淘宝的低价从哪里来

淘宝吃到源头工厂的低价红利。

出品 | 电商之家     作者 | 周文君

淘工厂支持个体工商户入驻

大家在淘宝购物时，会发现一家“淘工厂·天天特卖工厂店”，里面卖的东西都很便宜。其实，这是淘宝为源头工厂对接消费者的平台。

1月23日，淘工厂宣布降低厂商准入门槛，取消6大项，优化5大项。此次调整后，个体工商户执照同时具备开发票资格也可以申请入驻了。

在此之前，入驻淘工厂必须要有企业营业执照，并且年营业额≥400w，注册资金也能不少于100万元人民币（食品品类和化妆品品类）。同时，还必须有注册商标（TM标或R标），以及具有一般纳税人资格。

如今，这些门槛都大大降低，入驻流程也极大简化。

厂商上传营业执照并填写基本信息，开通支付宝授权，签署代扣协议。不需要等待几个小时的人工审核，提交注册信息后，5分钟内即可完成审核，无品牌无需授权。此次调整还新增淘宝天猫商家一键入驻。

图源：淘工厂公众号

这样一来，更多个体工商户也能在淘工厂卖产品了。个体工商户通常是小微企业卖家或者个人创业者，他们提供的商品和服务通常具有本地特色，能够满足消费者个性化需求。

同时，个体工商户卖家的经营方式更加灵活，能够更好地适应市场变化，给消费者带来更好的购物体验。

站在平台的角度，大量个体工商户的加入，让平台的低价好物更加丰富。而丰富的供给让淘宝平台商家竞争更加充分，从而进一步倒逼商家降低价格。

淘宝的优势在于供给端，这离不开淘宝持续加大招商力度。2023年2月，淘特启动“淘工厂单品销冠王计划”，进行全国范围的产业带招商。重点招商对象是在某个单品上有很强竞争力的源头厂商。

同时淘特还启动了产地小二招人计划，联动1688在全国产业带大量扩充“厂小二”人数。尤其值得一提，这些厂小二驻扎在产业带，全部本地化运营。

2023年初，阿里确定了淘宝2023年五大战略，价格力被放在更重要的位置。自此，淘宝推出了多项针对价格力的新举措，包括在淘宝APP首页上线“99特卖”频道、内测“同款比价”功能等。

在商家端，淘宝还上线了新款经营工具“五星价格力”，为商家提供对应在售商品的价格竞争力评分、建议售价等信息。

阿里巴巴原董事会主席张勇曾表示，在价格力上，阿里将不断通过整体市场机制的设计，提升商品的价格竞争力。

在电商平台对性价比供给争夺日益激烈的势态下，淘工厂依托阿里强大的供应链整合能力，直接对接众多优质源头工厂，确保了商品的价格优势。基于这些优势，未来淘工厂在淘宝APP的权重或许将进一步提升。

源头工厂的低价红利

淘工厂于2019年正式上线，通过M2C模式直连产业带源头工厂和消费者。在这种模式下，消费者拿到的商品都是源头工厂的的产品，没有中间商赚差价。

对于源头工厂来说，淘工厂为它们提供了全托管代运营服务，也就是厂商只需要负责发货，淘工厂则提供数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务等六大解决方案。

也就是说，淘工厂可以根据消费者诉求和市场反馈情况，为源头工厂的产品改进方向提供精准定位。同时，通过批量采购和集中销售，淘工厂可以帮助源头工厂降低生产和物流成本，提高整体盈利能力。

商家有更多降价的空间，借助性价比优势吸引消费者的注意力，能够为淘宝带去更多的忠实用户。

如今，在消费降级趋势下，大批年轻人涌向源头工厂货。淘工厂搜索数据显示，同比2023年1月，淘工厂上年轻人消费财神冰箱贴、转运手机壳等“新三样”相关年货品的搜索指数增长323%。

