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这张藏宝图,将为你打开通往“自明星”世界的大门!

2017-02-09 自明星营销方程式 智多星

哈喽,你好,我是智多星,欢迎你回来!


昨日重现,温故而知新:让我们回顾一下昨天分享,昨天讲到什么是自明星,为什么要做自明星,自明星可以做什么……移动互联网时代,只要你有绝活,就可以成为自明星。


如何才能成为自明星呢,如何才能轻松的通往自明星的殿堂呢?


请看文章:智多星:自明星,2017打造属于你的自明星之路


通过前面的介绍,毋庸置疑你已经发现,未来是自明星的时代,是粉丝经济的时代,当然不止是你我发现,已经有很多人发现并且已经在行动了,只是大部分做的不好,为什么这么说?


因为一直以来,我发现一个问题,很牛人、大咖懵懵懂懂的在做粉丝经济,但是最后赚到钱的没有几个,这是一件令人苦恼的事情,花费了巨大的时间,吸收了很多粉丝,最后却没有收入(或者低微的收入)。


不怕告诉你,我在2014年8月份开始踏入自明星这条路的时候,也跟大部分人一样,懵懵懂懂,只是知道有了粉丝或者用户之后,什么都有了。但是具体能做什么,有什么可以赚钱的不清楚,这好比很多电商运营在操盘产品的时候一样,先9.9元包邮亏个1万件,然后再说,梦想是好的,但是重点是后面没有然后了。


所以如果你想走“自明星”这条路,只是抱着走一步看一步的心理来做的话,几乎没有成功的可能,因为如果你没有高空的全局视野,你的目标不明确,路就很容易走偏,更或者在中途被某一个幻象所带走。


那么如何才能拥有高空的“全局视野”呢?


非常简单,所谓全局视野是指我们在做之前,就可以明确的知道第一步到第一百步如何走,步与步之间怎么关联,怎么执行,而不是之前那种懵懵懂懂,靠运气,走一步看一步。

 

通过18个月的不断摸索、测试、实战、论证结果,我总结了一套适合“自明星”人的模型,这个模型好像一张通往宝藏的藏宝图,你只需要顺着它的指引走,就可以轻松通往“自明星”的殿堂。


不管是你做电商、微商、实体、网络等哪个领域的自明星,你都需要这张藏宝图,否则你就是摸着石头过河,能不能过得了河完全就靠运气了。


好了,废话不多说,我们一起来看看这张“藏宝图”,如下图:



什么?智多星老师,这个就是你所说的“藏宝图”吗?·····不错,如你所见,就是这样一张简单的导图,但看似简单的背后,却润含着不为人知的神奇力量。


如果这张导图不由我为你一一详细的剖析解密的话,它对你来说也就是一张图片的地图,没有任何意义。就如电影里所看到的那样,有的人拿着藏宝图还以为是山水画一样的道理。


OK,不卖关子了,这一刻开始,就由我带你一起探索属于你的“自明星”宝藏吧。


1、别人的粉丝


不管你是做什么的,不管你准备卖什么,不管是实物产品,还是虚拟服务,你准备打开门做生意的那一刻开始,你是没有客户的,或者说没有足够的客户(因为可能你通过以前的工作积累过一些客户),做自明星也一样,你打算做“自明星”的那一刻开始,你是缺乏粉丝的。


因为有粉丝,才能称得上是“明星”,粉丝越多,影响力越大。


即使你没有粉丝,你也不用担心,因为你的粉丝一定存在在这个世界上,他一定已经是别人的粉丝,只是他还没有发现你的存在,没有成为你的粉丝而已。


所以呢,非常简单,我们第一步要做的就是找到符合我们需要影响的粉丝,然后把他们“吸引”过来即可。


那么前提是你先要明确的知道,你的粉丝的“人群画像”,然后寻找他们的聚集地,我们称之为“鱼塘”,鱼塘有大有小,吸引的方式也有所不同。


例如:拿我自己来说,我最初的自明星定位是影响“淘宝商家”,他们是我未来的客户和粉丝,但是我期初微信里只要200个好友,其中干电商的只有33个,这是远远不够的,所以我在寻找鱼塘,最后我找到了“派代网”“亿邦动力网”等这些大的论坛、媒体,他们拥有几十万,上百万的粉丝量,并且80%都是淘宝商家,这就是巨大的鱼塘。


