的“The High End”业务战略，目前这代表着50亿美元的销售。

通报指出，邓明潇在百威英博有20年的工作经验，在他管理中国市场的7年期间，中国业务取得了显著的加速增长；他又开发了百威英博的高端组合，推出了新产品并进入到新市场。“作为首席销售官，他在全球领导销售战略，这包括为公司的长期增长计划提供战略洞察。”

在收购SAB米勒完成后，百威英博去年公布了大区版图

根据官方给出的履历，邓明潇在2010年1月被任命为百威英博中国区总裁，随后在2013年担任亚太区总裁。官方形容，他帮助把中国打造成了百威增长最快的市场，而“The High End”业务战略也最初在中国创造而来，随后推广到美国及22个国家。

当然，3G资本投资的公司充满了巴西高管，邓明潇本身也是巴西人，是销售出身。根据《环球企业家》2014年的报道，邓明潇在中国曾经得出这样一个结论：“原来中国和巴西很像，不仅渠道类似，两个国家市场都非常地区化，南北差异很大，导致了截然不同的饮酒文化。”

上述报道又形容他具有“细密的行事风格”，每到一座城市将车开到一条人流量较大的街道，然后把街上的餐厅、超市甚至是杂货店都“走”一遍。在邓明潇考察南方市场后，获得灵感后推出了一款新包装—百威迷你装。

据介绍，邓明潇常常说的一句话是“Everything starts with consumers.”（一切始于消费者）。他认为如果能够了解消费者的想法，真正知道他们的需求，才能更好地调整公司的组织架构，为消费者的需求服务。

此外，报道又指他喜欢标准化、喜欢计划性，希望可以在有序的状况下进行管理。自调任中国的2010年起，百威英博在中国每年的市场份额以及销量都保持了稳定的增长。

回到最初，百威英博在北美市场究竟遭遇了什么需要“换帅”？原来和在中国推行高端化干得风生水起不同，百威英博公司和其他大型食品生产商一样，碰到了美国消费趋势的显著转变。此时，邓明潇一直主张的“一切始于消费者”，显然能为他在这个局面下加分。

路透社昨日指出，美国的消费者正在从百威英博的主流产品百威啤酒、Bud Light转移到精酿啤酒以及其他较小规模的啤酒生产商的产品。

自从2014年，百威英博在这个它的全球最大市场的销量就呈现逐年下滑趋势，包括在三季度在美国市场录得高达5.3%的跌幅。这甚至连累了全球业绩：当季，美国市场失利，百威品牌的收入下降了2.2%；但是一旦剔除美国市场，百威的收入增长4.4%。

英国《金融时报》也表示，本次人事变动反映出百威英博希望力挽美国啤酒业务下滑趋势，作为百威英博旗舰品牌的百威已经持续录得10年的下滑，其市场让给了精酿啤酒和进口自墨西哥的啤酒。而在祭出一系列的复苏措施后，Bud Light销售也无太大起色。

面对北美市场的境况，薄睿拓再也坐不住了。他在10月底三季度业绩会议后曾经对国际媒体表示，Bud Light这个产品应该可以表现得更好一点。此外在过去6年，百威英博已经在美国收购了10个精酿啤酒品牌。

昨日，百威英博的通报引用将要接管北美地区的邓明潇的话说，公司的成功始于把消费者放在第一位，他会专注于和北美的批发商的合作，以及和客户、商业伙伴构建“长远的关系”。

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