文
章
导
读
企业发展，“辨方向”永远比“瞎折腾”更重要。
作者｜山少爷
本文围绕“方向”展开，旨在此话题下分享所见所闻、所思所得，供青友们参考。一是，当前整个环保行业正处在新一轮调方向的时间节点上。最近一个月以来，我和环保老兵拜会了位于沿海地区的十数家环保公司。而对于变革，方向是一切行动方略之核心，故而很有探讨的必要。二是，大多数时候，大多数环保企业在“折腾”上花费的力气远胜于“方向”。尽管老板们向来都热衷于关注和研究“上面”的方向指导，但这个层面的信息距离具体一家环保公司的发展方向还很远。需要强调的是：本文所指“方向”并非企业未来做什么的意思，而是指企业基于形势转变如何在各个维度上做恰当的抉择。因为企业经营是一项综合的艺术、相对的艺术、取舍的艺术。本文主要围绕环保企业的“大与小”、“轻与重”、“泛与精”三个维度展开。
01
大与小的抉择
大小只是表象，强弱才是本质
做大是每一家企业的目标，这是毋庸置疑的，但企业到达一定阶段，做大与做强是相悖的。企业的实力和目标达成必须建立在一定的规模之上，但在做大的过程中必然要面对尾大不掉的问题。现成的就有案例，前段时间和几位青友交流过程中得知，北京某知名校企之所以倒掉，与此问题有很大关系。其实，因为环保行业组织管理的优先级太低，大而不强的问题历来普遍。一些企业一味求大，殊不知企业的大小只是表象，而强弱才是本质。客观的事实是，环保行业总体规模庞大，但市场的稳定性、集中度均较差。有些赛道本身的空间是有限的，再加上地域限制等因素，具体到某一企业头上，天花板是显而易见的。能做大自然是好事，但是做大的模式方法能不能持续地支撑这个“大”，这是个问题，如果不能，做大就是在给自己刨坑，最典型的就是余波犹存的PPP暴雷。如果环保企业还用简单的营业额来设定自己的目标，不考虑订单类型的构成，不考虑订单的质量，这本质上就是在给自己埋雷。也有企业为了上市会在短期内把自己催胖，这种操作对企业的成长有很的损害，往往会面临上市后增长乏力的窘境。当然，环保行业有虚胖的问题，大小企业都涉及。不实的“大”是不好的，粗糙的“小”则更加立不住，“小而精”说的非常好，小不怕，就怕不精，其实，不管大小都要精，精就是强的一大底色。
02
轻与重的抉择
轻重只是表象，效率才是本质
轻与重资产是近年来环保企业以较强意识注意的一个维度，也是业内对企业做分类的一个标准。但是，行业对轻、重资产的概念是存在误解的，最常见的误解是实体就是重资产，非实体的就是轻资产。本质上，轻资产公司就是以相对较少（非绝对值）的资金投入，获得较大的利润回报，重资产与之相反。好的模式一定要遵循生产力的底层规律，即生产效率要提高，生产成本要降低。效率提升的最终结果就是专业分工，轻重分离的背后其实就是专业分工的体现。我们必须承认社会分工的作用，把自己做起来低效的工作交给合作者来完成才是明智的选择。资金的使用效率高就是轻资产，即便市值万亿，例如苹果公司，依然是个轻盈的灵魂；资金的使用效率低就是重资产，即便企业规模可能还不大，但依然不影响你拖着沉重的身躯。
对于所有的环保企业来讲，轻重不是战略的决定因素，重要的是赚钱的效率。如果做重的话，有利于赚钱的效率的提高，那应该毫不犹豫的做重。重本身也是一个护城河。
03
泛与精的抉择
“精”正在真正成为环保行业新的风尚
之所以要在博与精之间抉择，是因为环保产业正在发生一个转变，即各细分领域市场的分野越来越明晰。上周出差返程途中，我和环保老兵对调研的所见所闻做复盘，他提出一个很深的观察，即大部分企业都在做收缩瘦身，并在有意地强化基本盘。文首讲到，当前整个环保行业正处在新一轮调方向的时间节点上。在此以前，环保行业有很浓烈的投机风，企业逮住什么做什么，什么都做，几乎绝大多数环保公司的营业范围都十分广泛、无所不包。但近年来，这种风气有较为明显的转变，在窄门里称王的打法被越来越多的企业使用，因为环保行业恰好是一个极其适合培育窄门王的行业和生态，众多技术门派和体系横向与纵向的结合为创新提供了新的路径。更为关键的是，科创板的出现为“一门精”开辟了通向未来的阳关大道，这让新一代创业企业更能够坚定地在一个方向扎下去，也带动了一批企业由泛而精的转变。一位做投资的朋友更是表示，千篇一律、业务泛而杂的企业是看都不会看的。总体而言，“精”正在成为环保行业新的风尚。
04
结语
做环保，要“识时务”
一个不可否认的客观事实是，我们的国情有一个天然的好处，即市场大且包容，有时候也说成是杂而混乱，但这是对所有企业莫大的机会。因为，一个极度成熟或“被成熟”的行业，普通企业的机会是极其渺茫的。做环保要识时务，当下环保企业最应识的基本实务有二：一是现在还有参与机会，二是大方向是向好发展的。在更长的时间维度下看，这才是机会。但是机会不会被所有人抓住，只会成就少部分能辨方向者。