从0到3300亿，他只用了短短5年，马化腾为了入股专门请他吃了顿饭

干掉摇摇，拼掉大黄蜂，靠10亿营销补贴大战快的，收购优步中国，滴滴出行缔造一个又一个传奇，短短5年就成长为估值超过3300亿的庞然大物，而它的创始人却是一个刚满34岁的年轻人，他的名字叫程维。

第一次创业，就把苹果、BAT等国内外IT巨头一网打尽，更是吸引到中投、中金、中信、软银、鼎辉、交通银行、招商银行等30多家风投机构，大伙好奇程维到底有什么魅力？

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其实，2011年之前，1983年出生的程维可以用“落魄”两个字来形容。高考前夕突发高烧，结果考数学时漏掉最后一页的2道大题，最后只能去了北京一所化工大学的行政管理专业就读。

大四本想找一个单位实习，却被樱花西街一位40岁的大姐拉去听保险讲座，一时冲动就交了800元押金，然后开始卖保险。

小区扫楼，大街摆摊，地铁搭讪，程维什么招都想尽了，可一份保险也没卖出去。最后，程维决定找老师杀熟，却遭到辅导员一顿奚落，“来晚了，我们家的狗都买了保险。”

等正式找工作时，他又被骗了。当时上海一家医疗集团发来面试通知，职位是总经理助理。等程维到了上海，却发现所谓的医疗集团就是一家足疗店，老板、烧锅炉以及他一共3个男的，其余的20多个都是女孩子。

此后，程维前前后后找了七、八份工作，但不是拖着不发工资，就是刚要发薪水，老板就找个理由把他开了。

蜕变，蜕变，再蜕变

第一次蜕变发生在杭州。其实一个大学生工作找成那样，估计很多人也就认命了，然后就是破罐子破摔。

但是，程维不这么想，“跟着蜜蜂找花朵，跟着苍蝇找厕所，主要是没有跟对老大。”2007年，哪个老大霞光万丈？显然是已经露出巨星像的马云，于是程维决定去杭州碰碰运气。

在所投简历石沉大海后，程维最后决定毛遂自荐，他通过七拐八拐的关系，找到阿里的一位人力资源总监。

恰巧当时阿里高速扩张，地推队伍极度缺人，那位总监一看程维是正儿八经本科，顺水推舟让他到上海做销售，底薪1500元。

第二次蜕变发生在上海。当时，阿里主推的是一款叫“出口通”的产品，如何才能开胡呢？程维想到了自己的专业，他把目标锁定昆山那些做化工的小贸易公司身上。

虽然程维大学没学什么东西，但是怎么着也在化工大学待了4年，糊弄那些小老板还是绰绰有余的。三句话谈下去，绝大多数老板觉得程维相当专业，程维和他的“出口通”就在昆山一带打开了市场。

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有一次，马云去上海参加公司的半年度会议，需要一位主持人，程维又一次毛遂自荐。

当时，他那蹩脚的江西普通话还派上了用场，虽然把一位互联网协会的宋女士报成宋先生，大伙总体反响还不错，程维慢慢就成了上海分公司的固定主持人。

不知道是产品卖得好，还是主持搞得不错，第二年程维就成了一个小领导，手底下有7个刚毕业的大学生。此后不到一年时间，程维的小团队就从阿里几百号团队中脱颖而出，排进了全国前10强。

第三次蜕变是在北京。2009年，程维被派往北京分区，顶头上司正是王刚，脾气、性格相投，两人就此对上了眼。

此后，程维一路猛打猛冲，王刚就一路使劲提拔。8年时间内，程维先后成为阿里B2B最年轻的部门主管，最年轻的区域经理，直到2010年晋升为支付宝B2C事业部的副总经理。

滴滴天使投资人王刚

滴滴，曾经王兴眼中的“垃圾”

滴滴公司的成立，源于程维对出行领域的痛恨。一个广为流传的段子是：有一次程维老家的亲戚来北京，定了在7点在北京王府井附近吃饭，结果亲戚们5点半来电话告诉程维在打车了，等到8点又打电话问程维能不能去接他们。这让程维意识到出行领域早有顽疾，而移动互联网最有可能找到办法解决。

早期，出身于传统互联网的程维发现，在酒店机票预订、电商、社交等领域，传统互联网巨头有完整、成熟的商业模式，它们杀入移动互联网之时，这些领域里的移动互联网创业公司很难与之抗衡，就比如米聊之于微信。

于是，程维决定避其锋芒。他想到了市内交通—这个还未被互联网明显影响的市场，而且出租车的运营效率不高、消费者有刚性需求、每单的客单价也颇高，这些问题亟待解决。再者，作为典型的O2O项目，这种应用不仅需要技术团队，更要整合线下资源。而线下资源整合的困难，无论对于传统互联网公司还是移动互联网创业公司来说都是个门槛。

尽管理想丰满，但是这家公司早先并未被人看好。早期当程维拿出这款产品给美团的创始人王兴看后，王兴只抛下了两个字：垃圾。程维立即反问道：你就不能多鼓励创业者，知不知道现在创业有多难？王兴随后还是以商业大佬的姿态教训了一遍。

高人指点，贵人相助，大神加盟

当然程维的创业路不单单只有王兴的嘲讽，更有高人指点。遇到的第一位高人就是王刚。王刚对程维不只是知遇之恩，提拔了程维，更主要的是扮演创业导师以及金主的角色。2012年6月，程维想要成立小桔科技，主做智能打车软件，王刚既出谋又划策，最初的70万启动资金也是他提供的。

