最全剖析：自媒体创业5年，转型3次，我的收获与踩坑经验

我今年会在「厅友俱乐部」深度拆解24种自由职业，搭建一个「自由职业转型案例库」，欢迎订阅。

今天是第一篇，阅读愉快：）

「厅友俱乐部」是什么？

职业转型案例库01

林安：自媒体创业

职业背景：

4年职场经验：1年广告公关，1年新媒体运营，2年内容营销+市场营销管理

3年自由职业经验：自由撰稿人/自媒体人/人像摄影师

1年创业经验：「自由会客厅」创业，自由职业学习成长社区

标志性事件：

（1）「100个不上班的人」人物采访专栏

（2）《只工作，不上班》图书出版

（3）创立自由职业学习成长平台——自由会客厅

1.从职场人到自由职业

✨第一个阶段：知道自己擅长什么，不知道自己喜欢什么

从小我就知道自己对文字比较敏感，所以大学按照自己的兴趣选了中文系。

毕业第一年，稀里糊涂进入了广告公关行业，通宵加班对身体和心理的损耗，让我意识到自己并不喜欢这个行业。特别是看到已经在这行工作了5年以上的leader，依然在为了让客户满意点头哈腰，通宵加班，更加让我确定了这不是我未来想过的生活。

✍🏻关键信息：不确定自己是否应该在一个行业长期发展时，看已经爬到这个行业中层位置的人状态如何，你是否喜欢，不喜欢及时离开。

✨第二个阶段：知道了自己擅长什么，也知道了自己不喜欢什么

第二年，我进了一家曾经很辉煌的互联网公司做新媒体运营，但是工作太清闲没有任何成长，一年后又离开了。这份工作让我明白，自己不是那种能接受清闲工作混日子的人，也不喜欢没挑战的事情。

✍🏻关键信息：这段时间其实属于探索期，把自己可能感兴趣的工作类型和公司都尝试了一下，不喜欢及时撤

✨第三个阶段：做自己既喜欢又擅长的事，高速成长

第三年，我进入一家上海的创业公司，做内容营销，写人物采访和互联网深度分析稿，也做用户调研，这段经历锻炼了我的采访能力和写作时的逻辑思维能力，也是从这个时期开始，很多人评价我的文字很理性。

✍🏻关键信息：这份工作给我带来了非常高的能量，我后来总结原因：

1.写深度内容是我喜欢的事情

2.有挑战，深度商业文章，比我之前写的自媒体文章要求更高，也倒逼我学习

3.团队氛围和领导都是同频的人，这是很大的加分项，也让我意识到我在一份工作中十分在意和什么样的人共事

✨第四个阶段：职业倦怠期，迷茫工作的意义是什么

第四年，公司高层变动，喜欢的领导和同事接连离职，我也在这份工作中渐渐找不到意义。犹豫纠结半年后，我裸辞了。

但在裸辞前，我花了半年时间做了几件事：

（1）想清楚我辞职后想做什么：尝试自由职业

（2）寻找自由职业的方向：搜索大量的文章、资讯，构思自己想做什么

（3）存钱：计算自己每个月的生活成本，开始有意识地存钱，并设定一个数字，存到这么多就离职

（4）副业测试：初步想到的自由职业方向，趁还有工作，利用下班后和周末的时间做一波测试，比如想做自由摄影师，先从最简单的事情做起，去闲鱼上发布自己拍的摄影作品，设置很便宜的价格，看看有没有人愿意花钱找你拍照

（先测试是否有人愿意付费，后面再升级测试有多少人愿意付费，可接受的价格上限在哪里，一步步来，不然容易因为畏难而放弃）

事实上，我辞职后的第一个稳定摄影客户，就是闲鱼上第一个找我约拍的客户，后来也成为了我的采访对象，所以说我运气也比较好。

（5）靠近成功样本：测试了一段时间我还是很迷茫，于是开始在网上找那些已经自由职业的人，为了有机会和他们深入交流，想到了结合我上一份工作的优势做「专题性人物采访」——采访100个不上班的人。

（为什么要做专题，因为系列性内容容易让人产生期待感和依赖感，相比单篇内容更容易增强读者粘性，也节省想选题的时间）

我从身边的朋友采访起，有作品了再找朋友推荐的朋友，有流量了再找网上认识的陌生自由职业者。就这样循序渐进地一边吸收他人的转型经验，一边积攒自己的第一个标志性作品。

✨最后一步：离职

半年后，我的存款到位了，也初步确定了几个想做的方向，并都多多少少赚过钱，前期的几篇采访在网上也有不少人关注，甚至得到了媒体的报道，我才正式决定辞职，开始尝试自由职业。

