甲壳虫动漫：印刷在动漫全产业链中处于核心的位置！

 艾瑞巴蒂，昨天的同雅文化大家是不是还记忆犹新，没想到才几年过去，公司就发生了那么多变化，有了那么多创新的探索！

今天我们就 “书接上回”，继续为大家放送创新十强的回访报道！今天要介绍的这家企业是甲壳虫动漫股份有限公司。通过对多个行业的整合与商业模式的创新实现了快速发展，公司荣登2013年中国印刷业“创新十强”榜单。近4年的时间，公司不仅打通动漫文化产业链的上游、中游和下游，还与时俱进，融合大数据、互联网、智能制造新趋势开启新探索。想知道它是怎么做的，听听创始人李奇斌怎么说！

动漫产业被誉为21世纪最具创意的朝阳产业。如何抢下动漫这块香饽饽？在国外，许多企业通常先“砸钱”提高动漫知名度，再卖衍生品。甲壳虫动漫却堪称这一领域的异类。其创始人李奇斌从一家传统的玩具厂起步，经过十余年的苦心耕耘，当蓝海渐变成竞争激烈的红海，甲壳虫动漫在动漫文化产业领域已悄然胜出。2016年甲壳虫动漫的年产值约为3亿元。

2011年李奇斌在上海成立运营中心，同时投资成立了甲壳虫（上海）网络科技有限公司和卡游（上海）文化传播有限公司。甲壳虫动漫从整个动漫产业链进行战略部署，重点进行动漫版权与原创动漫的合作、高新技术的开发与应用、动漫衍生产品研发、以及销售渠道的建设。如此一来甲壳虫动漫覆盖了从上游的“动漫创意设计制作”，到中游的“动漫发行、版权代理”，再到下游的“动漫衍生品开发营销”，通过全产业链化纵深谋求更大的发展。

设计研发方面，李奇斌十分重视产品的原创。公司前端设计与研发团队始终保持着对市场的高度敏感，多年来，网罗众多优秀研发设计人才的甲壳虫动漫沉淀了不少优秀品牌。卡游是目前卡牌与桌游市场中最具影响力的品牌之一。公司在发展儿童传统卡牌业务的同时，以增强动漫爱好群体的互动与益智效果为目的，设计开发了TCG（集换式游戏）卡牌、AR（增强现实技术）卡牌。甲壳虫动漫研发的卡游“天使衣橱”以及含漫画、动画、卡牌产品、游戏为一体的综合动漫品牌《无限对决》等，在消费群体中人气颇高。

《天使衣橱》卡游产品

此外，甲壳虫动漫抓住动漫内容延展性强、辐射面广的特点，以卡牌为载体进行横向发展，不仅全力打造以互动益智卡牌为主的“卡游”，将线上游戏和线下竞技比赛相结合，还延展到相关衍生品如食品、文具、化妆品等领域，构建起以卡牌辐射周边的销售体系平台，使下游的衍生品市场销售成为甲壳虫动漫的重要增长源。

近年来，以漫画、卡通、动画、游戏及多媒体内容产品等为代表的动漫行业，在全球经济中的地位迅速提高。但中国动漫行业虽也处于快速发展阶段，但还尚未成熟。相比之下，在美、日等发达国家，动漫产业已成为重要支柱产业。以日本动漫产业链条为例，其已形成分工合作模式，漫画工作室、动画工作室、版权代理事务所、印刷出版企业、图书发行企业、电视台、杂志社、动漫衍生品生产和销售渠道等都形成界限分明的合作机制。自建立以来，甲壳虫动漫即向国际先进企业靠拢，不断学习国外动漫产业创新和品牌管理经验。同时在品牌资源整合上加强与国际一线动漫企业的版权合作，目前甲壳虫动漫拥有国内外近80%的知名动漫、游戏等产品形象授权。

