准备好酒，我来给你讲讲纷美的故事......

提到中国的液体食品无菌包装领域，可能大家首先想到一家企业：

确实，在圈内，令更多人称赞且最具传奇性的企业，纷美包装有限公司是其一。

纷美包装德国工厂

在几乎绝对垄断的无菌包装领域，纷美包装可谓“为别人之不敢为”，开辟属于自己的一片天空、为用户提供选择并创造价值，同时不断探索，以宽广的国际视野布局全球，顺应时代发展趋势，持续变革包装应用创新，取得了斐然成果。

准备好酒，下面让小编为你讲述纷美的故事吧！

2016年，距离纷美包装创立已经有13个年头。13年里，这家企业已经从名不见经传的民营企业蜕变为全球第三、中国第二的液体食品无菌包装材料供应商。目前，其全球市场份额占到2%～3%，国内市场份额也已增加到近15%，这在行业壁垒如此之高、垄断性如此之强的无菌包装领域，已是极大的突破。

在全球范围内，只有极少几家供应商能做无菌包装，纷美包装便是其一。其自2003年成立之初就以向乳品及饮料生产商提供高性价比的无菌包装材料和灌装机方面的支持服务为定位。但众所周知，瑞典利乐拉瓦尔集团及财务有限公司（下称利乐）才是这个行业几乎无法撼动的霸主，其自1997年进入中国后就在该领域占据了90%以上的市场份额。

在一个原本看似已经没有机会的市场，纷美的发展哲学是什么？

提供选择，重塑生态

“其实，2010年之前，我们是在通过提供高性价比的产品，努力让客户认识到选择的重要性和必要性”，纷美包装有限公司行政总裁毕桦介绍道。

纷美包装有限公司行政总裁毕桦

21世纪初，中国乳业市场飞速发展，牛奶销量激增，而包材却严重短缺，甚至需要从国外空运，这给初入无菌包装市场的纷美创造了夹缝生存的机会。

实际上，任何一个市场，客户都应该拥有“选择”的权利。而在“一家独大”的无菌包装领域，纷美的出现恰恰使客户真正拥有了选择权。“不少客户注意到纷美，并开始尝试使用纷美提供的包材”，这时，纷美的市场逐渐打开。

“纷美包装山东工厂当时从德国、意大利和美国斥巨资购买了几乎最先进的生产线，加上在无菌包装领域有十余年经验的团队的指导运作，无论是在技术、质量还是安全环保上都丝毫不逊色”，毕桦说。的确，纷美坚持使用经过可持续森林认证的纸板原料，并采用高精度环保水性油墨印刷，印刷效果真实、自然，层次分明，稳定可靠，且100%达到了欧盟和美国的质量及食品安全要求。

更重要的是，纷美包装还在为客户降低成本方面做出了不少努力。原来，消费者购买一盒2元左右的250毫升牛奶，至少有0.4元是用来购买包装的，纷美的出现使客户有了选择的对象，议价能力增强，据估算，纷美的出现已经为中国下游企业节约了约几百亿元的成本。

凭借过硬的技术、高质量的产品以及“以客户为中心”的初心，纷美受到越来越多客户的支持，加之2008年《中华人民共和国反垄断法》的施行，纷美迎来了业务大爆发。2010年，其在香港联交所主板上市时，营业收入已达11.6亿元，纷美实现了从0到10亿级的腾飞。

然而，纷美的道路并没有表面上这么顺利。曾经，已经运到客户工厂的纷美包材，被对手以查封为由一一调换，纷美甚至面临13个月发不出工资的险境，类似于这样的困难比比皆是，但纷美还是凭借“蚂蚁啃骨头”的坚韧精神渡过了难关。不怕苦、不怕难，纷美就这样走出了一条属于自己的路。

其实，对于舞台来说，独角戏有其魅力，但对于市场或某个行业来说，无人伴舞却容易迷失。良性的竞合对于所有市场主体来说都不是一件坏事，正如鱼槽里的沙丁鱼因为鲶鱼的加入而加速游动，更具生命力。从这个角度来说，纷美的存在与自我突破，在为客户提供选择之外，还促进了整个无菌包装行业的生态重塑。

