转型技术型品牌公司！揭秘江波龙电子收购Lexar的背后逻辑

8月31日，深圳市江波龙电子有限公司（以下简称“江波龙”）宣布收购全球领先闪存品牌Lexar（雷克沙）。作为原本是站在消费类存储品牌背后的国产存储模组厂商，江波龙此次宣布收购Lexar确实有些令人意外，也引发了业内的热议。9月7日，在2017中国闪存市场峰会（CFMS2017）上，江波龙董事长蔡华波先生介绍了江波龙目前的发展情况以及未来的规划，同时解析了收购Lexar的背后原因。

狂奔中的江波龙：近5年出货超12亿颗

自1999年成立以来，江波龙一直从事存储产品及周边应用的研发与市场服务，涉及闪存卡、U盘、嵌入式存储eMMC、eMCP和固态硬盘SSD的生产和销售。经过多年十几年的发展，目前江波龙已与全球数千家客户开展业务和合作，逐步发展成为了国内存储市场的领先者。

在早些年，江波龙产品都还是以闪存卡、U盘等消费类存储产品为主，2011年，消费类存储在江波龙整体业务当中的占比高达98.5%，嵌入式+SSD占比仅1.5%。

不过随着智能手机、平板电脑、可穿戴、物联网市场的兴起，以及笔记本轻薄化、二合一形态笔记本的发展，移动存储以及嵌入式存储/SSD市场快速爆发，在这过程中，江波龙也开始加速转型。

早在2010年，江波龙就开始投入研发开发eMMC芯片和SSD固件，同时江波龙也推出了针对行业客户的FORESEE自有品牌。随后，江波龙FORESEE eMMC产品逐步进入了Intel、Mediatek、Allwinner、Rockchips、Amlogic、mStar等主流应用处理器厂商的合格供应商，为众多平板电脑、网络播放盒、学习机、车载监控等厂商提供批量供货和定制化服务，逐步占据国内白牌市场的主要份额。与此同时，江波龙FORESEE SSD也进入了Intel的二合一笔记本产品供应体系。2015年江波龙的FORESEE eMCP产品又成功进入了Qualcomm、Mediatek等手机芯片厂商的供应链体系。

经过这几年的快速发展，江波龙已经一跃成为了国内最大的嵌入式存储器厂商，近五年已累计销售了超过12亿颗（存储）产品。从江波龙目前的业务结构来看，具有更高价值的嵌入式+SSD业务的占比，已经从五年前的1.5%猛增至62%（移动存储占比38%），而这也带动了江波龙的营收的快速增长。

核心优势：技术+服务

值得注意的是，江波龙电子本身没有自己建工厂，其采取的是虚拟工厂的形式，存储颗粒主要是来自三星、美光、西部数据等几个存储大厂，产品的封装也是交由合作工厂。江波龙既不掌控存储颗粒，也不掌控工厂，那江波龙的优势在哪里？

三星、美光等大厂主要是做量很大的标准化的主流化的产品，小批量（相对而言）的定制化的、差异化的产品一般很少去做。此外，这些原厂对于利润的要求也比较高，所以很难满足到客户对低成本的需求。而这正是江波龙这样的灵活性的、能够快速反应的公司的优势。

蔡华波在会接受芯智讯采访时表示：“我们不会跟原厂去抢生意，我们主要是做原厂做不到的，想不到的，不愿意做的存储事情。所以我们和原厂的关系更多是互补和协作的关系（用的也是他们的存储颗粒）。”

除了可以帮客户做硬件、软件的客制化之外，江波龙还可以在不同的地方（江波龙电子总部在深圳，同时在北京、上海、台湾、香港、美国都设立有分公司或办事处），在当地为客户提供快速及时的FAE支持和技术响应。另外，在安全方面，江波龙掌握有自主可控的技术，可以帮客户进行定制加密。此外，江波龙还具有自主设计FLASH控制器的能力，并在FLASH控制器上具有多项自主专利。

2015年初Marvell推出了全新的28nm SSD控制芯片后，2015年底，江波龙携手Marvell推出了一系列系列的SSD新产品，其SSD新品仅用八个月时间就完成了研发。

2016年9月，江波龙推出了国内首款基于3D TLC NAND Flash的SSD——FORESEE SSD新品- S409系列。

今年7月14日，江波龙又推出了FORESEE品牌系列PCIe BGA SDD新品P900，这是目前世界上最小尺寸的NVMe PCIe SSD(11.5mm*13mm)，主要是面向嵌入式存储应用，包括二合一电脑，超薄笔记本，VR虚拟现实，智能汽车等。