OK,这里有很多例子,你可以举一反三,例如:你如果做女性产品,你可以找他们聚集的地方,或者他们要用的APP(例如:美柚、大姨妈、宝宝树)等等。


你需要做的是快速精准的找到你的粉丝鱼塘,虽然他现在可能还是别人的粉丝,没有关系,下面我们只需要通过一些“吸粉”的鱼饵,就可以把别人的粉丝转化为自己的粉丝。


2、吸粉


虽然你可能找到了很多可能是你的目标粉丝的鱼塘,但是你会发现,你只能看着这些粉丝在你眼前晃过,却什么也做不了,他们在鱼塘中游来游去,犹如镜花水月。


所以如果你想把别人粉丝鱼塘里面的粉丝,转化为自己是粉丝,这个时候你需要设计一个“鱼饵”+“鱼钩”,这样才有可能转换过来,因为你不可能靠空手到鱼塘里面去捞鱼。


那么什么是“鱼饵”,什么又是“鱼钩”呢?


非常简单,鱼饵就是一个媒介或者载体的统称,它可以是一篇文章,一张图片,一段语音,一个视频等等,更甚至是一段简短的文案。重点是你设计的鱼饵,是你的目标粉丝所关心的,否则你的粉丝看都不看。


那么为什么还要鱼钩呢?因为你会发现虽然你设计了一个巨香的“鱼饵”,但是没有鱼钩的话,鱼儿只是会吃的很香,但是你还是抓不到他,也就是说他可能喜欢你提供的东西,但是他不会加你。


所以我们必须在“鱼饵”里包一个“鱼钩”,“鱼饵”用来吸引粉丝,“鱼钩”是让粉丝加你的驱动力。


例如:我之前写过很多文章,每一篇文章都围绕淘宝商家的痛苦来开展,确保能够帮助商家解决问题,那么这样的文章就是超级好的“鱼饵”,因为是他们喜欢的内容,但是如果仅仅是高质量的内容,并不足以让粉丝量上升,因为大部分人都只会看看,看完并不会立刻行动加你,因为很有可能有东西分散了他的注意力,注意力一但分散,很难再回来,所以文章最后,我都会留下一个主张,这个主张就是“鱼钩”。


通常我会说:如果没有猜错这篇文章给了你众多的启发与灵感,如果你现在扫描下方的二维码,我还会送你一份《智多星:超级干货电子书63本》,这样加我的人就会大大提升。


3、转化


你通过一段时间的付出,积累了一批认可你的粉丝,到一定阶段的时候,你可能需要将虚拟的价值转化成实际价值,因为你做“自明星”并不是为了做慈善(即使是慈善,可能慈善只是你对外的定位,你还是要赚钱生存)。


这也是我写这本书的原因,因为我发现太多太多的“自明星”人,手头有一些粉丝,几千、几万、几十万的,但是生活却过的很一般,我曾经跟他们面对面交流,他们说不知道如何转化,有的说我的粉丝都是屌丝,他们没有钱。


如果你也跟他们一样这么认为,那你从这一刻开始就要立刻抛弃这种愚蠢的想法,千万不要认为你的粉丝是屌丝没有钱,只是你没有给他一个付费的理由,并且这个理由要让他无法拒绝。


你也可能会说,智多星老师,我试过,但是购买的人太少,或者很多人都只是聊聊,犹豫不决。不错,如果你没有做好以下几件事情,你的确会遇到这样的问题:


① 信任问题:你首先要明确你转化成交的对象跟你是否有信任关系,不要以为他是你的粉丝就一定信得过你。那都你是一厢情愿,后面的章节里会具体的介绍如果与粉丝快速建立信任;


② 风险问题:如果说你的粉丝客户信任你,但是他们依然行动犹豫,那是因为他们害怕上当受骗,他们害怕购买的不是正品,没有效果,他们害怕学习你的课程没有用处。所以你要敢于承诺,承担他们的一切风险,否则他们无法轻松的找你成交。


③ 营销流程:如果你确定信任问题也解决了,风险问题也没有了,那么剩下你要做的就是设计一个极度傻瓜化的成交转化的流程,不用思考就知道会得到什么,操作简单,不要搞很多步骤让粉丝没有行动的欲望。例如:你经常看到朋友圈或者淘宝店内有很多免费的活动,但是要求你干的事情太多,所以效果很差,因为行动的步骤太多。


一旦你全局解决了这些问题,成交转化自然会很轻松,由于这个版块是先打通你的思维,后面的章节中会有大量的实战案例,带你一起体验多种神奇的成交转化策略。


4、终身价值


凡是跟你成交转化过一次的粉丝,对于你们之间的关系来说,已经跨过了信任的障碍,成交就好比男生和女生谈恋爱时的牵手动作一样,牵手之前和牵手之后可以做的事情就截然不同了(你可以想象一下······)。