创造价值，引领市场

“通过提供高品质、有竞争力和可持续的包装选择，为液体食品行业客户创造价值”，这是纷美的愿景。纷美希望将自己锻造为一个全球化、数字化的先进企业。

“其实，纷美成立之初，就以走向国际为目标。而且从2006年开始，许多国际客户听说还有纷美这家无菌包装公司，便主动找到我们，希望我们在欧洲建厂。”显然，欧洲客户也在为强化自己的供应能力而寻找更多的价值型供应商。

经过长达一年半的欧洲考察，2012年纷美德国哈雷工厂正式落成，并于2013年6月25日宣布开业，“这是纷美国际发展战略的一个里程碑，纷美包装真正地从国际贸易阶段跨入了国际制造阶段”，毕桦说。不过，虽然现在纷美的客户已遍及40多个国家，全球乳业20强中超过8家采用纷美包材服务，但是纷美的国际之路并不容易。

纷美包装的德国哈雷工厂，完全是以绿地投资（Green field investment）的模式从零开始建设起来的，即在一个新的土地上进行开垦式的投资、建厂、招聘、设备采购，进而完成投资，而不是通过购买现有公司的方式。谈及原因，毕桦说，“在一个高度垄断的液体食品无菌包装行业，纷美根本没有并购对象可以选择。”

纷美本着德国制造的产品品质和高水平的服务能力，国际业务版图在不断扩展。2017年纷美德国工厂第2条生产线将正式投入运行，实现产能翻番，国际业务服务支持能力也将持续加强，国际业务将得到稳步健康发展。

数字化建设不遗余力

2016年10月，耗时1年的纷美包装ERP二期系统正式上线。自此，纷美国内、国际生产、运营系统全部打通，集团实现了财务业务一体化的精准管理模式。“ERP二期项目是在跨越文化、语言的环境下，以中国业务为基础延伸至国际业务，这在同行业乃至整个中国制造业都是极少有的”，毕桦介绍道。

是呀，在消费升级的时代，数字化、智能化的重要性恐怕不言而喻。“万物互联正在打破人与人、人与物、物与物之间的鸿沟，消费者对于产品的需求也在发生改变”，如何实现品牌商、产品与消费者的互动，成为纷美研究的重要课题。

2016年，蒙牛酸酸乳率先应用纷美包装全球首创的一包一码技术，在蒙牛酸酸乳独家冠名的《超级女声》活动中将纷美包装的一包一码技术打造成粉丝投票的超级二维码，粉丝通过扫描印有超级女声LOGO的蒙牛酸酸乳包装二维码，可获得超级币，并利用超级币为喜欢的超女投票增加人气值。

有数据显示，短短几个月，超5000万人次扫描蒙牛酸酸乳超级二维码，助力蒙牛酸酸乳的品牌力提升了10%。

从过去的硬塞式广告向互动式、体验式营销转变，纷美的“一包一码”技术成功帮助类似蒙牛酸酸乳这样的品牌商将线上互动转化成线下销售，促进了品牌商产品销量的提升，因此获得一众粉丝，就连不少国际客户也对纷美的可变包装产生了浓厚兴趣。

“纷美研发出的这项‘一包一码’技术，着眼点并不局限在短期内能有多少业绩增长，而在于创新的服务让我们与客户的沟通与粘性提升了，我相信这是个长远的影响”，对于纷美包装“一包一码”可变印刷的未来，毕桦十分看好。

纷美包装参加第96届全国糖酒商品交易会

在提升自身的同时，纷美也不忘关注行业变迁。2016年11月16日，利乐集团旗下6家企业因滥用市场支配地位被国家工商总局开出高达近6.68亿元的罚单。对此，毕桦说，“这至少告诉了大家哪些行为是违法的，明确了哪些行为是禁止的，对于整个无菌包装行业的市场秩序构建有很大影响”。但不管外界环境如何，纷美还会始终坚持自己兢兢业业的态度，为“让液体包装更加环保、时尚、便捷、安全”而不断努力。

2016年，纷美包装通过国际上最先进最实用的食品安全体系FSSC22000认证，这标志着纷美包装已接轨国际最高标准的食品安全体系，这将促使纷美与客户的标准体系流畅对接，加速纷美包装的国际化道路。

作为无菌包装领域的一家中国代表，纷美的成绩单令人自豪，让我们祝福纷美，祝福它在无菌包装领域再创辉煌！

＊本文原载于《印刷经理人》杂志2017年春节合刊“特别报道”栏目。点击“阅读原文”，更多精彩内容等你来！

往期回顾：