✍🏻这是我从职场到自由职业的几个步骤，总结一下就是：

1.年轻的时候挑选2-3个和自己的擅长点相关的工作和公司尝试一遍，明确自己喜欢什么，不喜欢什么。

2.知道自己擅长喜欢的是什么，并一直在这个领域积累深耕

3.转型前先做一波市场测试，至少要靠想做的事情赚到第一笔钱

4.主动靠近成功样本，从他们身上汲取经验

5.充分利用社交媒体的曝光优势，作为杠杆，让更多人知道自己在做什么

2.自由职业第一年，如何起步？

（2018年5月-2019年5月）

首先我建议大家刚开始做自由职业时，给自己设立一个阶梯式小目标，这个目标可以是收入目标，也可以是粉丝增长目标，或者工作项目目标。

总之给自己设立一个“跳一跳也许能够得着”的目标，会帮助你更好地坚持下去。因为脱离职场之后，没有人给你定目标，也没有人规定你必须每天工作多长时间，人很容易被这突如其来的自由击败。有一个分阶段的小目标，更有方向感。

我是如何给自己定目标的呢？

0-3个月：收入满足在上海生活的基本成本（6000-8000/元每月）

3-6个月：与职场收入持平（2w/每月）

6-12个月：超过职场月收入（2w+/每月）

这是当时定下的目标，很多人问我前三个月自由职业收入缩水很多，怎么坚持的，其实就是靠这个目标作为指南针撑下来的。每次想放弃的时候，就看看这个目标实现了没？如果没实现，再努力；实现了，也会心安一点，给自己一个可以继续前行的心理暗示。

（不建议一开始就定很高的目标，自由职业初期是非常焦虑脆弱的，最需要的是“信心”，给自己设立比较好实现的阶梯式目标，易于建立信心）

接下来，我就按照这三个阶段，拆解一下我第一年分别经历了哪几个关键节点：

1.0-3个月，谋生存阶段

自由职业第一个月，我的收入是刚刚好6000元，这笔收入的构成是：自由撰稿1篇、自媒体广告1篇、人像摄影2单、各种自媒体平台的流量补贴。

其中撰稿的收入来自朋友圈里的朋友介绍，自媒体广告是我辞职前写「100个不上班的人」积累的流量带来的广告，人像摄影是闲鱼上自己发作品带来的。

这段时间我的策略是：

1.熟人圈：让身边的朋友、前同事们知道我现在自由职业了，可以接自由撰稿，把以前的人脉资源都充分用上。

2.社交网络：每周1-2篇文章的频率更新公众号，涨粉涨流量，公众号有了稳定的阅读量和清晰的定位，才会有商业价值，才会进来广告。在微博、小红书、图虫等平台发布自己的人像摄影作品、写摄影相关的干货贴，为以后转化摄影客户做准备。

自由职业第二个月，我的收入稍微上涨了一点，涨到了8000元/月，增长的部分是人像摄影的部分，闲鱼上来的客户成了我的包月客户，每个月都要帮她拍几次街拍照，所以有了第一笔稳定的收入来源。

第三个月收入差不多接近1w，这个月增长的部分是自媒体广告的收入。

至此，我前三个月的赚够上海生活费的目标算是实现了，并且在稳步增长。

我有一个方法是：我会统计我每一笔收入的来源，最后总结分析从哪里来的比较多。来源多的渠道，我会更加注重维护和拓展。

虽然前三个月对我来说是比较顺利的，但是那三个月我依然焦虑得不行。因为一下子从职场上管人带小团队的状态，一下子变成了什么事都要亲力亲为，一点小活都必须得接的阶段，经常会反问自己：我做的这个选择正确吗？

那时候刚从职场出来，思维体系还是职场里的稳步晋升那一套，自我怀疑的程度和收入来源的多少是直接挂钩的。

2.4-6个月，突破阶段

如果说前三个月是自由职业的打基础极阶段，做了很多事情，那么从第四个月开始，之前的很多积累开始一点点发挥作用了。

写作方面：「100个不上班的人」的更新，给我带来了流量和关注的同时，也给我带来了很多思考。我从那些采访对象身上真的学到了很多，他们也帮我排除了一些坑。

第四个月的突破就来自我采访的一个跟我公众号体量差不多的博主，当时得知她做的写从作课一个月给她带去了20w的收入时，被深深震惊到了。

她给我分享了很多如何最大化发挥公众号收入价值，如何搭建收入体系的经验，并鼓励我和我的采访对象合作开发课程，也是跟她聊完以后，我诞生了跟往期采访对象合作开发课程的想法。

她从她那里学到另外一点是：当你的收入来源太杂时，一定要学会有所取舍。

自由职业一个人就是一家公司，我们不可能每一块都能完成得非常好，同时做好一件事情都已经很难了，不要分散自己的精力，集中精力把所有力气往一处使。

她以前做买房咨询、帮别人撰稿、自己运营公众号、开发写作课程，还和朋友合伙做内容电商。收入来源非常杂，后来她分析投入产出比后，觉得自媒体可以把很多事情串成一条线，于是舍弃了房地产咨询等不相关的板块，专心做自己的自媒体账号。

甚至为了学习别的自媒体账号是怎么赚钱的，她中途还加入一家新媒体公司几个月，就是去学习自媒体公司有哪些赚钱的方法，最后再运用到自己的账号上。

所以从第5个月开始，我做了两件事情：