刘教链：谈谈JNS的定位问题|JNSDAO
作者：刘教链，Jouleverse联合创始人
关于JNS的定位问题，印象中开了两三次JNSDAO的专题会，每次都会落到这个问题上来。定位，愿景，目标，到底是要干什么的问题。似乎这个问题没有想明白，讨论清楚，充分达成共识，就什么事情都没法开展了似的。
方向性问题实质是个战略问题。战略问题是闭门造车，绞尽脑汁得来的吗？其实不是。《论语》说，“思而不学则怠”。只思考而没有学习的输入，那么就会困惑。问题只会越想越多，越想越乱，越想越想不清楚。因为什么？没有边界，没有什么帮助思维收敛，就越想越发散，越不着边际了。
只有在学习输入的基础上进行思考，才能收敛，获得正确的知识和认知。而学习，也绝不是仅仅从书本上学，那就学成了本本主义。只学得些纸上谈兵的认知，是断难在真实的市场上拿到结果的。如何才能学到真正的知识？那只有一个办法，就是实践，也就是躬身行之。知识从实践中来，知识又运用到实践中去。所以所谓学习，其实是一个从行到知又从知到行的循环。大胆假设，小心求证。什么叫知行合一？王阳明说的，未经实践检验过的知识，那不能叫真正的知识。
所谓创新的过程，其实也是一个产生新知识的过程。在知和行的循环里，新知识的产生，究竟是始于知，还是始于行呢？
有不少人也许会想起来某创业大佬说过的，深度思考比勤奋执行重要一万倍，不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰，云云。但是，以教链创业多年的经历和体会，大佬的话还是要少听，以免陷入误区。新知识产生于知行合一，而这个循环是从“行”开始的！只有具体的行动，无论大小，才会触发我们的感性直觉，才会形成外部刺激，才会形成新的输入信号和数据，不管是模糊的还是精确的，才会给我们的理性器官新鲜的养分，经过感性器官和理性器官的联合加工，形成新的猜测，以待带着这一猜测再去实践，来验证这个猜测的真假，基于验证的结果，再来修正我们的最初的猜想，升级我们的认知。
没有这一点，所有耗费精力脑力体力的绞尽脑汁的苦苦思索，激烈也好兴奋也罢的头脑风暴和辩论，都是空谈。
当然，不要错误理解了上面的话，而走向了另外一个错误的极端：只知埋头苦干、傻干，而完全不是带着验证猜测、知行循环的思想去干，抛弃了知，只剩下行，那是万万不行的。关于知和行的问题，推荐大家有时间抽空可以好好读读毛泽东主席的《实践论：论认识和实践的关系——知和行的关系》这篇文章（全文：实践论：论认识和实践的关系——知和行的关系（一九三七年七月） ）。本文不再继续展开。
以上是先谈一点儿方法论的问题。
下面我们就可以谈一谈具体问题了，也就是JNS究竟应该如何定位的问题。
谈这个问题，应当遵循唯物史观。JNS从2022年10月底萌芽，到2023年5月底，已经有7个月。这半年多时间里，基本可以划分为这么三个阶段：
第一阶段：萌芽阶段。时间：2022.10-2022.11
JNS项目的idea萌芽，最早记录于2022.10.23的workshop纪要里。在那一次workshop上，节点们讨论了Jouleverse上层可能的应用场景，有聪币、POAP、域名服务和NFT数字艺术等。当时还没有JNS这个项目名称。纪要里这样记载：
3. name service。更好的ENS。名字，而无奇怪的后缀（web2的奇特遗产）。永续拍卖？（经济效率更高的市场）。区块浏览器支持以赋能。甚至，（sponsor社群搞）一款浏览器，内置web3钱包，支持该name service直接访问？think about地址栏输入 张三 就直接打开张三的个人网站。。。
