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智多星:自明星,2017打造属于你的自明星之路

2017-02-08 自明星营销方程式 智多星

哈喽,你好,我是智多星,精神营销的创始人。

从今天开始,我将会每天为你发送原创的视频或文章,只要你坚持观看我每天为你制作的原创视频或文章,很快,你的生意和生活都将发生奇妙(但不可思议)的变化!

现在,就准备欣赏,我为你打造的干货大餐吧!


什么是自明星?

 

毋庸置疑,现在是自明星高速发展的时代,为什么这么说?原因很简单,以前的明星大多时候都存在粉丝的脑海里,没有办法直接连接,但是现在移动互联网+智能手机的高速普及,明星与粉丝之间可以通过微博或者微信快速的建立连接,轻松让粉丝经济转换成实物经济;

 

什么是自明星呢?正常来说,明星总是遥不可及的,我们只能通过电视、舞台、网络才能看到或者了解到他们的信息,你知道明星的存在,而明星却并不知道你的存在,粉丝永远都只是千千万万个粉丝之一,粉丝永远没有存在感。

 

而自明星却截然不同,他就生活在我们身边,随时随地可以互动交流,再小的个体,都可以是自明星,为什么这么说?原因很简单,我跟你分享一个我的故事:

 

我18岁的时候,读书学的是计算机专业,由于我的性格原因,所以对黑客病毒等东西研究的时间比较多,有一次我给我爸爸展示了一次远程控制入侵的肉鸡的操作,他感觉非常的神奇,于是见人就讲,讲了多了家族内和周边的亲朋好友都知道了,从那以后,他们不管是电脑坏了,还是手机坏了,还是相机坏了,他们都会打电话给我(我曾一度因为这件事情而不爽),有的时候甚至是半夜。

 

他们感觉只要是网络方面,或者电子方面的东西,我都应该懂。

 

你会发现如果从年龄上来说,传统的思维里,我永远成为不了明星,或者说18岁的小孩不可能可以影响成人的决定,但是如果你从自明星的角度去观察,却绝然相反,在家族里这几十人的小圈子里,我就是他们在网络方面的意见领袖,在这个垂直的维度上,我就是自明星。

 

所以看到这里,你应该了解什么是自明星了,传统思维里我们认为明星就应该是电影明星,歌手,主持人等等,他们可以影响几百万,上千万的粉丝。

 

而自明星的思维是,就算你只能影响几十人,那么你在这几十人的心目中依然是明星,只要你在他们的垂直维度上,你有绝活,你是精神领袖,那么你就可以是自明星。

 

一旦你在某个垂直领域有绝活,你就可以通过网络+营销的方式去放大,影响更多人,这个时候你可能会说,我会的很简单,估计别人都会,我不好意思走出去,或者不敢站出来分享。

 

期初我跟你一样都有这样的想法,后来我发现了问题的根源,根源是因为我们作为人总是不满足自己的现状,所以不管什么事情我们都希望跟比我们厉害的人对比,这样一来我们总感觉自己懂的是皮毛,所以从这一秒开始,你的思维要逆向思考。

 

因为这个世界是多维的,你懂的虽然有很多人都懂了,但是必然还有很多人不懂,你只需要去影响那群不懂的人即可,你成为他们心目中的意见领袖即可,这样你分享提供的价值对于他们来说是巨大的。

 

举例:淘宝行业在2013年-2014年刷单疯狂至极,如果你是一个老淘宝人,你可能无法相信很多人还不知道7天螺旋的方法,但是结果偏偏就是这样,我在2014年12月在派代分享一篇文章:“智多星:《只需三步,直挺豆腐块【绝密!7天后删帖】》”,结果被45000多人浏览,同时被几十个电商业内公众号疯狂转发,一举成名。

 

由此可以证明,你懂的其实还是有很多人不懂,你无需影响比你牛逼的人,你只需要影响那群需要你的人,因为需要才会产生价值。


为什么要做自明星?

