“一撕得”，一家专注于提供一站式包装服务的创新型互联网公司，多年来致力于向客户提供高效且环保的整体包装方案。自2013年成立以来，在各生产环节不断创新，获国家专利40余项，同时也获得天猫、苏宁等一众客户的广泛好评。

在目前快递包装行业环保压力日趋加大的环境下，很多包装企业都苦于寻求新的解决方法，“一撕得”作为绿色环保包装领军企业，是如何实践快递包装绿色环保的？在具体实践中遇到过哪些困难？又是怎样做到“为用户创造价值”？我们通过三个场景，一探究竟。

场景

一

作为一撕得的看家本领，其拉链纸箱2017年卖出6个亿，仅双11期间就卖了1个亿。阿里、小米、欧莱雅、菜鸟、蜜芽等大牌都找上门合作。别看现在市场日趋成熟，公司创始人邢凯在创造拉链纸箱初期，也曾经历严峻挑战。

2014年，邢凯接到唯品会的电话：“你的箱子太贵，用完这十万个，我们就不用了。”此话如晴天霹雳般打下来，服务了半年才有的客户说没就没。为在不降低品质的基础上压低价格，邢凯一头扎进造纸业，学习优化原料成本、辅料成本及制造成本。取得成效后，他又开始着力打造产品优势。

一撕得纸箱从12楼扔下去，毫无破损；200斤壮汉踩上去，纹丝不动；但拿到客户那里，对方以一句“挺好，但我们只需要一个刚刚好的纸箱”就结束了对话。

于是，邢凯开始思考“什么叫刚刚好”。他意识到只有建立数字模型，才能保证产品达到“刚刚好”的要求。为此，一撕得成为一家包装数字化公司，基于数字化模型，针对用户需求定义参数和报价，计算出不同包装的尺寸、用料、承重、抗压、抗摔等参数，实现个性化定制。

场景

二

“某某，有你快递！”这恐怕是大家最爱听的一句话。但在享受购物成果前，往往要先找工具才能拆开快递。为防止包裹破损，很多商家都会在快递上密密麻麻缠好几圈胶带，给拆箱带来麻烦不说，还产生大量无法回收的快递垃圾。

有没有一种方便打包又容易拆开，还绿色环保的快递包装？为此，一撕得推出创新的“拉链纸箱”，通过专利技术波浪双面胶轻轻一揭即可完成打包，让快递无需胶带，只要轻轻一撕，3秒就能拆包。

目前，中国纸箱包装回收率在20%左右，远低于发达国家85%的平均水平，这其中最大的限制因素就是胶带。邢凯在意识到如此危害后，他设计的拉链纸箱没有胶带，99%可环保降解；同时，纸箱坚固，100%可回收利用。为此，一撕得不仅成为“电子商务物流绿色包装示范单位”，拥有“中国绿色仓储与配送技术与设备标识”，还荣获环保部“2017绿色供应链优秀案例奖”等社会认可。

蜜芽负责人这样评价：“一撕得拉链纸箱无需工具就能快速封箱，即使工人冬天戴手套也能轻松操作，使我们的包装效率大大提高。”

场景

三

2017年4月，“米家有品”正式上线，仅用8个月就创造出20亿营收的逆天记录。对此，雷军表示：2018年，有品的目标是100亿！他的自信源于手中的两张王牌：延续小米品牌基因，有天生的粉丝优势；背后有一个强有力的合作伙伴——一撕得。

小米的看家本领是对产品外观设计的极致追求和对产品品质的严苛标准，但在如何管控各品类包装上经验不足。小米要求包装必须环保、设计含量高、可标准化，用户体验好……因此，有品还在孵化期时，小米找到了一撕得。

一撕得为其开发出适用于不同品类的产品包装，更开创了中国精选电商平台首个包装标准，并制定了相关的测试标准和设计规范。值得一提，一撕得还给小米制定了《有品包装手册》，全面记录其各类商品包装的使用规范。一撕得根据不同品类的包装需求，定制化最佳包装用材，制定出最合适的包装解决方案，对此，一撕得被小米称之为离不开的“专业实验室”。

有品APP正式上线后，一撕得先后对接了有品平台上39家客户，完成83个产品的包装设计，品类横跨有品现有十三大类，服务包含包装结构设计、包装装潢设计、包材测试标准、物流包装规范等。正是因为一撕得的一站式包装供应链服务，快速响应需求，及时提供服务，才让有品“奔跑”起来毫无后顾之忧。

随着入局者越来越多，中国精选电商平台的竞争也日趋白热化。如何在竞争中脱颖而出，除了产品外，恐怕更多的还要在包装上下苦工。让包装为品牌赋能，以更低成本、更高效率获得品牌竞争力，才是未来出路。

中国包装产业拥有超过1.5万亿的巨型市场规模，最大的包装公司市值不到200亿，但这个行业却有超过30万家公司，90%为中小企业，如果业务范围超过200公里，物流成本就会陡然增高。

一撕得并不拥有一家工厂，但通过将生产订单提供给不同的供应商伙伴，实现一张订单、全国交货的创新供应生产模式。2017年，一撕得开始全国范围内的资源整合，打破技术边界和区域限制，通过云供应链、SaaS服务平台等互联网模式与10万+传统包装企业深度连接，同时为100万+有包装需求的客户提供全价值链的一站式包装服务。

2017年8月，一撕得创始人邢凯提出“新供应链”概念。传统电商包装以商品为核心，但在新零售时代，企业以用户为中心，包装的价值也发生了改变，成为创造企业品牌的重要竞争力。传统电商用的是传统供应链，而新零售必须要有与之相匹配的新供应链。

新供应链的核心，也从以商品为中心转向以服务为中心，并具有柔性定制化、全链条数字化和云服务平台化三大特征。而一撕得首创的行业双向SaaS服务平台，在满足这三大特性的基础上，为包装行业提升效率，为品牌企业降低成本，抓住了新零售时代包装服务平台化的发展趋势。

在与客户合作过程中，一直以来，一撕得坚持以服务用户为核心、以长期战略合作为导向，持续为整个行业赋能。它不是简单的渠道商，而是包装解决方案的提供商。当用户不知该如何选择包装时，一撕得帮他做出最好的选择；当用户在包装方面遇到问题时，一撕得让其困惑迎刃而解。

这就是一撕得的独特之处——它不再是一家包装企业，而是一家互联网公司，根据互联网原则研发产品，服务用户，并改变着用户对传统包装行业的认知。

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