拼了! 多地政府组团“出海”抢订单
疫情发生以来，与国外客户往来受阻，不少外贸企业面临订单减少压力。随着我国疫情防控措施逐步优化，“拼经济”正成为各地的一致行动。近日，多地政府牵头组团，组织辖区企业“出海”抢订单，全力以赴稳住外贸基本盘。
浙江：商务部门带队出国
12月4日清晨，一支由浙江省商务厅等省级部门相关负责人组成的浙江拓市场经贸代表团驱车前往机场，开始了为期6天的欧洲行。据悉，此次欧洲行是由省级商务部门带队出国的第一团。
12月3日，浙江省启动了“千团万企拓市场抢订单行动”，联动企业赴境外参展、开展商务洽谈，助力企业拓展海外市场。
浙江省启动“千团万企拓市场抢订单行动”。拜喆喆摄
12月4日，从上海飞抵芬兰后，代表团便马不停蹄转飞德国柏林。5日，代表团拜访了德国工商大会，双方就分地区分行业商务合作、合力推进商务人员出入境便利化等多项议题达成了一致意见。接下来，代表团还将拜访科隆展览公司，就浙江省更多参与国际性专业展会进行对接。
“我们希望通过政府部门带头走出去，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动走出去，获得更多与国际同行竞争合作的机会。”代表团秘书长李琳说。
组团“出海”抢订单，浙江各地市也动作频频。
12月4日上午7点多，浙江嘉兴日本AFF参展团乘包机从杭州萧山国际机场出发，赴日本东京。天还没亮，包机团成员冒雨集中在嘉兴市政府南广场，统一乘坐大巴前往杭州萧山机场。
包机准时起飞。“希望能顺利见到老客户，当然也希望能借此机会发掘新客户。”时隔三年，坐上赴海外抢订单的飞机，“外贸人”对这次出行充满期待。
12月5日是嘉兴外贸包机团抵达日本的第二天。在亚洲成衣纺织展开展前，嘉兴“外贸人”率先展开了“单独行动”，有的联络老客户见面，有的尝试拜访新客户。
“我发现现在日本的年轻人偏爱使用环保产品，因此他们这里生产成衣的原材料多为可再生棉等环保材料，这也成了成衣市场的新趋势。”在走访老客户的过程中，平湖爱丽贸易公司负责人徐益红收获颇丰，在得到市场的启发后，她第一时间联系国内供应商调整生产策略。
12月7日，亚洲纺织成衣展（AFF）在日本东京正式开幕，包机团成员全体亮相这场盛会。人民网浙江频道从嘉兴市商务局了解到，以往，嘉兴参加AFF展的企业约20家，今年的参展企业达到60家，展位也拓展到了72个。
12月4日中午，另一个由嘉兴市商务局主要领导带队的“抢单团”精气神十足，从杭州萧山国际机场出发，赴德国、法国开始为期6天的欧洲拓市招商行。其间，商务部门将组织带领外贸企业参加欧洲食品配料展，拜访当地的商务部门、商协会、侨领侨企，助力外贸企业拓展市场，并推动投资合作。
“今年11月，我们启动了抢客商、抢订单‘双抢’竞赛。经过广泛动员组织，全市排出80多批出境参展和招商团组。今年12月，将有6个团组陆续出境，包括3个团组赴日本参展并招商、1个团组赴德国法国参展并招商、1个团组赴阿联酋迪拜参展、1个组团赴新加坡招商，同时，将有100余家企业随团出境抢订单。”嘉兴市商务局综合处处长张好富表示，2022年初以来，嘉兴市已有2000余人（次）商务出境，此次商务部门带团“走出去”必将极大提升企业信心，促进境内外商务交流。
嘉兴团出发的后两日，12月6日一早，宁波“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团从当地机场出发，经由上海启程，飞赴阿联酋。
“非常激动！”出发前一天，宁波康达电子有限公司总经理陈渊还在忙着核对日程，此次出访他将前往阿联酋和印尼两地。
“这次去迪拜时间很紧，除了参观行业展、迪拜世界贸易中心等行程，我还要拜访3家老客户！”陈渊表示，此次出访他计划尽快拜访客户，面对面洽谈合作事务。
受疫情反复、全球通胀、能源危机等超预期因素影响，2022年，宁波市稳外贸、稳外资压力前所未有，外贸企业稳订单、拓市场呼声迫切。
