为了让更多人认识“旅行设计师”，我踏上了IP打造之旅 | IP故事
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小红和我们结缘于2020年杭州的第一场线下沙龙。也许是因为同频的人总会不断相遇。
之后和小红的缘分又拓展到了上海场自由会客厅，杭州一对一线下IP咨询、线上播客录制和第四期个人IP营。
作为一个独立旅行设计师，小红有着非常强的为专业付费的意识，也尊重他人的每一次劳动付出。
“专业”和“认真”是很多人对小红的印象，在很多人都精通「糊弄学」的当下，她总是能认真到令人发指的地步。
比如在IP营里做对标人物调研时，她做了一张非常精细的表格，事无巨细地记录了博主们的定位、文案开头结尾、更新时间等细节。
小红说，IP营让她印象深刻的是：每个人都成为了别人的动力。殊不知，自己的严谨和认真，也在不知不觉中影响着其他人......
从外企市场部到独立旅行设计师
大家好，我是冼小红，是一名独立旅行设计师，之前任职于500强外企市场部管理岗。
成为独立旅行设计师的契机，是2017年在埃及旅行两个月，每天晚上都要在谷歌上查英文资料，尼罗河邮轮之旅颇费周章，所幸体验很好。
这件事让我思考：这次有档期试错、查资料，但国内上班族通常最多两周旅行假，旅行时间成本高。我也希望有专业人士提供精准资讯和线路规划，获得更深度旅行体验。
过往市场部工作的直觉告诉我：有需求，就有市场。
回国后我开始做调研，2019年正式成为了独立旅行设计师。
（小红的往期采访：小众职业访谈 | 成为独立旅行设计师，是怎样一种体验？）
刚开始接单，对工作充满热情，每天都盼着早点起床，精神饱满开始一天的工作。
那时我发现日本四季皆旺季，东南亚火爆，马上做了一个决定：暂停接单，去日本踩线。
尽管会损失收入，但如果把一个目的地走得很透，所有素材数据都收集齐全，建立自己的资料库，形成SOP流程，后期就会大大提高效率。
于是2019年10月、11月我在日本；12月我在吉隆坡、新加坡、普吉岛。
踩线三个月后我带回了很多资料，开始回归工作，然而疫情爆发了......
疫情爆发 设计订单断崖式下跌
疫情刚爆发时，我一点也不紧张，正好整理资料。
先建新加坡资料库，从图书馆借回七八本书，每天埋头查资料，写设计思路、线路模版。
制作67条新加坡POI（point of interest），写文案、挑照片、排版，平均每条制作30分钟，不包括做功课的时间。这是我一直想做却没有时间做的事。
刚开始成为旅行设计师时，家人说付费设计，代表着商业契约，应以专业水准交付指南书。
专业不仅意味着设计思路清晰、文案简练，还要视觉效果佳，旅行本来就是一件充满愉悦和期待的事。
疫情后由于我有更多时间扎实研磨线路，获得了两条客户的超长好评；八月平台第一次推出设计师战报，我获得了“邀请定制率TOP1”。
虽然疫情业务低迷，但这些正面反馈给我很大鼓励，让我觉得自己的工作是有意义的。
直面问题
说实话，我对疫情后的工作状态非常不满意。
海外旅行遥遥无期，花费大量时间精力做的资料库用不上，我很沮丧。
疫情后订单呈断崖式下跌，客人各种要求，却不愿付高版本设计费，国内订单总价低，设计一单的人力时间成本非常高。
设计师付出远远低于回报，专业和服务没有得到应有的尊重和价值体现。
其实这个问题一直都存在：很多客人没有付费意识，沟通成本高。
2019年刚接单时，我统计过工作量，每天至少接十个订单，每天无效免费咨询达1.5-2小时。
那时订单多，顾不上思考解决方案，现在我不得不正视它。
2021年，来找我设计的客人，几乎都选择高版本设计费，这些以往常见于海外订单。
我意识到需求一直都在，疫情帮我筛选出了有真正付费意愿的客户，更愿意为设计师的专业和服务买单，更注重旅行体验。
拒绝无效免费咨询，设计师的宝贵时间和精力应该用在付费客户身上。
决定打造个人IP
客户付费的关键在于信任，信任又基于旅行设计师的专业度。
人们会为律师和医生付很高的咨询费，因为大众意识里培养一名医生、律师的成本很高，需要读7年甚至更久的书，需要很强的专业知识储备。
一名经验丰富的旅行设计师，培养成本也很高，深厚的旅行阅历 、开阔的眼界、深度可靠的经验，直白的讲，需要金钱和时间去沉淀，非一朝一夕。
设计师的工作从初次电话沟通开始，了解客人旅行需求；出第一稿方案，讲解行程，优化调整，确定终稿；协助处理旅途中突发状况。