这个idea起初并未作为第一位的idea。直到2023.11.8号，才开始了第一次拍卖。第一次拍卖采用了24h出价，出现了结束前抢拍等问题。在社群的建议下，改为晚9点夜拍集中竞价的方式，并延续至今。每晚夜拍5个域名，由于排队列表太长，每晚一场，一直持续到11月结束才拍完，并接连创下破千元的成交记录。其热闹，与彼时熊市低谷大饼不到20k的凄冷形成了鲜明反差。从实际JNS的设计来看，它吸收了很多社群的智慧。比如实际落地JNS域名是有后缀的，这一点和最初纪要的idea是不同的。从一开始，我们就特别注重吸收社群的集体智慧，从善如流，为JNS这个项目注入了社群和DAO的基因。不过，最初大家对它的理解，“Jouleverse上的ENS”这个定位，是没有异议的。如果Jouleverse能成为中国版以太坊，那么JNS成为比肩ENS的优秀项目，肯定没有问题。况且，从以太坊生态应用统计数据看，营收最好的十大dapp，ENS赫然在列（大概中间水平）。这也侧面印证了这个方向是一个有商业前途的方向。
第二阶段：常委会治理阶段。时间：2022.12-2023.3。
据JNSDAO官网记载，「2022年12月6号，Jouleverse-core决定把JNS项目无偿捐赠给社区，组建JNS DAO。捐赠的核心资产包括：1. JNS的品牌。2. JNS的合约代码，目前包括：NFT资产合约，治理投票合约。3. JNS NFT图形的外观设计。4. JNS前期拍卖的全部收入。」
（参考链接：https://jnsdao.com/docs/jns-dao/ ） 经征求社群意见，决定由社群选举产生五人组成的常务委员会，负责JNS DAO的工作。链上投票系统经过一段时间的开发，最终在区块高度439080（2022/12/21）完成了提案#1的链上投票，选举产生了JNS DAO第一届常委：@芳芳 @张恩畅 @Koant @🌱老謝 @楼兰渔夫。
（链上提案#1链上记录见：https://jscan.jnsdao.com/#/jnsvote/ ） 事实证明，多人共同领导、彼此分担只是一种美好的愿望。教链建议常委会内部推举出一个轮值主席，来协调常委会的工作。基于自愿和推举的原则，常委会确定了芳芳为第一届轮值主席。
2022.12.22，也就是在常委会经正式链上投票产生的次日，又从社群里动员了若干有意为常委会出谋划策的能人志士组成了顾问团。由于常委和顾问们能够贡献的时间多少不一，较好的情况能够作为拍卖会主持人的递补，较差的情况则自始至终都无法抽出时间参与常委会的工作，令轮值主席倍感压力。
在第一届常委会当值期间，芳芳召集过两次常委专题研讨会。每次会议时间不短，最后落脚点也都会讨论到JNS的定位、方向、价值这个根本问题上，每一次都有很多好的分享，但每一次也都没有能够真正得到答案。
但无论如何，在第一届常委会上岗后，仍然坚持每周一场拍卖会，从2022.12.25夜拍始，到2023.2.18夜拍止。感谢他们的付出和艰苦探索。
第三阶段：CEO领导阶段。时间：2023.4 至今。
2023.3，经芳芳推荐，Koant接过常委会轮值主席这一棒。经过反思，大家决定对常委会治理的方式进行改革，改为CEO领导制。具体方法是，DAO选举出一个CEO，CEO组阁，即从DAO中选拔出LT（领导团队），配合CEO的执行工作。涉及战略、人事、财务等重大议题的决策，由CEO发起提案，并由JNSDAO投票通过后方可付诸实施。
经过筹备（主要是完成JNSDAO选举规则的自举，提案#3），JNSDAO终于在区块高度1066916（2023/4/9）成功选举Koant为JNSDAO首任CEO（提案#4），并在区块高度1147556（2023/4/23）表决通过了关于优化JNSDAO治理机制的《JNSDAO#5号提案》。后，又于区块高度1199396（2023/5/2）投票通过了CEO组阁的首届LT领导班子（提案#6）。（这四个链上提案均可在JNSDAO治理页面查看：https://jscan.blockcoach.com/#/jnsvote/ ） 2023.5.6和5.13，在Koant及其LT的领导下，又举行了两次夜拍会。社群的拍卖热情显著下降，并在5.20因预约列表不足5个而未能继续开拍。