大品牌要么在时尚潮流中挣扎，要么在十八线城市躺赢
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因为在写一篇超级长文，所以先推篇小短文。
前段时间去一个上市企业讲商品企划，课间休闲的时候，一位设计师过来问了我一个问题，他是男装部的设计师，他们男装在全国有一千多家店，本来打算去更低线级的城市开店，但是因为看到优衣库之前关闭了一些十八线城市的店，现在又有些纠结。开还是不开？
我没有找到优衣库关闭十八线城市店铺的公开信息，抛开这部分，这个问题还是挺好。
我所了解的从前年下半年以及去年整年，时尚业的情况都糟糕透了，这个无需多言，尤其一些上市企业，去年的年报都出了。
但是我今年去南方出差的时候，听到一个服装品牌一直卖得挺好，去年缴税几个亿。不是上市企业，网上没有任何关于业绩的报道，尽管是知名度很高的老品牌，但这几年销声匿迹，甚至好多人以为这个品牌早没有了，淘宝官方旗舰店都没有。
销量哪来？
十八线城市，西部地区尤其卖得好。
相关信息都是朋友私下告知，这里就不写品牌名了。
我问过另一个商业体量很大的品牌，也是西部几个城市在其他地方都不行的时候卖得不错。
时尚业的发展有一个很大的特点，就是普“惠”，或者说普及。
时尚设计的顶端很多年没有突破过了，举个例子，90年代末21世纪初，极小部分的消费者对时尚的需求跟今天没有太多区别，他们对时髦的理解能力和对独一无二的需求是很强大的，那个时候也有这样的产品，之前写过几篇关于90年代设计有多牛的文章，这里不再重复，感兴趣的可以去翻《90年代神仙打架的时尚圈，可不止如此》、《90年代的这些设计师，你“高攀不起”》。但是，这部分受众是极少的。
基本上，服装设计到21世纪初就见顶了，设计不完全等于产业，小众见顶，之后产业发展基本是将已经产生过的设计，通过产品逐渐普及给大众的过程。当然，这句话写起来简单，实际过程中复杂且受到很多影响。今天总是在说复古，流行是循环，核心逻辑不是循环本身，而是天花板以下的内容，一定会逐渐普及给更多人。
2000年的街头，最时髦的穿搭超过今天很多人的想象，但那些属于极少数，而今天，在变得流行。
甚至于更早以前，一两百年前，时尚只属于顶级贵族，国内国外一样，像法国，最初的时尚只有高定，老百姓没有时尚，他们产业发展的过程其实就是高定通过技术的进步、信息的传播普及给更多人的过程。到今天，老百姓咬咬牙不也能买个入门级的奢侈品包嘛。但是你要说按照奢侈品的价值观，再往顶级走，往高端走，不可能，你再高级高不过路易十四，高不过慈禧，从一定程度来说奴役和压迫造就了奢侈品概念的顶。
普及的基础，是技术进步、信息的通达和经济的发展。普及最快但是在设计上最平庸的近十年，是技术高度发展的十年，互联网取代了早期的书籍等给人们普及知识，传播变得更快、更省、更广，在你认为经济不够发达的地区，认知提升得比拥有快。
不知道你们有没有刷到前些天很火的一个视频，藏区小孩为六一儿童节排练的舞蹈，他们穿着很普通，教室也很普通，但是舞蹈超帅、超时髦，当时就很感慨，这只可能发生在信息非常畅通、便捷的社会。
去看那些赚钱的品牌，都是在普及的这个链条上，将合适的产品带给有相关需求的人，而不是说将设计得多么厉害产品带给最时髦的人，99.9%的品牌做不到后面这一点。
而这两年卖得特别不好的品牌都呈现一个特点，就是，明明产品的设计只有70分，却偏要敲锣打鼓地卖给对设计有80分甚至90分需求的消费者，以至于70分的消费者找不到，80、90分的消费者又看不上。
死要面子活受罪，说的就是这种情况吧。
所以，越是体量大的品牌，确实越难提升设计的度，大体量的基本盘时尚度不可能太高，但又想做形象，总是顾此失彼，如果这个问题解决好了，找到了既要又要的路子，台阶就上去了。
当然，去十八线也不是“躺赢”，只是相比在时尚潮流中装腔作势要来得实在。
有什么办法逆境中也能赢？
有啊。用真心。
龙傲天说得对。
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