不好好卖水又跨界卖面膜 农夫山泉这是在搞事情？

11月26日晚，农夫山泉在杭州养生堂龙坞园区内召开了养生堂YOSEIDO化妆品新品发布会，推出了清爽型、滋润型保湿液，以及补水保湿面膜。据悉，这并非是农夫山泉跨界护肤品的简单试水，2018年农夫山泉还将相继推出精华、面霜等产品线。除了中国市场，未来还将进入日本销售。农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒表示，公司的目标是5年内规模跻身化妆品品牌前五位，质量则将冲击第一位。农夫山泉此举意欲何为？还要不要好好卖水了？

农夫山泉也开始卖护肤品了

昨日，养生堂和旗下农夫山泉高调推出了三款以桦树汁为原料的补水型护肤品，包括清爽型、滋润型保湿液，以及补水保湿面膜。

据了解，此次发布的三款护肤品并不在中国代加工，所有原料全部来自国外，国内暂时还没有生产车间，三款产品均为日本进口，生产商为日本SC企业。另外，原料桦树汁来自欧洲芬兰，泵头来自法国制造，面膜布来自美国。

对于护肤品研发的历程，农夫山泉董事长钟睒睒透露称，其实，很早以前就有人希望农夫山泉推出保湿型的产品，“我们毫不怀疑我们的方向，我们的产品是颠覆性的。”

消费者看法不一

上游财经—重庆商报记者了解到，农夫山泉新推出的桦树汁补水面膜已经在养生堂天猫旗舰店上架，售价为168元一盒，内含5片，一片面膜的均价在30几元，并不便宜。据旗舰店客服透露，该款面膜于昨日上架，目前销量已超60笔，11月29日会有秒杀活动，届时销量一定可观。

自从农夫山泉发布新品上市消息之后，网友们就展开了热烈的讨论。一些网友表示“农夫山泉就是厉害，什么东西都是高品质，这款面膜一定要买来试一试”，“借助矿泉水的天然性联想到护肤品的天然性，挺好的一个概念，在原料上也下了功夫，一定会支持”。

不过也有部分网友持观望态度“卖水就好好卖水，别做这做那的，弄不好的时候水也没人买，化妆品也没人要，做品牌最怕的就是定位不清”，“护肤品还是需要有实实在在的科研，及生产工艺的研究。不是用了天然的什么汁就说有功效。是否有专业人才，有科研成果，有技术积累，科学的科研生产体系。如果做不好，那就只是一个噱头”。

专家：看好农夫山泉跨界

众所周知，国内的护肤品市场规模可谓庞大，同时带来的也是白热化的竞争态势，市场品牌产品数目繁多，品牌概念层出不穷，加之国际日化巨头占有主导地位，本土品牌在其中艰难生存，昙花一现的品牌数不胜数，上市企业更是屈指可数。作为市场“新手”的农夫山泉进军护肤品的前景何在？

著名战略定位专家徐雄俊表示：“农夫山泉在中国饮用水领域已经稳居前列，地位较为稳固，此次跨界推出护肤品实际上经过了多年的筹划，是有备而来。反观中国很多企业，在本行业还未做到龙头时，就选择了跨界，因此成功的概略较低。同时，近几年民族品牌复兴是一个大的趋势，百雀羚的销售就超过了玉兰油，而农夫山泉推出的护肤品具有一定的颠覆性和革命性，定位针对的是中高端人群，有希望突破目前民族品牌在化妆品界中的瓶颈。”

中国食品产业分析师朱丹蓬则告诉记者：“从喝水到补水，农夫山泉都围绕水做文章，推出的护肤品主打补水，针对的人群是年轻人，产品起到了很好的延续性。从企业发展多元化的角度来看，不同产品可以捆绑品牌的重度消费人群，提升品牌的依赖度。因此，农夫山泉此次跨界，加强了与重度消费人群之间的沟通，增加了产品的体验方式，是一次不错的尝试。”

来源：重庆商报

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