 

原因很简单,我们来看几个2015年发生的事情,或许我们能从中找到一些答案。


① 传统培训机构招生困难,倒闭关门,但是自明星个人培训却搞的风声水起。


我是做电商的,业内有很多培训机构,之前都还活的不错,但是2015年却有很多机构说招生难,甚至曾经在广州赫赫有名的淘系培训机构“小而美”都倒闭关门,杭州、上海、北京等地都有这样的事情。


而反之,电商圈内巨多的“自明星”人,通过培训,收徒轻松斩获几百万利润,例如:吴平(电商问答群收入140万+)、不战(收徒收入110万+)、感恩(代运营直通车收入100万+)。


而这些只是自明星人单一维度你能看到的收入,而还有很多周边不可见收入更是惊人。


② 传统杂志订购量直线下降,《瑞丽时尚先锋》停刊,但是微信自媒体纷纷变现,融资。


近日,有媒体证实:《瑞丽》杂志品牌旗下的《瑞丽时尚先锋》将于2016年1月停发纸质版刊,但还将保留电子版,并将发展电商业务。

有人说这是纸媒的最后堡垒,一旦被攻破,后面毋庸置疑会连带起蝴蝶效应,不仅仅是杂志,还有报纸,传统电台,电视等等都在走下坡路,苦不堪言。


而与此同时,自媒体账户“罗辑思维”、“大象公社”等等统统获得融资,势头生猛。


③ 大牌企业CEO统统走向台前,开各种发布会。


在微博时代之前,你会发现很多企业都只希望默默赚钱,企业的老板是谁根本不知道,或者即使你知道是谁,但是在公众场合,媒体里都看不到他们的身影。


而随“乔布斯”站台开发布会宣传产品开始,陆续全球各个企业的CEO几乎都开始了走发布会的路线,不说远的,就我们国内有:雷军、罗永浩、陈欧、董明珠、李彦宏,等等。


你真的以为他们仅仅是为了模仿吗?其实并不是他们模仿跟风,而是他们内心深处知道一个道理,以前传统时代,人们与企业发生关系,与产品发生关系,而现在移动互联网时代,要阴阳调换,直接让用户和粉丝跟CEO发生关系,然后粉丝顺便买下这个CEO所发明的产品就非常的轻松。


随着微博、微信时代的到来,导致传播与抵达几乎同时发生。以前你只知道你的产品有很多人用,但是你并不知道具体谁在用,你跟用户没有办法直接联系,而现在这个时代显然那些能够跟用户粉丝直接建立连接的品牌更能活的长远。


OK,我们来总结一下,不知道你是否看出了上面三种现象,它们背后有着共同的特性,那就是“人格化”,这个原本就存在的东西,只是在这个高速发展的信息时代爆发出来了而已。什么意思呢?


从心理学的角度来说,人跟公司是很难产生情感的,因为公司是比较冷冰冰的东西,并且人的潜意识知道一个不争的事实,就是公司总有一天会赚你的钱,所以可能从最一开始内心就抗拒。


而人与人不同,人与人天然就容易建立情感,人是活的,有温度,有心情,有个性,有思想等等,可以通过互动建立回忆,达到信任。


只是以前人与人直接不容易那么连接,并且就算你有绝活特长,你也很难传递让更多人知道,因为以前的发声渠道都是电视,报纸,杂志等等地方,而这些渠道并不是你自己能操控的,所有之前做生意更多是公司与公司。


而现在这个时代已经绝然不同了,只要你有绝活,你学会整个营销体系,你就可以通过不同的互联网工具来向这个世界展示你的绝活,获得认可你的粉丝,有了粉丝,自然一切都有了。


所以你就知道为什么上面三种现象会在这个时代爆发出来,传统培训机构,通常都是买数据库,然后电话销售,然后会销,然后再转化后面的付费课程


这就是巨大的问题,你可以想象,首先电话推销现在是极度令人反感的事情,并且现在智能手机的软件几乎直接秒杀了很多电话推销的广告,所以导致人员成本高,不好做。


而自明星却不同,通过贡献价值获得粉丝的信任,然后随便卖个东西,或者课程那就简单很多,因为没有人员成本,并且有的时候是顺从粉丝的想法开始一个课程,钱直接收了,不需要大量的说服,因为信任以及建立过了。

 

自明星可以做什么?

