成都大调研丨“悟空”启示录，成都游戏产业的打开方式→
过去两周，全球游戏玩家都在被一只猴子“硬控”。
8月20日，国内首款3A游戏《黑神话：悟空》（下称“黑悟空”）正式上线，当天便取得一连串亮眼的成绩：总销量超450万份，总销售额超15亿元，在电子游戏平台Steam上的同时在线玩家数最高超220万……
从正式发售至今，“黑悟空”也在不断突破国产3A游戏的上限。
据国外数据分析公司VG Insights估算，“黑悟空”的累计销量已达1690万份，且该游戏的总收入已经超过了8.12亿美元（约合人民币57.5亿元）。
“黑悟空”频频冲上热搜的同时，中国传统文化以“横卷”之势走向全球视野。作为优秀文化出海代表，“黑悟空”也打破了市场对游戏行业的担忧，并带动了相关设备的销售量。
“黑悟空”的爆火
给了游戏行业哪些启示？
成都游戏产业如何
走好自己的“取经路”？
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点燃多个产业“黑神话效应”
4年前就在为IP授权做准备
“黑悟空”上线后，点燃了多个产业“黑神话效应”——
8月20日游戏解锁不到一个小时，抖音、微博、B站等平台的全站搜索总榜都与它有关。产品叫好又叫座，热度也从线上串联到了线下：游戏联名联动的T恤、人体工学椅、游戏手柄，甚至电脑的销量周环比增长翻倍；游戏IP衍生品相关的出版公司、手握游戏开发商股权的上市公司，股价日涨幅最高达45%。和游戏产品、游戏背后企业相关的公司，都在8月20日这一天，成了“天命人”。
“‘黑悟空’自立项起就不是小制作，游戏产品的商业化路径也早早地规划了IP变现。”专注于ACG（动漫游戏）内容IP商业化观察的角研社主理人阿思提到，商标国际分类共45个，“黑悟空”开发者游戏科学把“黑神话悟空”全都注册了，申请时间集中在2020年9月。彼时，距“黑悟空”在B站发布第一条实机演示视频刚过去了一个月。
而在游戏还没上线之时，官方就公布和上线了12个IP授权和联动合作。这12个合作品牌所在领域，涵盖家电、电脑、芯片、游戏外设、文旅、玩具、新茶饮，打破了国产单主机游戏在IP授权和联名领域的合作现状。
“当初对知识产权保护的重视，放到今天来看，才能切实感受到这个举措的重要性。”阿思告诉记者，“黑悟空”联名中，国内讨论最多、关注度最广泛的，是和瑞幸咖啡的合作。
“放到现在来看，大家都会认为瑞幸‘赢麻了’。但鲜少有人知道，4月游戏尚未上线，基于国产主机游戏的市场表现和男性购买力两方面的不确定因素，‘黑悟空’与授权市场火爆的一些游戏相比，并不是最优选，但这个合作仍然顺利且出圈。”阿思认为，这背后，有产品之间的契合度，也有瑞幸咖啡的大胆尝试。
在高额授权金和联名饮品分成面前，瑞幸的确是“赌”赢了。8月19日，在游戏上线的前一天，瑞幸在全国19380家门店上线了和“黑悟空”合作的联名活动，其中包括联名饮品“黑神话腾云美式”及黑神话光栅卡，联名手提袋和三款杯套。购买产品即可获得杯套和手提袋，但联名光栅卡需要购买指定套餐才可获得。联名套餐上线即售罄。8月22日，角研社也在各线上平台查询了联名产品的销售情况。瑞幸在抖音已售出30万单，美团直播间和线上店铺销售也超过了10万单。
“‘黑悟空’是一部集大成的作品，虽然团队2021年最多的时候才49人，但它的出圈和火爆在意料之中。”阿思提到，“黑悟空”的游戏设计思路和协作模式值得被关注和分析。那么，会不会有其他经典的中国题材神话故事通过游戏这种内容形式，串联起传统文化？“答案是肯定的。因为，从游戏科学注册的商标中，就能看到他们的准备了。”
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成都游戏产业如何走好自己的“取经路”？
“没有横空出世，都是厚积薄发”
“黑悟空”出圈，给成都游戏企业和产业环境打造带来什么启示？
“游戏行业并不像外表那么光鲜亮丽，‘黑悟空’仿佛一夜之间成为中国游戏产业真正的神话，但背后其实是经历了6年半的研发、超3亿元的投资。”成都载趣科技已在成都高新区天府新谷园区深耕2年，主要承担游戏产业链的上游研发制作环节。公司制作人伍林表示，没有一款游戏是横空出世，都是厚积薄发的结果。以自身为例，其团队经历了2年多时间，从系统逻辑到内容生产全部实现自主开发，研发投入高达数百万元，“耗时长、投入大是游戏企业必须面对的现实。”
▲天府新谷
耗时长、投入大，也意味着需要持续的关注。
