【二连故事】薛玉梅：征战边城商海20余载 谱出精彩人生
全市重点项目之一——新利电器广场大楼去年起施工，总建筑面积33027平方米，共七层，总投资9100万元，目前工程已经竣工。这座大楼背后的掌舵人便是已经在我市打拼24年的温州女商人薛玉梅。干练从容、自信自立，是她给很多人留下的印象。带着几分仰慕之情，近日，记者采访了这位成功的女商人，听她回忆从上世纪90年代初来到我市至今，在商界走过的酸甜苦辣。
1992年，我市处于刚开放时期。薛玉梅回忆初到二连的情形：“那时父亲来这里考察商机后，告诉我们二连浩特的蒙古国人很多，到了夜里还有人在销售货物，很热闹。便把正在青海做服装生意的我和丈夫叫来了，那时我已经有了两个孩子，我们坐上了火车举家迁来，锅碗瓢盆儿、铺盖卷儿，后背还有两个娃儿……当时来二连需要有边民证，我和丈夫并不知晓，来的时候还一路担心会被撵下去。幸好列车员通情达理，听了我们的解释，又看带的两个孩子，就让我们顺利到达二连了。因为当时拿的东西多，上车时很多人帮忙提上去，下车时又有很多好心人帮着卸下来，所以我心里一直觉得内蒙古人热情、善良。从踏上二连浩特土地的那一刻起，我就告诉自己，一定要做出一番事业来。”
薛玉梅一家刚来二连，正是数九寒天，没有房子，她就在路边用木板搭了一间简易帐篷，吃住和卖货都在里面。帐篷里没水没暖气，他们就去自来水公司挑水，用从老家带来的土灶生火取暖，一家就是这样在这间帐篷里安顿了下来。薛玉梅说：“那时二连的天气真的很糟糕，记忆很深刻的一回是春天刮沙尘暴，整个天都刮黑了，我们的帐篷被刮得岌岌可危，我和丈夫搬来好多大石头压住货，然后我们夫妻俩站在帐篷两侧拽住绳子固定住帐篷，生怕一股风把它吹走，失去这唯一的‘家’。”好在服装和布料很受蒙古国人喜欢，销量不错，有了经济来源，薛玉梅也有了坚持下去的信心。
第二年4月份，薛玉梅在以前的百货公司租了柜台，随着天气逐渐转暖，客户也渐渐多了起来。当时蒙古国客户居多，薛玉梅用了半年时间，在和蒙古国客户打交道的过程中学会了蒙古语，克服了语言不通的障碍。她说：“那时的蒙古国人经济条件还可以，买东西也不怎么讲价，买了就走，非常爽快。我的商品物美价廉，我们也讲诚信，很多蒙古国客户都喜欢从这儿买东西。到后来我搬到哪儿，他们就跟去哪儿，成为了我的固定客户，也成为了我的老朋友。”在百货公司待了三年，她的柜台几乎什么都卖：衣服、录音磁带、生活日用品，反正进回来什么就卖什么货。“那这些货从哪儿进呢？用什么交通工具？”记者问道。薛玉梅说：“我们当时都是去石家庄进货，几个人包一个大客车，因为每家都有七八万块的货，所以必须有一个人要跟车。当时交通特别落后，一到冬天路就特别不好走。有一回丈夫去进货把我吓坏了，当时下了一场大雪，丈夫走了好多天没回来，当时也没有手机，联系不上人。我们一家人都急坏了，我更是在家以泪洗面。半个月后他终于回来了，原来由于路上积雪，无法行车了，他们就在草原上等了几天。自从这次我觉得，挣再多钱都不如一家人团团圆圆。”
后来几年，由于市场不良竞争，生意开始艰难起来，甚至有几次她都想回到老家，但是看着自己一步步经营起来的事业，还是不忍放弃，再苦再难都要坚持。2004年，薛玉梅想与时代接轨，为市里引进国际大品牌，进行规范化经营，她想到了“海尔”这个响当当的品牌。当时很多人都质疑，我们这个城市这么小，消费不算高，海尔的电器价格也不便宜，引进后能挣钱吗？很多人都在等着看薛玉梅的笑话，她暗下决心一定要经营好这个品牌，证明自己的商业头脑和能力。她说干就干，带了20万现金，到呼和浩特市海尔公司分部，拿下了品牌代理资格。她说：“我的蒙古国客户多，我从来不做欺骗他们的事，他们跟我买40寸的电视机，如果没有，我不会给他们39寸的，只能给他们42寸的。我宁愿自己亏点赔点，也不能把我‘诚信’的牌子砸了。”凭着诚信经营和骨子里不服输的干劲儿，她的生意越做越大，还把家里的亲戚都接来一起创业，看到自己的家人也都过上了好日子，薛玉梅心里比谁都高兴，逢人就说，是二连浩特让我们一家人过上了幸福生活。
如今的薛玉梅是远近闻名的女企业家，睿智和美丽沉淀在她坚定的眼神里。她告诉记者：“我这个人倔强，喜欢挑战自己，看着新利电器广场这座拔地而起的高楼，涵盖着我一路走来所有的心血，我无比骄傲。有了政府的关怀，消费者的支持，我还有信心大刀阔斧再干一场！”
记者点评
第一次见到薛玉梅，她忙碌地穿梭于店里，不停地用熟练的蒙古语与客户们攀谈……淡淡的妆容、利落的短发、不温不火的声音、落落大方的姿态，都给记者留下深刻的印象。她和丈夫都来自浙江省，南方的秀丽和北方的硬朗在她脸上完美融合，使她更为坚强。她和很多商界人士一样，是民营企业发展的引领者，是社会发展的中坚力量，为推动口岸经贸繁荣发挥着不可磨灭的作用。