终于可以大胆说一句：机会没了，不要创业了

前段时间参加电商论坛，碰到了电商意见领袖鲁振旺，鲁老师说他在微博上有50多万粉丝，每天都会收到很多创业咨询，但是真的有想法的创业计划很少，大部分人并非有明确的目标，只是对现在的工作环境和收入不满，就想着通过创业改变命运。

鲁老师说：我自己就是一个经历过创业艰难的人，遇到这样的人，如果你一味鼓励他，往往会害了他。我一般会毫不留情地对他丢狠话，连打工都打不好的人，创业是没有办法改变你的命运的，只会让你更穷更苦，创业是属于强者的游戏，是玩命的冒险历程，你每天都要经受生与死的考验。

想当初，鲁老师也是因为言辞犀利而吸引了众多粉丝的追随，粉丝们对他的评论大多都是七个字：“只说实话不坑爹。” 

电商意见领袖：鲁振旺

在去年的时候，创业是一个很时髦的词，无论是地头上挖红薯的农民，还是校园里刚刚开始思考人生的大学生，都恨不得赶紧投入创业大潮里，因为一股强风正在席卷神州，人人奔走呼号：

“互联网+来了！

中国正式进入了“万众创业万众创新”的时代，都想通过互联网再去加点什么玩意，实现中国经济的大转型，结果几百万打了鸡血的创业者兴奋的上路了，他们都认为“互联网+”将会快速的爆发，中国的经济也会快速蝶变，那么互联网能加点什么呢？

有的加理发，上门理发，带着剃头和烫发的设备。有的突发奇想，现在给狗美容洗澡都要到宠物医院，太麻烦了，干脆上门洗狗吧。有的想革掉饭店的命，让厨师都到我们家里做饭吃……这种突发奇想的到家O2O项目竟然有几万个之多，仅仅拿到VC投资的就不下上千个。

想想也对，既然是创新，就是极少数人才具有的能力，怎么可能万众呢？当创新变成人人都具备的基础能力的时候，就跟我们每个人会说话、吃饭一般，那么这种所谓“创新的价值，估计还不如我没事去跑跑快递更靠谱。”

创业本来就是参与市场激烈竞争的过程，就是你死我活的，人人都去创业了，谁来当用户呢？把极少数人才具有的生存能力，搞成“万众都去尝试一把，当然可以，这就意味着万众里的九千九都要去当炮灰，能熬出来的成功创业项目是不变的，但是参与竞争的基数大了，炮灰比例也就不好控制了。”

当初5000家团购搞千团大战，最后谁拼杀出来了？就是美团和糯米而已，说不定它们也要合并了。几千家B2C参与竞争，你现在还能叫出名字来的还有多少？真正有生命力的恐怕只有几十个而已。4000多家独立生鲜平台，看起来搞得风生水起，我告诉你，现在没有一个挣钱的，基本也都死完了。

一个大学生曾经激动的跟我说：

恨死了该死的大学教育，恨不得马上就要投入创业之中，不想上这该死的大学了。一问创业项目，结果什么也不会，先是想着一定要创业，然后才考虑自己能干什么，这种人的创业成功概率极低，创业一定要有非常明确的目标，靠什么挣钱，如何养活自己，如何获得用户，等等，为了创业而创业的人，怎么说呢，这是上场杀敌呢，还真以为是小孩过家家玩啊。

万众创业的结果就是：让输光底裤的创业者更多了，他们只能光着屁股回家了！

万众创新的结果就是：世界上就是多了一些垃圾的idea而已！

我们正在面临的创业环境，到底有多么残酷？

1、从大屏到小屏，碎片化流量消失了，APP创业者要么成为细分领域的王者，要么只能死掉

过去我们以为移动互联网时代来了，APP的流量都是自己可以掌控的，错了！手机屏一般只能容纳80~120个APP，再多了就需要用户翻屏很多遍，在移动流量红利结束的时候，用户的习惯会快速的聚焦在大牛APP上，不给力的都删掉，这意味着中小APP的流量会逐渐的消失，简单说，要么你能进细分的TOP3，要么可以早点去死了。

国内的app创业成了“占坑游戏，比如滴滴占了“打车的坑，其他人就不要玩了，谁玩谁死，美团和大众点评合并后，正在跟阿里口碑争夺一个餐饮O2O的坑位，携程跟途牛占了两个旅游APP的坑位，微信支付和支付宝占了两个“移动支付的坑位，其他还有很多，这意味着什么呢？