2023.5.20，Koant召开了JNSDAO的发展研讨会。除LT外，还特别邀请了JNS的持仓大户参会讨论。会议内容不负赘述。但有一点变化是，最初关于JNS项目的定位，共识已经产生了明显的分歧。还相信Jouleverse合规公链的愿景，以及JNS作为其链上ID（域名）的价值，这个最初的共识和初心，还余几分？要长期，还是短期？价值到底从哪个层面产生——技术，产品还是运营？…… 不过，令人颇感欣慰的是，我们的CEO，Koant，还是意志坚定的。他认为，JNS作为Jouleverse的链上ID的价值，是重要且关键的价值点。
行有不得，反求诸己。走得远了，忘记了为何当初要出发，那就需要像上面这样，好好捋一捋来时的路，走过的坑，也许能找到，最初的记忆。
从零开始，若旱地拔葱，没有不困难的。一个定位做起来困难，难道换个别的就会特别容易了？在这个地方挖坑，挖了很久还没见水，难道换个地方从头开始挖就能遇到喷泉？恐怕不能把希望寄托在买彩票中大奖的概率上面，这是机会主义的错误思想。
成功，从来都是积累之后的厚积薄发。没有天长日久的积累，到哪里都发不了。
我想，JNS的定位，不仅是作为链上ID，更重要的，是要作为Jouleverse的入口。所谓入口，就是用户的第一接触点，进入的降落区，沉淀的流量池。
web2的入口级产品，早年是门户网站（比如新浪雅虎），后来是搜索引擎（比如百度谷歌），再后来就是重度app（比如微信抖音）。这么来想，JNS应当是用户进入web3的入口级产品，一个家喻户晓的品牌，一个高频使用的东西。
Jouleverse是绿叶。JNS就应该是红花。
具象的产品形态，目前我想到有二：第一个就是JNSDAO的公众号；第二个是钱包（插件/app）。
公众号：在推广Jouleverse的时候，目前的流程是：1. 介绍Jouleverse；2. 给出教链（微信号）或各组长的微信（含二维码的网页）；3. 等待转化，拉入内测群/分组群。（实例：2023.5.26教链公众号文章《网传阿里裁员25%》）这个路径在入口处就卡掉了太多流量，未能更好地沉淀以备后续转化。优化思路就是使用JNSDAO公众号。以文案推广为例，在介绍后直接插入JNSDAO公众号的标签卡，点击进入即可一键关注。关注时设置自动回复，其中给出CEO或者LT相关负责人的微信（此处优化为分配制，而不是留给用户选择进哪个分组——根据上次核心会议的讨论提议）；甚至可以优化为直接请用户填写一个信息采集表，CEO/LT主动回加？如果这一步转化中断了也没关系，至少沉淀下来一个粉丝。后续再通过推送文章，继续实施转化。
把JNSDAO公众号打造成转化路径的入口点，JNS的宣传队、播种机。
钱包：JNS与ENS不同，以太坊生态已经有MetaMask这个钱包了，而Jouleverse还是空白市场。ENS最重要的应用场景，就是MetaMask。钱包接受了，就成了一种“正统性”的存在。JNS学习ENS，但又要结合不同的“国情”。为什么不能抢占这个入口？当然可以。
Jouleverse有很多设计，最终还是需要客户端（钱包）的配合才能实现最佳的用户体验。比如relay的on-demand payment。这就有两个选项：A Jouleverse推出所谓官方钱包——好多链都是这么搞，但这有点儿太中心化了。B jouleverse仍只聚焦链，JNS推出一个钱包（可以先从插件开始），自然，天然支持JNS的展示和使用。
我觉得B选项很好。虽然JNSDAO目前尚无足够的业务收入或资本来支撑它建立一个开发团队，但是办法总比困难多，不是么？研发的试错成本是高昂的，先定义清楚切入点，并尽可能地正确，可以避免很多的浪费。以上，是教链作为JNSDAO社群的普通一员提出的一些个人想法和见解。不甚成熟，仅供抛砖引玉之用。
2023.5.26夜
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