 

一旦你拥有自己的粉丝,你在某个垂直领域拥有绝活影响力,那么你可以做的事情可以说超乎你的想象,即使你可能没有发现,但是事实就是如此,有了粉丝你可以培训、销售产品、众筹书籍、建立社群等等。我们通过几个案例来一起了解下做自明星的好处:

 

案例一:智多星·宝贝详情心理学创始人

 

我本人就是一个活生生的案例,2014年8月我受到“秦刚”老师的启发,开始踏入“自明星”这条路,前3个月每天写文章,粉丝迅速累积,我把从09年做电商开始的所有经验,进行分类,按顺序写出来,每天连载,感觉像写小说一样,粉丝都看上瘾了,因为我的角度独特性,粉丝都很期望知道下一篇会是什么内容,每天晚上都要等到我发布完文章才会睡觉。

 

随着时间的推移,我的粉丝也越来越多,截止目前我已经有6万名微信粉丝,1000名弟子,4家控股公司,2015年赚到了我人生的第一个500万,如果我没有选择走“自明星”这条路,我可能还是在某个公司给别人做运营总监,年薪撑死30万左右,也就是说我要疯狂奋斗10几年才比得上自明星一年的结果。

 

案例二:苏苏·安吉拉儿童发饰创始人


苏苏,真名:席苏莉。一位3个孩子的妈妈,从2009年开始做电商,从事类目是“儿童发饰”一个客单价极低的项目,夫妻店开始做,从默默无闻做到类目前5,非常不容易,从2个人变成10人团队,每个月销售额达到30万元。(你要知道都是几元的东西累积起来的)


在2014年年底的一次电商聚会上,她听完我的分享后,与她老公一起约我吃饭,想让我他们的现状提出一些意见,经过一番了解之后,我发现他们手上握着巨大的金库,只是没有被开户罢了。


你想想上淘宝买儿童发饰的都是什么人,几乎都是“宝妈”,不错,她的数据库里有10多万的宝妈信息,但是他们从来没有正式的追销过一次,而是每天都在引新客户进店成交,从营销的角度说“90%的利润在后端”,如果只是做到了成交,而没有追销,那么等于浪费了巨大的资源。


后来我建议她把淘宝的客户,加为微信好友与她们建立情感,变成粉丝与意见领袖的关系。经过8个月的实战,她的微信从0可以做到25万元左右的销售额,并且不是卖儿童发饰,而是销售一些宝妈需要的产品,这个时候,她的微信不到5000人,后来经过几次优化,现在微信好友超过1万多人,每个月销售额超过70万元,而她的淘宝店铺,依然是每个月不超过30万元。


这就是做“自明星”的巨大威力,一次性买卖做得太累,而依靠影响力,通过粉丝的终身价值赚钱,这就是做自明星的绝妙所在,做自明星你的生意只会越来越大,而不是越来越小,因为粉丝的累积,是叠加过程,苏苏的成功告诉我们,再小的个体,都可以成为自明星。很快她的淘宝和微信可以突破年销售额1000万,而她依然很轻松,边旅游边销售。


明日精彩预告:我将与你分享我总结的一套适合“自明星”人的模型,这个模型好像一张通往宝藏的藏宝图,你只需要顺着它的指引走,就可以轻松通往“自明星”的殿堂。


只要你坚持观看我每天为你制作的原创文章,并赋予行动,很快,你的生意和生活都将发生奇妙(但不可思议)的变化!

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