这一系列的领先的产品的推出，也凸显了江波龙在存储领域的技术实力。

据蔡华波介绍，目前江波龙已申请的专利总数为626项，其中发明专利申请量为258项。江波龙的员工当中，工程师占比超过一半以上。

强大的技术实力以及出色的服务，这也应该正是是联想、索尼、TCL等国际知名品牌选择与江波龙作为供应商的一个关键因素。

从技术型产品公司转型为技术型品牌公司

“我们第一阶段的竞争，面临的是产品的竞争；第二阶段的竞争则是产业链各个环节的竞争。”如何将江波龙的技术产品和产业链的优势体现出来，需要通过品牌实现，通过收购全球领先闪存品牌Lexar进入消费类市场是一个不错的选择。

Lexar是全球知名的存储零售品牌，定位比较高端。在2006年被美光收购，成为了其全资子公司，隶属于美光科技的消费类产品事业部。虽然其生产基本都是外包的，不过得益于坚持高品质以及持续的产品创新，在高端存储市场备受认可。

“我们选择收购通过Lexar进入消费类市场，主要是因为缺乏时间。自己来做品牌需要花太多的时间，而目前存储的品牌大都是有着十多年的历史。真正的品牌，不只是一个LOGO！同时，中国品牌跟国外品牌确实就是有价格差，这是现实存在的。此外，收购Lexar能够使得江波龙创新性的产品能够更好更快的导入市场。”对于收购Lexar的原因，蔡华波这样解释到。

不过，从过往的案例来看，同时能够做好工厂又能做好消费类品牌的成功案例并不多。所以，为了保障Lexar品牌的发展，江波龙将收购后的新的Lexar的总部仍然设在美国硅谷圣何塞，同时保留原有的优秀人才，采用本地化的团队，进行独立式的运营。

据蔡华波透露，Lexar总部仍然设在美国是为了保留其原有基因，贴近欧美文化，保留品牌原始的定位。另外，在团队建设方面，Lexar会基本保留原有的管理团队，同时也会引进新的优秀人才，人员和组织架构上会做一些优化，降低运营成本。比如Lexar会在在深圳设立销售中心，因为这里更靠近中国这个更大的市场，同时江波龙在这块的很多资源和人才可以共享。而Lexar的品牌运营中心会考虑放在台湾，因为台湾有更多的全球化的品牌运营方面的人才。

“Lexar将会是一个完全独立的公司。江波龙只是Lexar的供应商之一。”蔡华波表示：“如果江波龙的产品达不到Lexar的标准和要求，或者其他供应商有更好的资源，Lexar完全可以选择其他供应商。决策权是在Lexar。Lexar的产品管理体系独立于江波龙体系之外，这也保证了Lexar完整的独立性。”

对于江波龙来说，Lexar定位高端，与江波龙现有客户不会冲突。同时由于Lexar的存在，江波龙还可以给现有客户提供更高端的产品选择。此外，江波龙有给索尼、三星等一线品牌的代工经验，这些经验会用到Lexar上。江波龙的一些创新性产品也可以通过Lexar进入市场，这样江波龙等于多了一个出海口，Lexar也能够通过这些创新性产品获得更多用户和价值。

对于Lexar来说，其在被美光收购之前曾是三星，东芝的重要客户，但是被美光收购之后，基本就只局限于采用美光供应的芯片，这也使得Lexar产品线有所局限。而在被江波龙收购之后，Lexar则可以不局限与美光和江波龙的资源，拥有更大的自由度，可以弥补之前产品线上的不足。

另外在产品品质方面，蔡华波表示，Lexar还有提升的空间。此前Lexar主要是在台湾、越南工厂生产。而接下来，除了会选择最优质的供应商，还会选择最好的代工厂来生产。另外，在产品兼容性测试上，此前Lexar拥有一个针对高端相机装置的实验室，接下来江波龙会强化这个实验室，覆盖无人机等新兴领域的产品。

“未来Lexar的产品会比原来的更好！当然，这期间还需要一定的时间让大家慢慢接受。我们保证会提供超越用户期望值的产品。我相信，中国企业也能经营好国际品牌。 ”对于Lexar的未来，蔡华波充满了信心。而Lexar也将成为推动江波龙由一家技术型产品公司转型为技术型品牌公司的关键一环。

 作者：芯智讯-浪客剑

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