在“黑悟空”正式发售前，成都东极六感信息科技有限公司（下称：东极六感）董事长兼总经理田海博就为公司近50名员工人手买了全套周边设备，“尽管体量不多，但也是一份支持。”
“黑悟空”的成功，也让他格外感慨。从某种意义上来说，他们做的是同一件事情。2018年，田海博只身一人来到成都，成立游戏公司，研发以“榫卯”为核心的中国文化游戏产品《匠木》。“游戏作为第九艺术承载文化的使命，在‘黑悟空’这里具象化了。”在他看来，“黑悟空”不仅仅是中国游戏的火，而是中国文化火出去了，“证明中国文化可以做出成功的游戏。”
“中国题材会越来越受欢迎。”他说，“144小时过境免签”让更多人看到了开放的中国，对国外玩家来说，全新的文化内容充满新鲜感。而“黑悟空”团队技术能力强大，视觉效果精美，降低了文化传播的门槛。
抛开上述原因，他认为，火起来的真正源头在团队，“出现一个‘黑悟空’，实际上是出现了这样一群人。”他说，对游戏研发从业者来说，都希望自己的产品获得更多认可和成就，制造一定影响力。但游戏行业不能纯靠社会资本，更需要政府培养耐心资本。此外，在研发阶段的政策扶持也会鼓励更多像游戏科学一样的企业参与进来，形成规模效应。届时，不论是游戏产业的工业能力还是人才密度都会提升，行业自然会越来越好。
“在中国，不少城市都可能诞生下一个‘黑悟空’。”他以成都为例，成都具备发展游戏产业的优良基因，这些基因包括大学丰富的人才供给、巴蜀文化底蕴等。而一旦更多像“黑悟空”一样口碑质量好的游戏产品推出，游戏行业就有望迎来发展的“春天”。
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吸引全球粉丝
“游戏+文化”是中国游戏出海重要路径
当下，“黑悟空”已不再只是游戏，而是一种现象级的文化出海传播案例。独有的中国故事、东方韵味，让齐天大圣获得了来自全球的粉丝。
巧合的是，“黑悟空”正式上线当天，由成都市商务局主办的成都服务海外行市场拓展活动正在欧洲如火如荼开展，来自成都的游戏动漫企业赴德国科隆与法兰克福、芬兰赫尔辛基等地参加一系列产业推介、对接洽谈和拜访考察活动。
海外玩家对于“黑悟空”的热情响应，也为成都游戏产业带来了宝贵启示，激发了他们进军海外市场的信心。
“‘黑悟空’在全球范围爆火，主要在于其成功结合了技术创新和深厚的文化内涵。”成都服务贸易协会秘书长曾芸芸说，这两个方面都是成都游戏企业努力的方向，同时也是正在进行的创新。
中国游戏在海外不断扩大市场，有一个参与全球竞争的关键，即通过独有的中国风形成了区别于海外游戏的风格差异，具有竞争力和影响力。“黑悟空”也是沿着这条路行进，用强有力的文化自信，形成强劲的文化出海势头。
成都游戏企业也在为此努力。本次德国科隆国际游戏展的成都展区有不少承载了中华优秀传统文化元素的“国风”游戏展出，如《下一站江湖Ⅱ》《青城》《蜀山初章》。“在全球化背景下，如何用游戏这一载体讲好中国故事，并通过多元化的渠道和模式拓展市场，是未来发展的关键。”曾芸芸说。
然而，成都游戏企业在出海过程中仍面临一些共性的挑战。
采访时，多家游戏企业都谈到在出海中遇到的文化差异、市场法规复杂性以及本地化运营经验不足等问题。为了应对这些问题，成都天象互动科技有限公司针对海外市场建立了本地化团队，深入研究各个市场的用户需求和文化背景，确保在进入新市场时能够有效应对各种挑战。“此外，我们还注重与当地发行商的合作，以便更好地进入当地市场。”
要想在海外市场站稳脚跟，还需企业在内容创新、技术创新和商业模式创新等方面持续努力。
在成都星合互娱科技有限公司商务总监李好看来，进一步挖掘游戏产业的新价值，技术创新是首要条件。“通过AR、VR等新兴技术，为玩家创造更加沉浸式的游戏体验。”其次是内容创新，深度挖掘中国文化和历史中的精华，并以国际化的表达方式呈现。“此外，跨界合作也是一条重要路径，通过与影视、文学、旅游等行业融合，创造更多元化的商业模式和更丰富的用户体验。”
“游戏+文化”模式也是受访者们提到的共同出海路径。在曾芸芸看来，在新的路径和模式下，中国游戏出海将不仅仅是经济行为，更是传播中国文化的重要手段之一，提升中国的文化自信心。
未来，也许会有更多“悟空”们，借助游戏这一载体，带着中国文化的故事走向世界。
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成都发布-红星新闻深度报道组记者丨彭祥萍 彭惊
图据受访者
成都发布编辑丨余小红 实习编辑 杜颖
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