宠物营养市场，正在诞生多个“卫仕”
近两年，中国宠物行业一直经历着显著的增长。据Frost & Sullivan数据显示，中国宠物行业的市场规模从2014年的人民币707亿元增至2020年的2308亿元，预计2024年将达到4495亿元，自2019年起到2024年，年复合增长率约为17.0％。
就目前来看，在未来的一段时间内，“它经济”依旧是品牌与资本掘金的重点市场之一。一方面，它经济的市场容量与市场规模本就毋庸置疑，另一方面，在消费升级之下，宠物市场的各类细分赛道也逐步显现，新老品牌相继入局，宠物营养就是其中比较火热的细分赛道之一。
比如，从几年前一支简单的化毛膏，到现如今的各类维生素、钙片、营养膏等等，依附于宠物食品之下的宠物营养品，似乎正在成为一片新蓝海。
宠物营养品正在成为细分蓝海
“宠物营养正在成为新蓝海”，这一观点最为直观的感受来自于7月披露的宠物领域代表性融资，「宠爱」、「宠幸」两大宠物品牌先后完成新一轮融资，而二者双双聚焦于同一个宠物细分领域：宠物营养。
一方面，宠物产业集团「宠爱」得到了青山资本的近千万级人民币融资，而作为「宠爱」旗下主品牌，宠物食品品牌“萌宠出动”是一家订阅式宠物定制营养品品牌。其最早于2020年5月上线，目前，除了覆盖功能性食品领域，拥有标准化的包装零售产品，还专门并且开发了全定制化的宠物营养品小程序，基于大数据算法，引导用户采用订阅方式定制宠物营养品。而另一个获得融资的「宠幸」集团，旗下则有「卫仕」这样的头部营养品牌。
此外，据新消费Daily不完全统计，除「宠爱」、「宠幸」外，截止目前，共有10个与宠物营养相关的品牌完成融资。
其中持续深耕国内高端宠物食品的品牌「帕特诺尔」，随着其在5月披露完成新一轮融资，同时宣布将孵化新品牌“帕特+”，布局宠物营养保健市场。此外还与浙江大学联合成立了浙江大学-帕特联合研发中心，未来项目研究范围包含有宠物营养与饲料研发、宠物饲料加工技术、宠物健康管理以及宠物知识科普及宣传推广等。
另外，作为国内最早切入宠物营养膏剂的品牌红瑞生物（Reddog红狗）同样在今年年初获得资本青睐，完成了近2亿人民币的天使轮融资。事实上，从表格中的“备注”项目中就可以发现，包括「宠爱」、「帕特诺尔」、「红瑞生物」、「豆柴」等等在内，他们也都不约而同将品牌重点放在了“宠物保健品”研发之中。
而因为“宠物营养品”或是“宠物保健品”可以依附于宠物食品之下而存在，一些主粮也同样加入了一些“营养原料”作为产品的特色买点之一。
新消费Daily注意到，开年一度大热的“万物皆可玻尿酸”这股风，也同样刮进了宠物领域。在今年4月举办的北京国际宠物用品展上，在食品领域，便出现了一款“玻尿酸主粮”。
图源：放大灯团队
据悉，此款宠物粮由海宝诗联合功能性粮品牌麻瓜出品，而海宝诗正是国内玻尿酸龙头企业，华熙生物孵化推出的宠物品牌。
除了上述一些宠物营养品在宠物市场中的“大动作”外，新消费Daily同时观察到，不少企业都对这一新蓝海虎视眈眈，已经在投入相关产品的研发与生产，随时准备入局。
5月31日，艾澌克(南京)生物科技有限公司与龙沙(中国)投资有限公司就宠物关节保健项目在苏州举行签约仪式，双方将联合打造中国首款含UC-II成分的宠物关节保健品，填补非变性二型胶原蛋白成分在宠物领域的应用空白。
6月初，在首届上海TOPS它博会上，小米生态宠物科技品牌Pawbby与中国宠物食品行业头部品牌雀巢冠能达成战略合作，双方将共同布局宠物科学智慧生活。可以看到的是，如今，关于“宠物营养”这件事，早已不是一支化毛膏那么简单。
同时，艾瑞咨询在7月刚刚发布了《2021年中国宠物消费趋势研究报告》。其在“宠物消费热点”中指出，着精细化养宠趋势的深入，宠物消费类目日渐丰富，宠物零食为宠物主提供了更多选择，加速了宠物主的高频购买，甚至是冲动消费。另外，受到疫情的影响，51%的宠物主更加关注宠物健康，而在养宠理念中，50%的宠物主都表示要“健康养宠”。
因此，依附于宠物市场头部宠物食品这一类目之下，为自己的毛孩子选择合适的“宠物营养品”，毫无疑问是宠物主进行“精细化”养宠最简单和最直接的选择。
这也就不难解释，为何在所有细分赛道中，宠物营养品是品牌入局最多，且是最容易被消费者接受的赛道之一。
2.观念转变的背后，是消费人群的变化
市场中的新趋势、新需求、新观念的出现，背后永远是消费人群以及消费观念的转变。
一方面，Z世代毫无疑问是当下消费市场中不可忽视的重要力量，无论是单身经济、孤独经济、陪伴经济，宠物都是年轻人身边的主角。据《2020中国宠物行业白皮书》显示，养宠人群以女性为主，80、90后是主力军，90后人群养宠发展潜力更大，年轻人依旧是目前和未来消费市场的主力人群。报告同时显示，新一代养宠人具备“双高”属性，即高学历与高收入，事实上，他们的消费力同样不可小觑。