相关数据显示，当前，宁波外贸企业在手和新签订单指数连续6周低于50%的荣枯线，对美出口连续3个月下降幅度超10%。同时，受国内外招商活动受限及客商来甬考察显著减少影响，宁波市外资项目储备不足，合同利用外资同比下降超20%。
“我们主攻欧美市场，但是目前美国市场的订单量下降了40%至50%，必须要有所行动。”陈渊说。
订单回落明显，企业压力倍增。如何破局？主动走出去，拥抱开放成为必由之路。
然而，在新冠疫情全球大流行的背景下，宁波大部分外经贸企业已有近三年未能赴境外参展、线下拜访客户、开展正常经贸交流，很多企业对于“走出去”仍然顾虑重重。
随着国务院优化疫情防控“二十条”措施的出台以及宁波对疫情防控措施的优化，一系列鼓励企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的积极信号，让企业有了重新出发的勇气和信心。
“企业走出去、拓市场的愿望非常强烈。”本次“百团千企万人”工作团团长张水清介绍，近期，欧美、西亚以及东南亚有很多展会和市场机遇，希望企业通过本次行动拓展合作空间。
同样将踏上“出海”之旅的还有宁波爱特工具有限公司业务员郑福平。
“今年公司的营收相较去年下降了30%，为了明年稳订单，走出去势在必行。”郑福平说，行程中自己还将代表公司参加2022沙特国际贸易展，“在海外和侨商们进行交流，是不容错过的机会。此次沙特之行如果成效明显，明年我会争取到别的国家转转。”
据了解，参展后，郑福平将顺路拜访客户。“我之前在迪拜做了20多年生意，积累了不少客户资源，但后面因为疫情，回国后和他们就没再见过面了，近三年就只能通过微信保持联系。”郑福平说，她发了条朋友圈，和国外的老友们提前打好了招呼，其中不乏有相识近20年的老客户。
记者从宁波市商务局获悉，截至2022年11月底，宁波全市各区（县、市）共摸排“拓市场促招引”团组263个。其中，宁波市展览公司将组建167个参展团，赴美国、德国和日本等23个国家（地区），参加第八届沙特中国品牌商品智造展、第十三届中国（阿联酋）贸易博览会等100场国际知名展会；84个企业团赴亚洲、欧洲、美洲等地拜访客户。
通过“百团千企万人”拓市场促招引专项攻坚行动，到2023年4月前，宁波市将力争获取100亿美元外贸新订单，提升宁波外贸在全国所占的份额，新增海外仓面积20万平方米，助力全年备案（核准）中方投资额达到20亿美元、实际利用外资40亿美元。
12月10日，千团万企拓市场抢订单行动金华首团也将从厦门机场出发，飞赴印尼。据悉，团队中赴印尼拓市场企业有20余家30余人。金华市商务局相关负责人表示，此次出访活动为金华拓市场的首团，也是疫情以来近三年金华首次出访，旨在增强企业走出去拓市场的信心，进一步帮助金华市外贸企业走出去拓市场抢订单，推进国际经贸合作，持续提升金华市对外开放水平。
“政府牵头率先‘走出去’，将进一步释放拓市场的积极信号，鼓舞浙江外经贸企业发展信心，增强发展预期。”浙江省商务厅有关负责人介绍，后续，浙江省还将通过包机、拼机、航班等模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。
南通：重启“出海”抢订单新征程
12月6日，南通63家外贸企业105人组团赴日本东京，参加AFF纺织成衣展。这是疫情以来我市组织的最大规模境外参展团组，正式重启我市外贸企业“出海”抢订单新征程。
日本是南通重要的传统市场，对纺织服装需求量大，AFF日本成衣展距今已举办20年，是我国在海外举办最大规模的纺织服装专业展会，也是日本专业买家的关键采购平台之一。本届展会为期3天，共有435家企业参展，展位数达527个，已恢复至疫情前水平。
