他是技术狂人，专注转型创新，他说已经习惯“在路上”

他，14岁步入社会，辗转云南、上海、广东多地，练就一身设备维修的专业技能；

他，以5000元资本起家，涉足此前业内鲜少有人进入的包装印后非标设备研发生产；

他，追求“高度创新能力”，更坚信“成大业者都是让人放心的人”；

他，就是《印刷经理人》10月刊封面人物主人公——东莞市大岭山日通机械厂总经理谭敏洪。

做过操作工，干过设备维修，卖过二手机，刚过而立之年的谭敏洪，从业经历却颇为丰富，而这也成为他的独特竞争优势。对技术和市场的敏锐磨练了谭敏洪的创新特质，在个人成长或企业发展之路上，“转型”和“创新”似乎从未停止过。

成长之路亦是“转型”之路

上世纪90年代，谭敏洪辞别家人，南下云南。追求“技术立身”的他，最终选择来到昆明当地一家烟包厂实习，主要从事模切、烫金等技术操作。别看他年纪小，但因为脑子活、肯钻研、能吃苦，半年时间，技术水平就在工厂里数一数二，不仅当上了机长，还带起了徒弟。

担任操作机长的谭敏洪，可谓“如鱼得水”。在这里，他的一项专长得以继续发挥。谭敏洪从小动手能力就极强，家里的录音机、自行车、闹钟等，不知道被反复拆装了多少次；做了机长后的他，一面专心开机器，遇到设备故障时，还会动手修理一番。

半年后，谭敏洪的这项技能被烟包厂印后设备供应商——上海亚华印刷机械有限公司派来工程师发掘，对方向他抛出橄榄枝：要不要到亚华做维修技师？机遇面前，谭敏洪没有多做迟疑，半个月后，收拾好行囊的他，站在了亚华的门口。

一切从头学起，但作为设备维修技师的谭敏洪，依旧展现着自己的与众不同。他不只修设备，同时还研究设备原理，因此很快就变成了生产车间公认的“设备专家”、设备圈的“红人”。几年后，谭敏洪离开亚华，做起了二手机销售，其间少不了对设备的修修整整，而他扎实的技术功底，正是来自亚华期间的自我锤炼。

不过在谭敏洪看来，这段人生经历中最大的收获，则是遇到了对自己一生影响最大的人——上海耀科印刷机械有限公司董事长吴光辉。这位业内知名的“投资人”“点金手”，以其豁达开放的心态，不仅在资金上对谭敏洪鼎力相助，同时更利用自己丰富的人生经验，帮助谭敏洪实现“从操作工到销售到管理者的转变。”

谭敏洪与上海耀科印刷机械有限公司董事长吴光辉（右）

2007年，谭敏洪正式成立了东莞市大岭山日通机械厂。因为了解市场，短短几年时间里，日通机械迅速崛起。2012年，日通机械又加入了有着“打造百变印后设备”愿景的香港盛鼎集团，借助其资源共享的独特经营模式，企业再跃入新的台阶。

技术之魂即为创新之要

谭敏洪做机械，用“痴迷”一词形容并不为过。曾经，为了修好一台设备，他两天一夜水米未进，全副心思扑在图纸上。待设备故障消除，整个人已经站立不稳了。设备维修尚且如此，那些新产品研发、升级的日子，以及倾注在其中的心血，更是可想而知。

2009年，日通机械研发出公司首台、同时也是国内首台国产化多功能贴双面胶机；2010年，凭借敏锐的市场嗅觉，谭敏洪又带领日通人开始研发全自动对线贴窗机，历时两年成功问世；此后，全自动粘贴机械手、数码对线贴窗机、与宏景公司共同研发的贴窗连线糊盒机相继推出，日通机械的产品阵营不断扩容。

与许多精锐制造企业的发展路径相同，日通机械贴近市场、持续创新，每一次新产品研发都源于客户反馈,不断创新技术、加强迭代升级始终是公司不变的理念。谭敏洪不止一次讲道：“对于设备供应商而言，产品迭代是企业创新的基石，也是提升客户粘性的关键。”

公司今年全力推广的RT-600数码对线贴窗机正是典型代表。这款适用卡纸和瓦楞纸、采用不停机给纸的底抽纸方式单张分离纸堆，专为开窗彩盒、彩箱贴膜研发的设备，已经是“第七代”产品，效率更高、精度更准、稳定性更好、更易操作。从第一代的速度6000张/时到如今最高速度可达25000张/时，从最初的人工调整到现在的全部采用伺服调整器，加之“模块化”的设计，RT-600数码对线贴窗机实现了跨越式发展。

