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微商文案的“一个核心”

2017-04-12 李鲆

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微商文案的核心是利他思维。


微商文案与传统广告文案的本质区别,是微商文案必须是利他的

也就是对他人有用的。


不同于传统的媒体受众,微信好友享有完全的自主权。

看不顺眼就屏蔽,一言不合就拉黑,是微信的常态。


那么在写文案时,必须考虑受众,必须不惹人讨厌,必须有利他思维。对他人有用,能为他人提供价值,就是利他。


我把利他思维概括为三句话:


1、我是为“你”好


2、“你”需要什么


3、你决定价值。


这是我们写文案的出发点,也是一切成功的策划、一切成功的营销的核心。

利他思维之一:我是为“你”好


“你”就是客户。


我所做的一切,我的产品、我的文案,都应该是对客户有好处的、能为客户提供价值的。


你要告诉你的客户:

我不是在卖产品给你,我是在为你解决问题,赚取财富,提供更好的生活。


而且,你不能用这句话来忽悠客户,而是要真正形成这样的思维习惯。从利他的角度出发,去生产产品,去做销售。


在你写文案推广产品的时候,要认真想一下:


我到底能为客户提供什么样的好处?

我怎么给客户更多的好处?

我怎样做,才是真正地为客户好?

 

利他思维之二:“你”需要什么


有一个故事是这样的:


金婚纪念日,老爷爷切下一片面包头递给老奶奶。老奶奶突然就生气了:“我们在一起50年了,你总是给我吃面包头!你怎么这么自私啊?”


老爷爷很震惊地看着老奶奶:“可是,我一直以为面包头最好吃啊!我以为给你的是最好的东西。”


你看,老爷爷一心想对老奶奶好,但是他并不知道老奶奶需要的是什么。他只是在把自己以为最好的东西给对方。


要为客户好,就必须了解客户需要什么。


这就需要你精准地知道:

客户是谁?

他们在哪里?

他们的年龄、性别?

他们的收入水平如何?

他们有什么样的购买习惯?

他们有什么问题需要解决?

甚至,他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求?


这样才能做到有的放矢,写出精准的文案来。


文案写作,并不是自己卖弄文采,而是要做好调研,深入了解客户。

有些人写的文案,看起来文采斐然,但发出来完全没有效果,这就是没有从客户角度考虑问题的缘故。


还有些微商小白,常犯一个错误,就是复制上级代理的朋友圈内容到自己的朋友圈。


你的上级的朋友圈文案,是写给你看的。打鸡血、晒单、为微商正名,都是为了让你死心塌地跟他干,做他的代理,从他手里买货。这些内容他发是合适的。


而你要卖产品,你的受众是买家,你需要了解的是买家的需求。


买家不需要你们团队内部的鸡血。


这样转发你上级的朋友圈,就叫:不懂客户需求。


利他思维之三:“你”决定价值


不同的买家,对于同一个产品的心理价位是不同的。


同样买一双鞋子,有人可能买三、五十块钱的地摊货还嫌贵,有人就愿意到商场买几百上千的品牌鞋,还有人愿意花几千上万买限量版。


同样出去旅游,有人要穷游,有人就要住七星级宾馆。


同样是学习,有人只会参加98元10节课的低端课,有人愿意交几千几万元钱进VIP班、私塾班,这就是不同客户的对自己的不同价值定位。


我们的价值和价格,是由顾客决定的。


你要在某一个特定的受众群里出售产品,就必须符合他们的价值定位。


从另一个角度来说,你如果想要更高的回报,就需要找到更认同你的价值的人。


你没有办法让一个不认同你的价值的人为你买单。


但如果他认同你的价值,只是现在经济有点紧张,那他迟早会来购买。


李鲆


千万级社群矩阵“好鲆会”创始人。
先后创办微商文案营、李鲆私塾、城市联盟、好鲆会商学院、6分钟微商学院等。
主要著作有《畅销书浅规则》《畅销书营销浅规则》《微商文案手册》《微信营销108招》等18部。
为数百家企事业单位提供出版、策划、咨询、培训服务。


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