阿里的批发电商平台1688，也日益受到年轻人的青睐。近年来，年轻“小B”买家迅速增长，已经成为1688第一客户。数据显示，在1688卖家里，25至30岁的“Z世代”占比近50%。

而淘工厂和1688内拥有着大量源头工厂，它们提供极致性价比商品。1688商家发展中心总经理王强表示，“年轻买家掀起的平替消费浪潮，正在吸引越来越多源头平替供给入驻1688，推动1688的供给变成年轻人的新供给。”

双十一前夕，淘工厂发布了2023年度“国民宝贝”，入选的宝贝是豆瓣酱、铁锅，潮流新品洞洞鞋、饭后搭子牙线等高性价比爆款商品，主要参考了淘宝销量100W+的宝贝。

图源：淘工厂 

在这样的消费趋势下，淘宝天猫都采取了低价策略，比如去年双十一，天猫的核心目标是全网最低价，淘宝的所有业务也都是围绕价格力展开。其中，不少低价产品是白牌商品，而白牌商品的供应端最终都来自源头工厂。

就拿淘宝的99特卖频道来说，该频道内的商品以产业带工厂商品为主，合作方主要为已入驻“淘工厂”的商家。淘宝还要求合作的产业带工厂，为商品提供“质量保证”服务，以满足消费者对低价好物的需求。

又比如淘特方面，一直以来，淘特的诞生就是对标拼多多，服务价格敏感的消费者。淘特主打的就是源头直供模式，扎根产业带。淘特运营总经理文珠曾表示，淘特不是纯粹地做低价，而是去中间环节的好货低价，要做一个让消费者省钱、让供给源头赚钱的直供电商。

可以说，淘宝的低价，离不开源头工厂的助力，也就是源头工厂去掉中间环节降本增效，让消费者拿到更低价产品。

如今，消费者对低价格源头工厂货的需求持续增加，布局源头工厂是阿里实现低价的有效方式。

产业带成为潮流

由于电商行业整体增速回落，电商平台开始更加注重自身的盈利能力和经营效率。产业带商家作为没有中间商赚差价的优质货源提供者，其高性价比的货品资源在消费降级趋势下更加受到电商平台的青睐。因此，电商平台对产业带商家的争夺愈发激烈。

各大平台都认识到了产业带布局的重要性，纷纷相继加大布局，以期寻找新的增长动力。

2019 年底，阿里整合淘宝的天天特卖和1688旗下的供货中心，合并成为新的C2M事业部，也就是后来的淘特。目前，1688的盘货，已经从供给淘特，扩展到淘宝天猫、淘特、淘菜菜等多个业务范围。

此外，阿里还推出各种扶持政策拉拢优质产业带商家入驻。去年9月，淘宝推出的“淘宝星产地”IP，旨在接下来的一年时间里，从20条产业带中严选性价比好货，打造品类和行业的标杆，并为商家提供各种流量扶持政策。同时推出的“百万新商成长直播课程”，帮助产业带商家快速上手直播。

除了阿里巴巴，京东、拼多多也明显加大了产业带商家的扶持力度。

去年7月底，京东家电家居全面开启产业带扩展计划，陆续落地广东、浙江、江苏等10个重点省份，推动产业带商家实现成长飞跃，给消费者带来更丰富、优质的源头好货。双11期间京东开启“9.9包邮日”联动百大产业带，活动首日订单量较京东618当天增长超35倍。

拼多多方面，今年3月发布了“百产计划”，招募产业带商家入驻开启店播，同时提供“千万级免费流量支持”。

抖音电商也在不断提升对产业带商家的重视程度。甚至直播机构也开始对产业带下手了，就在去年12月，交个朋友推出新直播间品牌“厂开卖”，主要直播带货产业带产品。

总的来说，产业带商家正逐步成为各大电商巨头激烈争夺的核心战场。电商巨头们纷纷布局产业带，以进一步挖掘下沉市场的消费潜力。

而在这场争夺战中，如何深挖产业带优势巩固自身的护城河，将决定各大电商平台在未来竞争中的最终地位。

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