一次专业的行程设计，耗时长且无法量产。
我决定打造个人IP，让更多的人了解旅行设计师背后的工作时间和专业价值，建立信任是一个长期过程。
我需要在社交平台分享设计师工作日常、十年旅行进化史、旅行设计案例…...让更多人了解旅行设计师的工作内容，了解付费设计的意义。
林安说：“做好个人品牌还是挺重要的。短期来看，你可能会觉得花费很多时间精力去输出内容又没有回报；但长期来看，一旦有突发事件，前期做的很多看上去没有办法带来直接转化的积累，就会成为个人影响力的一部分。”
杭州1v1咨询
5月我去杭州与林安见面，请教个人IP事宜。我主动提出付费咨询，向专业人士付费咨询，也是在外企工作的商业思维，向对方表明重视的态度，尊重彼此的时间。咨询前我填写了一份调查问卷和一份个人IP基础调研。
个人IP调研我写了11页纸，把工作、心路历程梳理一遍。写完后，连自己都感到吃惊，2020年最困惑时，我也没有把问题完整写下来过。
接着6月录播客，7月IP营写作业，再到这篇稿子，工作思路和问题在一次次梳理中更加清晰。工作和问题的可视化非常重要，如果自己做不到，就借助外力。
我想只要能解答心中的疑惑，这笔钱就花得值。
原定一小时咨询，最后交流两个半小时（非常感谢林安），两天后发给我一份详细的咨询报告。
算下来林安的工作时长近四小时，就不觉得咨询费贵了。
我们俩也受到启发：要让客户知道你的总工作时长，知道钱都花在哪了，就会觉得物有所值。
IP营学习远超预期
咨询结束后，我报名参加了六月底的个人IP营。
我想学习个人IP的底层逻辑，林安本人就是一个成功的个人IP案例，拥有从0到1的经验。
下面是我参加完一个多月IP营后的一些感受：
1.时间线清晰，节奏感强
提前拿到月度课程表，知道有十二次课。
固定节点是周六发布新课件，周四工作坊互动答疑。
周三晚上交作业，周一助教在群里提醒。
这样我就很清楚学习节奏，临时有事也不会打乱。
2.授课形式新颖，激发内心动力
六节课信息量大，结构严谨，每一节课都是下一节课的伏笔，常常学着就恍然大悟，每次都期待下一节课。
我特别喜欢“小组讨论+工作坊”。有小组讨论，不得不硬着头皮解决作业难题，动起来就不觉得难了，还体会到探索的乐趣。
3.小组讨论，加强学员链接
小组讨论让大家很快熟悉，抓紧完成作业，不拖后腿。
最有趣的是第三节课“自媒体矩阵”，全员跑去围观“小红书组”电话会议，积极讨论。
十几份作业就像是详细的平台调研报告，我感慨只有在汇集同频小伙伴的IP营，才能读到丰富、多视角的调研报告，大大值回学费。
4.工作坊答疑，齐心合力
特别期待每周四晚上的工作坊，大家热烈讨论问题，找解决方案，感觉特别棒。
作业是实操训练---每个人都要动手去验证课件内容；
借助外力监督---有助教盯作业，见其它同学提前交作业也不敢懈怠；
直面问题---集思广益，将来个人IP路上遇到新问题也有新思路。
5.每个人都是别人的动力
有个小伙伴说来IP营就像是一个仪式，告诉自己已经走在这条路上，不能中途退出，也希望在其它人身上获得动力。他恐怕没想到，随后一个半月学习中，每个人都成了其它人的学习动力，包括他自己。
有的小伙伴每次都早于deadline交作业，行动力令人惊叹。
有的小伙伴在作业点评后立刻优化封面图，很快有人来咨询付费课。
有的小伙伴第一次录视频质量高，一点都看不出是连夜赶制。
看见别人的优秀和努力，顿时有动力前进。
6.和优秀的人结伴前行
学习结束后，可以继续在学员群交流，还有小红书互助群。
写这篇文章时，有小伙伴分享接到第一个现金产品合作邀约；有小伙伴突破500粉丝数开通视频号；大家都很受鼓舞。
打造个人IP是一件长期的事，有人同行，真好！
开始新旅程
2021年夏天最美好的回忆是七月在星巴克听课写作业，在赶回家路上开麦参与工作坊和小组讨论。感谢林安，感谢助教丘丘和Jane，感谢IP营每一个优秀可爱的小伙伴，比心～❤️
从年初困惑，五月见林安咨询，六月录播客，七月上IP营，2021年还有五个月，我要踏上个人IP新旅程了。
我的每一次转变和选择，都基于解决问题的动机。
新冠疫情让工作遇阻，却是学习新技能和直面解决问题的机会。如果不是新冠疫情，我还不会把打造个人品牌提上日程。
希望我们都能专注做自己想做的事，一步一个脚印去实现！
往期学员故事