抛弃金字塔模式，这家保险公司启动独立代理人模式啦

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传统个险模式弊端日益明显

新人收入被中间层级抽走现象越来越明显

代理人脱落率居高不下

行业怎么办？

今年8月，银保监会发布了

《关于保险公司发展独立个人保险代理人

有关事项的通知（征求意见稿）》

不少保险公司开始寻找新出路

11月，大家人寿副总经理郁华接受专访

 首度透露大家人寿 

 建个险渠道走“独立代理人模式”

— 01 —

建传统个险队伍面临五大挑战

① 

保险自媒体

保险自媒体赢得大量年轻客户信赖

产能也较传统模式有显著提升

对优秀人才从事保险行业起到了较大吸引力

② 

保险产品

保险公司不断优化

保险产品设计定价、服务等内容

为代理人提供更好卖的产品

又大大传播了公司品牌

各家保险公司不断在产品方面下功夫

竞争激烈

③

客户

客户习惯了网络生活

对保险产品不再陌生

买卖双方信息差越来越小

通过代理人投保意愿受影响

80后、90后不仅看重收入

更看重价值感、成就感、甚至娱乐性

以往“画大饼”、“打鸡血”的增员动作急需调整

④

科技

随着人工智能、大数据、云计算等科技的迅猛发展

优秀人才选择行业的因素更加多元

尤其85后、90后甚至会认为

传统保险销售方法太low、不酷

直接影响了他们的职业选择

⑤

监管

近几年，监管部门持续推出

对行业发展有重大影响的政策

对代理人的学历、资质、销售行为

乃至上岗前的培训时间等

作出越来越多、越来越严格、越来越细致的规定

对保险公司的内部管理提出更高的要求

— 02 —

大家人寿启动独立代理人模式

大家人寿基本法设计充分考虑到

专属独立代理人模式的基本特征

其中最重要的设计思想

就是改变传统代理模式的交易结构和分账方式

保证他们从事寿险销售工作的稳定性

① 

收入“高”

打破传统保险代理人队伍金字塔式的组织结构

去组织利益、强化销售利益

切实提高一线代理人的收入

② 

收入“快”

代理人可在犹豫期后的t+3日就可以开始拿到佣金

通过制度设计

让代理人更快的拿到收入

改变了“佣金只能月结”的模式

③

收入“稳”

对于过往传统模式中

一些带有时间属性的利益政策

坚持长期发放

④

来源”广“

大家人寿是唯一一家

把保险代理人“获客就能获得收入”

这一规则写入基本法的保险公司

还保有续期津贴（非续期佣金）等利益

收入来源更加多元

⑤

可传承

正式代理人因为个人原因不能履行代理义务

可由本人提出传承申请

并指定受让人

受让人可承担全部权利、责任和义务

— 03 —

独代模式如何运作

① 

收入是硬核，不建金字塔

大家人寿将充分发挥独代模式在组织扁平化

基本法利益聚焦销售收入

引导代理人持续获客等方面的机制优势

吸引各行各业优秀人才加盟

② 

学习自媒体，全面线上化

大家人寿将培训独立代理人

掌握线上获客、社群运营

内容生产与传播等互联网时代在线经营能力

帮助独立代理人紧跟时代发展、强化业务能力

③

提升专业能力，优化服务体验

产品不仅仅是指保险条款

站在客户角度看

保险代理人的专业能力

售前与售后的服务体验

购买以及获得信息的便利性等因素

都构成了客户对大家人寿“产品”的认知

也是帮助代理人卖出保险的关键因素

吸引代理人加入大家人寿的重要因素

④

高素质人才，高品质培养

行业和市场发展不仅要求

从业者的专业程度要快速提升

也对保险公司提出了更高要求

要在商业模式、管理机制、培训体系等方面

形成差异化优势

帮助大家人寿的独代代理人

打造全生命周期的职业生涯规划

未来

我国保险代理人队伍将步入

专业化、职业化的模式

大家人寿将致力于独代模式创新应用

努力成为

改变行业生态

重塑行业形象的生力军

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