APP模式的创业机会正在大幅减少，甚至比PC互联网时代少一个数量级。

2、门店的整体流量也到了天花板了，门店的倒闭速度还会继续加快

假如你留意一下所在城市的大街上，就会发现经常有门店关门，现在传统零售出现很奇怪的现象：

收入和利润越来越差，但是房租却越收越贵，挣不到钱的老板越来越多了。

门店的流量取决于所在城市的常住人口，还有人均收入，人多了，挣的钱多了，门店的收入就会增加，无论是开餐馆的、小卖部还是商超，都是如此。

中国的人口结构，城市化进程基本已经完成了，该进来的都已经进来了，看看北京和上海的常住人口增长就明白，人口已经到了相对饱和的程度了，二三四线城市都是如此，那么人均收入呢，我们不管统计局的数字，其实中国经济这两年开始滞缓发展了，老百姓的真实收入基本没有太大的变化。

人口不涨，收入不涨，那就意味着门店消费的整体规模也开始进入滞涨阶段了，国内零售业TOP 100强的收入已经不增长了，它们已经是各区域里零售业的翘楚了，老百姓兜里没钱，门店就不要指望什么逆转了。

现在政府刺激房价猛涨，想通过卖地来提高收入，缓解财务问题，结果又锁住了几百万中产阶级的财富，他们将家财都凑在一起去买房了，又没有办法消费了。

3、卖家群体活的比以往更难

传统网购的用户红利在2012年就结束了，结果移动网购用户的红利又爆发了，让网购红利又延续了四年，可惜今年的移动网购用户增量也会到天花板。

没有新增用户了，现有用户的购买习惯正在向大卖家转移，因为我们能看见的广告和活动都被大卖家占据，直通车、聚划算、双十一等等，只有大卖家才有钱有资源去砸，中小卖家的拉新成本比大卖家更高，进一步阻止了中小卖家的成长。

这是很正常的，当大蛋糕不增长的时候，阿里靠什么吃饭呢？

必须提高广告和活动的占比，促销和活动频率会更高，假如用户都形成购买习惯，直接去店铺了，不去参加活动了，那么阿里也就死了，这是不可能发生的，很多人抱怨没法刷单了，直通车又做不起，那怎么办？凉拌，直通车的费用只会越来越高，促销活动频率和形式只会越来越强，打破用户既定的购买习惯，你有本事就跟上节奏，跟不上的话，迟早会被淘汰。

判断自己是否能够进行一段创业的尝试，你必须回答三个问题：

1、你是否有创业绝活？

比如开餐馆，必须有一手炒菜的绝活，确保用户的嘴和胃更爽；开淘宝店，你有高性价比的产品吗？能够远远高于行业平均标准的；假如是APP，那就更难了，你一定要有比行业老大更牛的地方，不然你去抢它的用户，不是大白天瞎做梦吗？

没有绝活，千万不要创业。

2、你是否愿意受罪？是否能扛得住心理的煎熬？

千万不要被什么创业精神误导，看看马云和乔布斯的传记，难道就领悟创业的真谛了？

建议大家看看《创业维艰》这本书，作者本.霍洛维茨是硅谷的创业牛人，创办过两家估值超过几亿美金的公司，后来做了天使投资人，在他创业的过程中，遭遇到了数次破产危机，有的时候压力大的整晚睡不着，几年的时间里，真正放松的也仅仅几天而已，他每天都告诉自己：我要活下去！他认为创业过程里“挣扎才是常态，创业就是挣扎和如何摆脱挣扎的过程。

假如心理状态不好的，遇到风险就手忙脚乱的，不想活受罪的，建议不要创业了。

3、你是否接受失败的命运？

我身边也有一些朋友选择了创业，有互联网巨头里的资深人士，也有很草根的大学生，总的来说失败要远比成功的概率更大，我们公司所在的这层办公楼，过去一年搬走了七八家公司，创业者即使再牛，都随时要面对失败的结局。

