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IPS与PSCP项目定增8.9亿获批,合兴包装会是下一个千亿级独角兽吗?

2017-02-04 少爷 印刷经理人杂志

2017年元旦之前,合兴包装(证券代码:002228)发布公告,公司非公开发行股票的申请获得中国证券监督管理委员会审核通过。


还记得2016年8月合兴包装披露的那份非公开发行预案吗?拟募资8.9亿元,推进智能包装集成服务项目(Intelligent Packaging Service,简称IPS)和包装产业供应链云平台(Packaging Supply Chain Platform,简称PSCP)。这两年来,作为自带流量的业界网红,合兴包装大动作频出,不时占据媒体头条,收购国际纸业在中国与东南亚近20家子公司已经是旧闻了。接下来,抢夺注意力资源的将是这8.9亿元募资已获批的IPS项目与PSCP项目。


“百亿制造,千亿服务”,合兴包装喊出这样的战略口号,梦想由传统制造企业向千亿级服务企业转型。有人质疑,有人等着看笑话,也有人在期待这场颠覆式的巨变。



IPS,不谈概念,只办实事


IPS,智能包装集成服务,听起来很高大上,不会是噱头炒作、资本运作的戏码吧?如今时髦词汇满天飞,大家都不是傻子,对纯概念的忽悠不感冒,而更关注概念背后的真实价值、可行性与执行力。


合兴包装推IPS,通俗讲就是希望通过驻厂外包服务,全面接管客户的产品包装环节,提供从包装设计、流程再造、包材采购、自动化设备集成安装到现场运营服务在内的整体解决方案,帮助客户实现包装环节的机器换人。


“IPS,不是我们生搬硬造的概念,而恰恰是在客户需求驱动下的顺势而为”,合兴包装供应链股份有限公司总经理向正大回应质疑,“早在2008年,戴尔就将几百人的包装部门甩给合兴接管,他们的目标很简单,就是零库存,减少人力成本”。与戴尔的磨合,让合兴包装迈出了由单一包装加工企业转变为包装整体解决方案提供商的关键一步。


合兴包装供应链股份有限公司总经理向正大


随着与客户合作的不断深入,合兴包装也越来越体会到客户在包装环节的痛点与难点。整个中国制造业正高擎着“智能智造”的旗帜,代工巨头富士康实现了好几座工厂的关灯生产,海尔打造了中国版工业4.0的互联网工厂。然而很多客户在产品生产端不断优化、智能化,他们产品出仓的最后一个环节,包装环节却往往是最不自动,最不智能的。


传统手工包装装箱的作业模式,耗费大量人工,流程无序,效率低下,这里面可改造、挖掘的空间太大了,合兴包装正是由此提出了对客户包装车间进行智能化升级的IPS项目。“实施智能全自动装箱,客户当然可以自己做,但是从社会化大分工的角度看,交给合兴来做显然更合适,也一定会更划算。”向正大如是说。产品包装,对品牌商来说,不是核心价值环节,借力外包服务很有必要,而合兴有实力扮演好智能包装专家顾问与系统集成服务商的角色。


集合优质设计资源,整合先进生产力资源,为客户重新梳理包装作业流程,以更低的成本获取包装材料,寻找最合用的自动化智能化设备,将设备集成安装到客户车间,驻厂团队在客户车间现场调度管控……向正大勾勒出完整的IPS服务场景。不得不说,这个梦想特别诱人,它将改变人们对包装企业的传统认知,当然我们也能预见到它落地的复杂程度、阻力以及隐含的风险。这样一个考验企业综合软硬实力的项目,如果像合兴这样的龙头上市企业不来操盘,又还有谁能来做呢?


于合兴包装而言,梦想也正照进现实,IPS服务已经有成功的客户应用案例,比如好孩子集团,浙江泰普森集团,斯威克公司等。


供应链整合,最难的事留给自己


IPS,智能包装集成服务,这是很多人无法想象的大布局。尽管业务能力辐射全国,拥有数十家分公司与生产基地,合兴包装并不打算独自起舞。这是一项改变行业的事业,也应该携手行业来共同探索。


推进IPS项目的同时,合兴包装也在积极建设包装产业供应链云平台。老实讲,现在行业里各式各样的平台真不少,平台讲多了,也有点招人烦,尤其是要整合供应链的平台,大家难免心怀戒备。


包装产业供应链云平台,最终是为了对接IPS需求,为了服务品牌客户。合兴打造的产业供应链云平台,除了连接客户与包装厂,还涉及到研发设计机构、广告机构、认证机构、设备供应商、信息技术开发商、原辅材料供应商、金融服务机构等方方面面,几乎涵盖IPS服务项目中的所有参与主体。


按照向正大的说法,合兴打造包装产业供应链云平台,会坚持几项原则。一是不会给已经过剩的产业再增加不必要的新产能。二是合作伙伴能做好的事情,交给合作伙伴,啃不动的硬骨头,自己来攻克。


优质设计资源在行业稀缺,合兴包装投资成立短期内难有回报的设计院,并且将设计能力分享到全平台。对于前后端软件系统的打造,公司也不计投入,助力供应链合作伙伴提升内部管理。目前,合兴包装已经认证了100余家生产合作伙伴,并且希望未来三年这个数字能够上升到1000家。


“既然痛下决心要做整合先锋,我们就不会在这个赛场上既当裁判员,又做运动员”,向正大如是说,“根据客户需求实际情况,将订单匹配给平台生产合作伙伴,我们并没有照顾自营工厂”。


让生产的归生产,将利润分享给合作伙伴。平台不能盘剥,而要致力于共赢,除了订单合作,合兴包装还在通过集中采购、优化财务、优化管理等多种方式让生产合作伙伴在平台获得更多实惠。而对于自身的成长,合兴包装提出了更高的要求,“我们要更专注于开发具备规模效应的新服务模式,打通IPS的各大关节,挖掘生产以外的更多附加价值”。


“百亿制造,千亿服务”,在传统思维中,这个梦想似乎遥不可及。然,燕雀安知鸿鹄之志哉。祝福这个行业的创变者,越努力越幸运。



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