尝试新模式，这家标签厂做了点“智能”事儿

主要为化妆品、家化、医药、燃油类、食品与酒水饮料行业提供标签印刷服务的美祺印刷，在标签领域颇有口碑。2016年8月，这家已有19年历史的企业正式更名为“广州美祺智能印刷有限公司”。“传统制造业要向智能化、信息化转型，美祺更名，正是符合时代发展趋势、响应国家号召。”董事长张宇忠给出了这样的解释。

不过，纵观近年来这家标签印刷企业的一系列大动作，你会发现，更名似乎也是一种必然。

团标网  从供应链到共赢链

位于产业链中间环节的制造业，成本上易受制于原材料供应商，价格上又常屈从于品牌销售商，这种产业难题，身处其中的标签行业，同样未能幸免。加之中国标签印刷企业多为中小规模，此番情况尤甚。

通过产业链整合，以集合优势掌握产业链主导权，这个在其他行业乃至印刷行业中的其他细分领域正被诸多实践的创新模式，对标签印刷行业，是否也能行得通？张宇忠想要试一试。

于是，2015年底，中国标签印刷行业B2B2C重度垂直行业资源平台——美印团标网发起成立。这个联合标签行业创新群体，汇聚诸多连续创业者、投资人以及强大的技术团队，网罗供应链上下游优质强势资源的行业平台，致力于跨界接入国内外优质客户群，打造标签产业的完整生态圈。

“团标网的建设目前已完成70%-80%，计划明年上半年投入使用。这次，我们要把上中下游全线打通，供应商先入驻开店，然后在全国范围内招募印刷厂。” 作为主要发起人的张宇忠介绍道。

成立团标网，张宇忠的目光对准了传统标签印刷厂的四大痛点——

第一，采购难题。囿于规模，国内标签印刷企业采购议价权并不大。计划中，张宇忠希望能够吸引10%左右的国内标签印刷企业入驻团标网，这样，由数百家企业汇集而来的采购需求，他相信任何一家供应商都不会忽视；而采购订单的集中化，对供应商而言，同样是好事。

第二，资金难题。资金是企业生存的血脉，在张宇忠看来，许多企业有心变革，但往往受资金所困。团标网这一次可谓是对症下药、有备而来，短短一年时间，张宇忠筹得2亿元资金支持，同时更有广州融展投资咨询有限公司下属的实务型综合类财务与金融专业综合交易服务平台——财融巴巴为平台入驻企业提供授信服务，全力解决标签印刷企业的资金难题。

第三，管理与技术创新难题。为应对许多中小标签印刷企业在管理和技术创新方面有些力不从心的问题，美祺还将向会员企业分享资源和管理经验，并与之共同进行标准化、信息化建设。近年来，公司与专业院校合作研发的创新防伪工艺、新材料等成果，也将得到共享。值得一提的是，在张宇忠看来，随着标签产品小批量、个性化渐成趋势，汇集订单、共享技术的团标网更是中小型标签印刷企业进入数字印刷的有力平台。“表面上看，数字印刷很简单，但其实它对于色彩管理和印前技术的要求非常高。所以，中小企业很难利用做出很厉害的个性化定制产品。团标网平台可以解决如上问题。”

第四，接单难题。当前团标网还在打造一个专业的接单系统，以期帮助终端用户在平台完成采购。值得一提的是，该系统增加了防伪、追溯等一系列技术创新，有助于终端用户实时了解产品销售情况。可以这样讲，团标网的会员企业，将以更具竞争力的产品和工艺加强对终端用户的服务增值。

为了确保入驻企业的“合作共赢”，团标网采取“备案制”——凡在平台开店的会员企业，都要将自己的客户资源进行备案，那些存在竞争关系的企业，不会同时出现在会员企业中。“会员企业的招募，并不会集中在某一处，快捷高效的近地服务是我们的目标。团标网的成立，是为了增强大家同外部企业竞争的能力，因此我们坚决不搞内部竞争。”

配合团标网建设，美祺的定位也发生了明显变化。张宇忠表示，在保持企业稳健发展的同时，未来美祺更主要的是以团标网旗舰店的形象出现，承担研发和培训等职能。那些希望了解团标网模式，尤其是最新的标准化、信息化、智能化成果的同仁，只要来到美祺，就可知分晓。探索前沿技术，变身“智能印刷”的美祺将有更多可能。

竞争力 从工艺创新到服务升级

开启产业链整合，美祺的底气在哪里？张宇忠说，在于美祺过去20年的不断积累，在工艺创新，在服务的升级。

不久前结束的2016“太阳杯”亚洲标签印制大奖上，美祺参选的作品“PALINDA 2000红酒标签”荣“获凸印线条+加网类最佳印制奖”，这已经是美祺连续多届荣获“太阳杯”奖项了。

“PALINDA 2000红酒标签”通过凸版印刷加击凸后，凸显出烫金部位的凹凸感，赋予整张标签鲜明的立体感，视觉效果极佳，不仅在标签设计和印刷技术上让人眼前一亮，更高度结合产品特性、为产品的形象加分，高度符合标签用户的需求。

“2004年，我们最先将烫金工艺引入标签生产；同时，美祺也是业内第一家敢于将凹印机组和凸印机组连线组合的标签印刷企业。在防伪、溯源方面，我们也有许多探索。美祺善于接受和应用新技术，也喜欢研发拓展新技术。”谈到这些，张宇忠总是难掩喜悦。

2016年，美祺重磅推出点粒重合防伪标识，这是继成功研发纹理防伪技术后，公司在防伪技术领域的又一创新。以独创的红粒白泡纸为材料印制而成的标识，上设序号及2-3排与纸内红粒区域相区别的小色块及识别说明。通过软件对每枚标识色块与红粒是否重合的状态进行识别处理，并用“1”代表重合、“0”代表不重合的方式将重合状态具体描述在每个色块的下方，以便消费者识别。这项拥有“不可复制仿冒”“感观可辨真伪”“使用制造互控”等多重特性的防伪技术，被张宇忠称为“一项革命性的创新成果”。

与此同时，同多家世界五百强企业合作，这也是美祺为业内所熟知的闪光点。很多人向张宇忠询问“秘诀”，张宇忠的回答往往只有两个词：“能力”和“服务”。能力方面，为客户提供高品质产品自不必提；服务上，美祺更是打出“争做客户的‘标签顾问’”的口号，为其提供一系列的标签解决方案。

美祺研发人员此前就曾对传统洗发水产品上的标签进行改进——将防伪标签上的防伪效果直接附加在传统标签上，利用先进的纹理材料、隐形码等新技术，再结合冷烫印、上光等工艺，使改进后的标签不但具有更好的防伪效果，而且节省了材料成本和贴标成本，更具市场竞争力。

早在2014年3月4号在广州召开的2014年“标签印刷新时代”高峰论坛上，张宇忠就分享了自己的“创新观”：“在做好实业的基础上，标签企业应敢于创新，适当地尝试新模式。”如今，这种想法依旧没有改变。大力引进数码印刷工艺与胶印设备，增加在环保材料方面的投入，强化标签防伪功能的智能化、个性化、网络化拓展……苦练基本功，整合产业链，美祺正在向我们展现一个未来的全新图景，我们拭目以待。