RT-600数码对线全自动贴窗机

别看谭敏洪平时说话做事慢条斯理、沉稳持重，但从事设备迭代升级，仿佛变了一个人。据说很多时候，新一代产品刚刚推出、还未等到市场反馈，他就已经在着手进行新一轮升级。“市场变化太快了，如果将时间放在等待上，就会错过很多机会和可能。”看似冒险的行为，又何尝不是对产品自信的体现呢？

经过谭敏洪悉心调教的这些“掌上明珠”，也不负众望，正日益成为行业内的“璀璨明珠”。而且，因为芳名远播，所以“嫁得”越来越远。

日通机械与盛鼎集团兄弟企业携手亮相国内外展会

2017年，日通机械国际市场出现爆发式增长。公司在印度建厂投产，设备出口地区从传统的东南亚国家扩展至欧洲、美洲，国际客户带着美金直接到厂里订购、展会上用户排队签合同的情况屡见不鲜。良好的态势让谭敏洪心里乐开了花，一幅国际化的发展蓝图也逐步在他的脑海中慢慢清晰。

不忘初心乃为自信之源

2007～2017，日通机械走过了十年历程。员工从最初的5人增加至如今的五六十人，销售收入由200万元跃升为2000万元，国内市场步步深入，国际市场捷报频传，在十年如一日的坚守付出中，谭敏洪的事业渐渐风生水起。

 “自从14岁离开家打拼到现在，不知道经历了多少个风吹雨打，连爬带滚走到了今天。记得以前创业时身上只有10元，买青菜吃挺过了7天；身上没钱，从常德也要走路回家过年。想想现在多好。好好珍惜一路支持我的兄弟姐妹们，感恩。”回顾过往，谭敏洪曾在朋友圈中写下这样一段话。

位于东莞市大岭山的日通机械厂房内，一间精心布置的展厅中，整齐陈列着日通机械创立10年来生产、研发的各款设备。谭敏洪说，即便东莞地价日益攀升、即便公司未来生产基地迁移，但他仍然要保留这样一个展厅，因为这里，是自己的梦想起航之所。

因为珍惜，所以谭敏洪对那些一路支持帮助自己的人，格外感恩——

对客户，强调“极致服务”。售前提供具有高附加值的定制化服务方案，售后竭力做好设备维修、保养，及时高效。谭敏洪要求日通机械上下员工“急客户之急”，第一时间响应客户需求，需要现场服务的，近处3～5小时内到达，远处不超过24小时到达。同时，由于日通机械具备自行生产零件能力，且拥有由多名资深工程师组成的售后服务团队，因此总能良好解决客户提出的大小问题。

对员工，坚持“平等互信”。一方面，谭敏洪努力打造“家文化”，确保沟通顺畅；另一方面，建立合理的绩效机制，做到100%承诺。

如果说有什么亏欠的，那可能就是对家人了。谈及这些至亲之人，已过而立之年的谭敏洪红了眼眶。14岁离家、在外奔波20余年的他，这些年与家人团聚的日子少之又少，但“家”的分量在他的心中却从未降低。虽然聚少离多，但每年春节，他都要回到老家与家人一同度过，做上几道拿手菜，共享天伦之乐。或许只有在那里，爱折腾的谭敏洪才能安享“舒适”。

好在，随着江苏日通科技机械有限公司在江苏省东台市富安镇的顺利建成，谭敏洪与家人更多团聚的心愿可以达成了。两年前，江苏日通破土动工；2017年10月15日，投产仪式隆重举行。为了恭贺江苏日通的开业之喜，盛鼎集团的兄弟企业将集团第三届推介会场地设在了江苏日通新厂房内；而谭敏洪也特别准备了一份厚礼，据说，又是一台颠覆性的设备。今年“双十一”，欢迎感兴趣的朋友来此一探究竟。

日通机械厂房效果图

 “永不满足，只问本心”，不满足在舒适区内安享，渴望在学习区内开拓，谭敏洪正带领成长中的日通机械不断制造出新的变化和惊喜。相信，未来的故事将演绎得更加精彩。

＊本文原载于《印刷经理人》杂志2017年10期“封面人物”栏目，有删减。

别走开，还有彩蛋！！I HOPE YOU LIKE IT

前不久，谭敏洪造访科印传媒，

并就日通十年发展、盛鼎集团内部合作问题，

接受了《印刷经理人》杂志的采访。

四分钟小视频，我们听听谭敏洪的心里话。

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