此次参展的南通企业有炜赋对外贸易、美瑞纺织、格菲尔国际、博鼎工贸、丽绘纺织等，展品涵盖了家居家纺、服装服饰、面辅料、童装内衣等多种品类。南通东枝国际贸易有限公司总经理杨红梅表示，非常感谢市商务局提供了这次宝贵的机会，企业现在最需要的就是订单，政府出面组织降低了企业参展成本、提供了大量接触客户的机会，她对在展会期间拿下新订单、拓展新客户充满信心。
境外实体展会一直都是我市外贸企业开拓国际市场的重要渠道，受疫情影响，企业出海拓市场、抢订单受阻。为帮助企业解决发展痛点，市领导高度重视、多次批示部署，市商务局急企业所急、解企业所困，一方面出台专项扶持政策，对参展费用给予支持，鼓励企业赴境外开拓市场；另一方面，组织企业抱团参展，积极协调展会主办方、外事、出入境、海关等部门单位，在企业报名、出入境、防疫、机票等方面提供便利服务，解决企业参展后顾之忧。11月以来，市商务局还组织企业参加了德国慕尼黑体育用品展、澳大利亚中国纺织服装服饰展等多个境外国际展会。
境外展会复苏机遇时不我待。日前，市商务局、财政局联合发布了“2023年全市重点境内外国际展会”目录，进一步拓展组团参展线路，明确明年展会工作重点。市商务局相关负责人透露，当前正全力以赴启动“南通名品海外行”系列活动，以“三统一、三对接”（统一组织、统一宣传、统一特装，对接展会优质客户、对接境外商务机构、对接境外经销企业）模式，帮助企业提升境外参展效果，扩大南通外贸知名度，为全市外贸企业出境参展抢订单保驾护航。
四川：外贸企业商务包机赴欧洲拓展国际市场
12月5日，“四川外贸企业商务包机赴欧洲拓展国际市场”活动在成都启航。四川食品、医药、汽车、家具、农产品等行业31家外贸企业40人将飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动，通过拜访新老客户、参加知名展会、考察调研当地商协会和商贸企业等方式，深化合作意向，掌握行业动态趋势和投资环境政策，拓展经贸往来。这是近年来四川首次组团出海，体现四川省稳增长促发展的坚定决心。
欧洲，作为四川排名第三的贸易区域，是四川省大多数外贸企业的出海首选。欧洲今年1-9月进出口额1491亿元，占全省外贸总量超过20%，德国、法国、爱尔兰等为主要贸易国家，以电子信息、汽车及零配件、家用电器、服装鞋帽等产品为主。
为进一步贯彻落实“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”，按照四川省委十二届二次全会关于“推动货物贸易优化升级，建设贸易强省”的部署，四川省商务厅克服困难主动作为、拨出专项资金支持，多方协调，推出商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动，得到企业的热烈响应和社会的广泛点赞。
为取得实实在在的活动效果，商务厅成立了工作专班，协调外事、公安、卫健等部门，在组织报名、证照办理、防疫隔离等方面为企业提供坚实保障和高效服务。从11月14日申办护照到12月5日正式出发，仅用时15个工作日，比正常流程节约了一半时间。
出行当天，商务厅组织召开行前培训会，详细讲解外事纪律、疫情防控和安全等注意事项，发放了《出行须知》和健康防疫包。活动结束后，将收集活动成效成果，总结商务包机的经验做法，挖掘外贸新机遇和新增长点。
今年10月，四川商务厅印发了《关于“川行天下”支持企业开拓国际市场活动的若干措施》，围绕“支持参加国际知名展会、开展经贸促进活动、建设利用拓展市场平台、支持提升‘硬件’建设、优化市场环境”5个方面，推出支持企业开拓国际市场的十项务实举措。在政策加持和各级商务主管部门的指导帮助下，四川省已有100余家企业通过“代参展”“线上展”等方式参加美国国际海洋石油技术展览会、美国拉斯维加斯鞋展等国际性知名展会，达成意向订单超10亿人民币。
据了解，明年商务厅还将组织“川行天下·东盟经贸促进活动”，率领企业到泰国、越南等RCEP成员国参加知名展会，开展贸易推介，力促项目落地，深耕东南亚等市场，实现四川外贸高质量发展。