《小花仙·花之法典》精美动漫收集类卡牌

理想的动漫产业链不仅是涵盖动漫形象及其品牌效应逐步形成和扩散的传播链，还应包括产品生产链。为保证卡牌等印刷品的生产质量，2009年李奇斌开始将各地的生产中心整合并搬迁至浙江开化，形成总部生产基地。生产基地集产品制作与技术开发于一体，采用数字化技术与工艺，引进具有国际先进水平的生产设备，生产具有高科技、高技术、个性化的动漫产品。公司印刷业务形成以卡牌为主、个性化印刷品为辅的产品模式。

尽管甲壳虫动漫的许多产品均面向儿童和青少年，但李奇斌对产品质量的要求从不含糊。也是由此，李奇斌建立印刷厂初始便耗费巨资购买高端印刷设备，因为只有这样才能保证卡牌的品质，培养孩子良好的品牌意识和消费习惯。有些卡牌具备收藏价值，产品对工艺要求很高，很多卡牌还应用了三维技术、UV等工艺。在李奇斌心里，表面来看卡牌是印刷品，其实它是艺术品，因为甲壳虫动漫将卡牌做到了故事化，每张卡牌都有其独特的意境。通过印刷，卡牌的故事被复制了出来。

《赛尔号：精灵战争》集换式卡牌

“印刷在动漫全产业链中处于核心的位置，工厂按照印钞票的要求来规范生产，因为卡牌涉及到分包率。设计师和产品总监相当于央行的行长，他们会基于产品分发的用户数量决定一些核心卡牌的发放量”，提到印刷，李奇斌将其归结为一个市场环节。

不同卡牌，其稀有度也不尽相同。因此包装时，卡牌要保证分包率。例如，一盒卡牌中有30包，但每包卡牌的数量可能有所不同。甲壳虫动漫在印刷厂推动自动化、智能化升级，产品的包数、张数等数字均依赖电脑区分，不仅提高了产品分包的精准率，还提高了效率，节省了人力成本。

如今的印刷行业，电商可谓风头正盛。其实早在印刷电商风起云涌之前，甲壳虫动漫就开始试水个性定制产品印刷，建立超级印平台，通过线上与线下平台互动的形式，为动漫爱好群体提供产品与服务。由于起步较早，甲壳虫动漫也因产品定位、网络环境等问题令业务发展受限。目前甲壳虫动漫将超级印平台业务调整到可控的规模内，力求稳步发展。不过，由超级印平台积累的团队和技术令甲壳虫动漫在“互联网+印刷”发展如火如荼的今天同样游刃有余。基于超级印平台，结合互联网优势，甲壳虫动漫构建了自己的大数据平台，线上线下结合，针对卡牌建立了独有的“3.0模式”直销体系，实现精准营销。甲壳虫动漫在全国有15000家店，区别于以往的到店拿货，如今所有店面全部使用甲壳虫动漫研发的APP下订单。每月订单量高达5000万，货物可在24小时内送到指定店面。产品的过硬质量和高附加值为门店带来丰厚的利润，大大提高了甲壳虫动漫的市场竞争力。

谈及甲壳虫动漫转型的优势，李奇斌的回答是“专注”。潜心专注于自己的领域，掌控全产业链，靠专业、专注打造行业领先地位。这是甲壳虫动漫的生存哲学，也是日后精进的方向。工于形，匠于心，相信专业、做事严谨、讲究品质的甲壳虫动漫未来的天空会更广阔。

点击链接，看那些年的创新十强都是谁~~

＊本文原载于《印刷经理人》杂志2017年4期“特别报道”栏目。点击“阅读原文”，更多精彩内容等你来！

除了创新十强这一品牌活动，最近的“中国印刷业最佳雇主”同样是我们的精品品牌活动之一！如果你认识好老板，如果你有一个好老板，如果你觉得自己是好老板，那么别犹豫，速速扫描二维码来推荐，来报名吧，没准儿最佳雇主就是你！

4月23日（本周日）就截止了奥，手慢无！

往期回顾：