从以往的经验来看，纸价年年都会涨，一般每年三四月份都会有一个纸价上涨的趋势，然后有点回落。现在环保、劳动力成本各方面压力都比较大，再加上各类造纸企业还存在不同程度的寡头垄断问题，因此综合来看涨价是正常的。但是2017年这么大的涨幅我是真的没想到。八月涨价最猛的时候，两三天我就接一回涨价函，然后就得在系统里调价。不过由于我们常规纸的采购量占比不大，而主要采购的特种纸涨价又存在几个月的滞后期，再加上跟客户沟通调价还算顺畅，所以整体来看我们受到的影响不算大。

现在想来，2017年纸价上涨确实已经到了“疯狂”的地步。很多纸厂利润成倍增长，这在加工制造业里实属罕见。

尽管涨价存在很多客观因素，但从这种涨法来看肯定存在炒作成分。因为单纯从需求端来看，这几年包装文化的改变和互联网传播媒介的发展给印刷行业造成了很大冲击，产品需求量在减少。2006年我们接单做索尼爱立信手机包装的印刷品，当时包装文化崇尚繁杂，一部手机的包装盒里有好几本说明书，所以我们接到这样一份大订单做都做不完。拐点出现在苹果公司生产出iPod，苹果的产品包装盒里只有一份简要说明，用户有任何疑问只需上网了解。这一下子改变了原先繁杂的包装文化，对印企造成了很大影响。这两年虽说商务印刷还有做头，但我们也焦虑。因为社会整体对纸质媒介的需求在下降，全部都在向电子媒介转移。尤其是中国，移动端发展太迅猛。所以很多厂商纷纷抛弃了传统的纸质印刷的宣传方式，直接跑到移动端去做广告了。

在这种背景下纸价还能狂涨，炒作的成分就很大了。一方面有可能是大盘商、二盘商在中间操纵市场价格进行炒作；另一方面也存在热钱炒作的可能性。现在大宗商品价格普遍有所上涨，纸品也难例外。这有点像前几年的“蒜”你狠，蒜农和经销商可能并不想把蒜价抬那么高，但资本把价格炒高了。

最近，我又开始收到纸厂发的涨价函，通知我春节前后各涨一次。但我个人觉得这一次涨价和之前不太一样，这次是上游和下游在打心理战。

我认为如果想了解纸张价格变动的趋势，纸厂库存量是一个有参考价值的数据。纸厂库存量上涨后通常可以有两种截然相反的营销方式来消化，一个是实际的降价促销，另一种方案则是涨价，就是纸厂通过发布涨价信息造成市场恐慌，催促经销商和下游印厂购买囤货。

拿春节前的涨价情况来说，临近春节，这个时节印厂都开始压缩采购，只要能保证年前的生产就够了。因为要放假，买回来纸也只能是放库房，就算过完年回来，印刷厂的产能也没法很快爆发，对纸的需求量不会那么大。而纸厂因为停机成本过高，只能放慢生产速度，并不停机。不停生产的情况下纸厂库存量一定是在上升。一旦库存太多需求过少，纸厂就只有通过降价促销。所以我分析纸厂为了避免出现年后降价的情况，这次应该是用涨价的营销办法在消化库存。

纸价上涨确实对印刷行业产生了一些消极影响，但凡事也有两面性，比如积极的一点，它可能会刺激新的包装需求。京东、阿里巴巴这些电商正在研发可循环利用的包装盒、可降解塑料这些新材料，用来替代传统的纸质包装。如果真的能做出可降解塑料的话，那我认为真是一个颠覆性的创新了。因为现在整个印刷行业中，包装业占据半壁以上的江山，其中增长最快的就是快递、电商类包装，一旦这种新的材料出现，要是不依赖印刷的话，那对整个印刷行业的冲击将是不可想象的。所以未来我们也要尝试向产业链上下游探索，或者参与设计、搭建全套服务平台，也有可能为客户提供数据服务，做直邮，总之要适应时代发展，做出改变。

（本文根据北京奇良海德印刷股份有限公司副总经理王海英采访口述整理）  

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