对牛人来说，创业失败不算什么大事，有房子、有家庭，甚至还有足够的钱养活自己，即使失败了，大不了再去找个工作，也不愁没人要，但是对草根就不一样了，你投入的钱可能是全部身家，甚至父母的养老钱，你失败了再去找工作，会发现创业经历对找工作绝对是负分，人家是要职业技能更强的人，创业干的杂活，而且业务规模也很小，失败的创业经历会严重影响择业。

8年前我还在打工，曾经面试过一个复旦毕业的美女，毕业后创业三年，一直小打小闹的搞儿童培训，结果一败涂地，她是学市场营销的，但是对基本的实战营销一点都不懂，当时我很纠结，她找了两个月的工作了，就是因为职业技能不足，还有三年的创业经历，让招聘单位都不敢录用她，她非常希望得到这个工作，最后我提交了录用申请，可惜被老板否决了，我也爱莫能助了。

在市场状况逐渐恶化的环境里，创业的门槛拉高了很多，建议没有做好准备的草根们，谨慎选择创业，有个稳定有前景的工作就已经很好了，韬光养晦，默默修炼内功，等到资源、时机和能力成熟，再出来创业不迟。

当然对强人而言，创业从来没有时机之说，他们随时都可以杀入其中，直接PK掉行业里的弱者，这就是另外一回事了。

真正的创业者是怎么样的？

在这里给大家分享一名创业者的真实感受：

有人问过我，创业这几年，最大的收获是什么？我认真地想了想，好像朋友都没了。

刚开始创业的时候，一群人告诉你：去干吧，你干啥都能成，钱不够我们凑，有事招呼一声。然后你握着厚重的友谊和全部的积蓄，投身到创业大潮中，从此：朋友圈从晒鲜花、晚餐、度假、溜娃变成每天推数个广告；服饰从过去的各种潮牌变成公司工服；妆容发型？早上搭顺风车（为了上班的路上多安利一个用户），头发还滴着水跑进车里的，到了半路讲得正起劲，突然觉得眼睛痒，揉了一揉，发现是眼屎在作祟。

随之而来的变化就是：朋友圈点赞评论的越来越少，被拉黑屏蔽的越来越多；亲友聚会越来越少，埋怨不解越来越多；睡眠越来越少，事情越来越多；钱越来越少，病越来越多。

偶尔想给自己放个假，发誓要不带手机不带笔记本出门，走到半路想想哪儿都是人路上那么堵，反正快到公司了，不如去加个班吧。周末送娃去上课外班，想想这几个小时总不能干等着吧，不如去公司加个班顺便打个电话提醒爱人别忘了去接娃。偶尔提议全家出游，其实就是带着家属一起去公司加班。周日休息在家做方案，一不小心天快亮了，想起早上还要见合作方，慌了神赶紧上床躺半小时。有天爱人忍不住了说，你这每天早上回早上走的，太折腾了，要不就每周回来一次看看我们，别忘了家里长啥样就成。

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创业归根结底还是生意

创业到底是什么鬼？为什么很多人说他不是生意，很多人看不起做生意。我也是一直没有想通。以前我是没想过创业的，我所想做的是下海经商，不知道为什么这两年做生意好像成为贬义词，非得说成创业。一切创业，最终都是生意，无论你是想短期套现，做大了卖掉，或者自己一辈子搞下去。生意是底层的初衷，不可颠覆，不可忤逆。一个创业者必须直面生意的残酷，理解生意的本质，尊重生意的链条和生态，才有机会往下走。想长期走下去，以及能走得下去，便是事业。

当一个生意人选择把一个倒买倒卖的事情变成了长线作战的时候，他就向企业家走出了第一步，走向了事业，此刻便会发现，原来解决二维的事情就可以了，现在多了时间空间人事等更多复杂因素，一下子变成四维了。管理难度成几何倍上升。

创业归根结底是在和自己作斗争

不为胜喜，不为败悲。你悲，客户也不会选择你。你喜，上帝也不会眷顾你。而情绪往往是最消耗人精力的，别花这力气。有太多其他重要的事情等着你。

从前，我以为自己是个孙悟空，什么都可以。后来我觉得自己是一只猪八戒，为太多东西所困，其实，每一个人都是这样，或许，我们还是沙僧，一生都用来寻觅打碎的琉璃盏。

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素材来源：旺说（luzhenwang8）、笔记侠，作者/鲁振旺。大佛山人才网整理发布，转载请标明来源。

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