抖音电商与巨量数据在5月联合发布了《2021抖音电商宠物经济洞察报告》，报告显示，年轻、高消费群体成为抖音电商宠物用品的核心消费力量，抖音电商的宠物用品消费人群中，18-30岁用户占比超过50%，高线城市占据60%以上份额。
另外，值得注意的是，对于宠物品牌来说，宠物市场是一个不需要过度区分消费者是“男女老少”的庞大市场，所以“银发族”也是重点关注人群，这一人群的养宠观念同样在发生着改变。
「Cature小壳」创始人崔永坤就曾在MBS2021中表示，由于城市中心化，以及年轻人不断向一二线城市迁徙，他们的父母也会缺少陪伴。男同志或许还可以喝喝酒打打牌，消遣时光，母亲们变得有些孤单，于是她们的选择，就是养一些小型犬。
3.依托于社交平台的营销手段，再次成为出圈加速器
事实上，在新消费Daily看来，需求出现以及变化始终是新品牌出现的“内因”，而在宠物营养这条新赛道，以抖音为代表的新兴媒体也是其重要的加速器之一。
正如开篇所说，几年前，人们对于宠物营养品这件事的认知，往往只停留在化毛膏这样阶段，而近两年，包括各类维生素、卵磷脂、益生菌等宠物“营养品”开始逐渐出现，某种程度上，离不开以抖音为代表，新一代社交媒体的助推。
图截自抖音
以营养品头部品牌“卫仕”为例，2020年7月，其开始全面拥抱抖音，用头腰部达人力量种草布局，提升品牌声量，进入2021年，达人合作量级整体上升，随着新品发布、代言入事件以及618预热，4、5月达人合作以50w-300w为主。据悉，2020年8月进入字节投放后，4个月时间，消耗从0做到1000w；字节投放后“卫仕”品类捜素量冲到了站内Top1。
作为卫仕的目标用户，相信不少宠物主打开抖音后，都会刷到宠物博主对其的种草视频，截止目前，“卫仕”抖音官方账号粉丝量近104万，且保持每周一至周日的品牌自播。
那么，如此热闹非凡的宠物营养品市场，相关产品又能为自己家的猫孩子带来多少营养呢？
关于宠物的营养品、保健品等究竟是不是智商税这个问题，宠物圈内靠“打击奸商升级的男子汉”@斜对面的老阳的一些测评，或许可以给到宠物主们一些参考。
早在2018年，宠物营养膏大行其道之时，老阳就曾发表一篇名为《沃曰！老婆饼里没老婆，营养膏里居然也没有营养！》文章，将市场中知名营养膏产品进行了相关测评，并配以权威机构检测报告支持。
最后，其在文中表示：“俗话说，病从口入啊，怕营养缺失就吃款安心的主粮吧，宠物保健品的归宿应该是垃圾回收站，而不是你家狗子的胃！！”
图源：斜对面的老阳
事实上，就笔者亲身经历来讲，本人确实会因为一些宠物博主的测评类文章，放弃为自己主子单独采购“营养品”或是“保健品”的想法。会选择用更“天然”的方式为主子补充营养，比如，用煮熟的鸡蛋黄代替卵磷脂，或是用少量酸奶取代单独购买的益生菌。
当然，作为自媒体博主或是消费者，没有人可以去测试市场中的每一款“保健品”或是“营养品”，我们也不能把“营养品”一棒子打死，一概而论。毕竟，无论是为自己的主子选购哪一款“保健品”，出发点都是希望自己的毛孩子可以更加健康的成长。
此外，化毛膏、各类维生素、卵磷脂、益生菌等宠物“营养品”，或称之为“保健品”外，包括一些主粮、鲜粮在内的类目，同样也有部分品牌将“营养元素”作为卖点之一。
就如同上文中提及的“玻尿酸猫粮”，但其究竟能否真的保护宠物关节、顺滑宠物皮毛，甚至修复伤口和预防皮炎，我们也不得而知。
在了解完市场现状、赛道崛起的原因以及营养品是否有用的讨论后，关于宠物营养品这件事，每个宠物主心中都会有属于自己的看法与选择。但对于品牌来说，宠物营养品或许依旧是现阶段可入局的热门细分赛道之一。
据亚宠研究院于6月发布的《2021中国宠物行业发展趋势报告》显示，过去一年，宠物主在宠物各项消费上支出增加最多的类目是宠物主粮，占比达69%，其次是宠物零食，为52%，同时，宠物主在选择包括主粮、零食在内的宠物食品时，原料及配方是当下最为关注的因素，占比高达92%，远超其他因素，“成份党”盛行。
也就是说，食品赛道会一直成为宠物行业的主场，越来越多的宠物主也愿意让自己的毛孩子们吃得更好，在“成份党”盛行的当下，消费者抱着尝试的想法，或许会让“宠物营养”这件事充满机会，并加速发展。
但在最后，依旧要说，关于“吃”这件事，无论是对于人类还是对于宠物，都不要让营销噱头大过于品牌，对于食物这种东西，无论是主粮、零食，还是营养品，永远是产品质量为王。
重质量，重产品，营养品也可以是一门可持续的生意，但只搞噱头，不顾产品，最后只能是搬起石头砸自己的脚。
部分资料参考：
《吃粮就能预防皮炎、修复伤口，玻尿酸宠物粮是新一轮割韭菜吗？》 放大灯
《沃曰！老婆饼里没老婆，营养膏里居然也没有营养！》 斜对面的老阳
《卫仕 | 宠物营养新锐品牌成长路径》 广告上架了
联系方式：
采访 | 投稿
微信号：lucy601711454（Lucy）
Go to "Discover" > "Top Stories" > "Wow"