后来，程维账上的资金用完了，又是王刚挺身而出，“这是我孵化的第一个项目，宁可不投其他公司，也会扛下去。”果断又给了程维几十万资金。

正是王刚的那100多万早期投资，帮助程维度过寒冬，一直等到了金沙江创投朱啸虎的A轮融资。当然，王刚的那100万，现在可就价值连城了，少说也是100个亿。

遇到的第一位高人是马化腾。要说小马哥有眼光，就在2012年滴滴成立后不到半年，他就发现了滴滴。

当然，小马哥很有谈判技巧，知道程维曾是阿里的员工，拿腾讯的钱有心理障碍。所以，他直接绕开让腾讯投资部一把手，亲自出马，并在2013年北京两会期间专门请程维吃饭。

你想啊，马化腾是什么人物？什么身价？当时滴滴一天才一两千单，撑起量也就10万元的流水，与腾讯哪里在一个频道上。

但是，人家小马哥就肯放下身段，单独请程维吃饭。而且，马化腾还大气地答应了程维的所有条件，包括不干涉公司业务的独立发展和不谋求控制权。所以，那顿饭之后的不久，滴滴就获得了腾讯的1500万美元投资，程维也多了一位大哥马化腾。

日后，在马化腾的主导下，滴滴于2014年完成C轮1亿美元的融资。也正是那笔融资，增强了程维与快的打营销“补贴”大战的底气。而且，马化腾还一手促成了微信与滴滴之间的战略合作。

在微信巨大流量的带动下，到2014年3月，滴滴用户已经超过1个亿，日均单超过500万单，滴滴一跃成为移动互联网最大日均订单交易平台。

遇到的第一个大神是柳青。本来柳青是代表高盛想要入股滴滴，没有想到，程维挺强势，双方就滴滴的估值一直谈不拢。

到了2014年6月，在上地五街一家湘菜馆，两人又谈了一个半小时，估值还是谈不拢，柳青很生气，“我不走了，没有办法向老板交差。”

柳青说的是气话，程维却当了真，加盟滴滴前，柳青是高盛亚太区董事总经理，原来的工资是400万美元，当即表态，“滴滴的一半工资是你的，剩下的才是我们大家的工资。”没有想到一个星期后，等程维从西藏回来，就收到柳青的短信，“决定了，上路吧。”

柳传志之女柳青任滴滴总裁

你想，柳青是谁？北大才女，柳老板的女儿，高盛亚太区董事总经理。那人脉，那资源，那视野，怎是草根出身的程维能比？

血战钢锯岭

有了钱，有了人，程维自然跨步格外高远。从2013年秋季开始，他先后发起4个回合的营销攻势，每一次都堪称经典。

第一个回合是用巧劲干掉摇摇。当时，程维坚持四不做，“不做黑车、不做加价、不做账户、不做硬件，”目的就一个，迅速占领市场。

但是摇摇已经A轮融了320万美元，而滴滴的天使轮就70万人民币，所以，程维决定智取。对方在广播上花30多万做了一个广告，程维就花几千块钱，紧接着广告后面做一个“拨打某某电话可以安装滴滴打车软件”的广告。

司机师傅根本分得清哪个是哪个，尤其是滴滴安装电话全是8，好记，结果几个月下来，滴滴打车软件安装量直线上升。

后来摇摇放大招，跟一家机场第三方公司签了排他协议，把控了首都机场三号航站楼，“每天的出租车吞吐量超过两万，相当于北京其他聚集点车辆数量加一起的总和。”

怎么办？程维的一招就是农村包围城市，他带着地推人员连夜蹲守在四惠、大屯等出租车司机扎堆的地方，挨个搞定，占领了除首都机场T3航站楼以外的所有重要据点，目的就是让T3航站楼成为孤岛。

果然，等到机场管理部门接到投诉，取消摇摇那个推广点后，摇摇再也找不到其他的入口。

此后，程维推出滴滴顺风车，一举干掉了估值达到10个亿的微微拼车，包括曾经火爆一时的嘀嗒拼车、e代驾只有大幅裁员的份。

第二个回合是打巷战剿灭大黄蜂。2013年上半年，大黄蜂异军突起，他们以100多人的团队，专攻上海一个城市，联络点就跟滴滴并排在一起，而且人员比滴滴的团队更敬业，更认真。

王刚现场拍了一张照片发给程维，“上海可能要丢掉了，这座城市一旦丢掉，你就给了对手一个很好的融资理由，后患无穷啊。”程维斩钉截铁回答，“给我一周时间！”

但是，程维腹背受敌，“二线城市是快的在拼命拉长战线，一线城市遭遇大黄蜂逐步蚕食。”最后他决定暂时放弃二线，集中火力猛攻上海，“核心城市一个不能丢，必须把大黄蜂按住。”

于是，程维采取阵地攻坚战，即大黄蜂打哪里，滴滴就打哪里，“它不打的地方滴滴也不打。”大黄蜂在虹桥火车站前花高价租下一摊位，程维也想办法花4000块在火车站厕所旁边租一摊位，并特意叮嘱地推，“一定要人出来的时候发传单，人进去的时候传单就没了。”

同时，程维为上海市场单独做预算，比如北京市场放500万，上海市场加码到3000万。不怕贼偷，就怕贼惦记，几个回合下来，滴滴就追平了大黄蜂，直到后来大黄蜂被快的并购。

第三个回合是靠资本拼掉快的。快的比滴滴还早出生了一个月，背靠阿里，实力非凡，但快的是程维绕不过去的坎，“只能赢不能输。”

战斗从2014年1月10日开始打响。

程维本来准备用滴滴推广微信支付，跟腾讯要800万，可小马哥直接就给了1500万，程维很高兴，他宣布从1月10日起，滴滴推出“乘客车费立减10元、司机立奖10元”的优惠政策。结果话音未落，半天功夫1500万就烧没了。

生命不息，战斗不止

（文章来源：商业MBA）