但是你可知道目前商业中,不管是电商,微商,实体90%多是商家仅仅是做了一次成交转化,然后又投放广告去招揽新的客户,然后再成交转化,周而复始,导致到后面广告成本越来越高,获取新客户的难度越来越大。直到最后唉声叹气的说“生意难做”。

 

如果你现在打开你的历史订单成交记录,你会惊人的发现,以前跟你成交过的客户竟然高达几万、几十万、甚至上百万,你没有放大他们的终身价值,你花了巨大的代价让他冒着风险跟你成交了一次,跨越了基础的信任障碍,然后你又不理他了,那不是巨大的浪费吗?

 

所以我们需要做一件事情,就是让跟我们成交过的客户粉丝,持续的购买我们的产品或者服务,这样我们就不需要担心明天、后天没有生意,并且我们不用再花费新的广告费用,就可以获得更多的利润。

 

客户终身价值如何实现呢?非常简单,我们通过后续的持续追加销售即可,我们简称为“追销”。

 

追销分为两种:纵向追销和横向追销

 

①纵向追销:你的产品本身就是消耗产品,例如:面膜、蜂蜜、水果、套套、衣服等等,你要做的就是让你的客户粉丝,用完了还找你买即可。

 

②横向追销:你的产品是一年只要买一次,或者说一辈子就买一次的,那么这个时候显然追销你本来有的产品就是天方夜谈了,这样时候你需要的是分析购买你产品的人,还会购买什么?例如:你是卖防护鞋的,那么买鞋的基本都是工厂、工地的工人,他们还需要买防护手套、防护帽、防护眼镜等等,你虽然不能让他们多买一双防护鞋,但是你可以让他们同时购买防护手套、防护帽、防护眼镜,那么这样的情况下,你本来引入的流量就销售一双鞋子赚个几十元,但是你追销了其他3样之后,你在没有多投入广告费的情况下多赚了利润;

 

大部分的时候,我们容易把思维只局限于自己的产品,自己的行业,没有想过客户粉丝再想什么,其实客户要的就是快速简单的完成他自己的梦想,如果我们可以帮他解决,他为什么不找我们呢?毕竟客户永远不会感觉踏出第二步比第一步难。因为他已经跟你成交过一次,信任的障碍已经跨越。

 

通过每一次的追销,不断放大客户终身价值,以前我们从一个客户身上赚钱100元,然后就不管他了,但是通过持续的贡献价值,追加销售,我们就可以从一个客户身上赚取1000元,甚至更多。

 

多次追销后,每一次的追销都是一次信任的推进与互动,慢慢的你与客户粉丝之间的关系就更加深入,他慢慢就成为你的铁杆粉丝。

 

5、铁杆粉丝


作为自明星人,一定要拥有一帮铁杆粉丝,这里指的铁杆粉丝是指:不管你在哪里办活动,他们都愿意不远千里来参加,无条件的信任你,并且你出的每一个产品他们都会支持。他们不会因为某个人诋毁你而改变对你的认知。


KK曾经说过,如果你拥有“1000个铁杆粉丝”基本可以养家糊口,因为有了铁杆粉丝的支持,自明星人就可以花更多的时间专注在自己的领域,不管是创作,还是发明一些新的东西的时候都不用为糊口而烦恼。


铁杆粉丝就是从起初认识你,认可你的人品、风格、个性、才华的人,然后通过与你不断的互动、成交彼此实现对方内心的梦想,达到高度精神共鸣的人群。


铁杆粉丝的数量,决定了你的影响力和收入,因为你一旦踏实自明星这条路之后,你的粉丝会越来越多,但是你会发现你是时间是有限的,无法分身服务所有人,所以你必须筛选聚集,把你有限的时间留给支持你需要你的铁杆粉丝。


对于自明星人来说,铁杆粉丝就是你最大的宝藏。此书的目的就是教会你通过一整套营销策略,流程,轻松的将一个陌生的粉丝推向铁杆的过程实战秘籍从起初的认知到最终的铁杆,需要你用心的付出和经营,同时更需要营销方程式设计。

 

OK,看到这里你对做“自明星”有了基础的了解,但是可能还是不知道如何具体的落地执行,没有关系,接下来的内容,就是如何教你如何从0开始做自明星,翻到下一章,我带你一起踏上这段魔幻之旅吧。


明日精彩预告:我将与你分享自明星形象包装的7个细节,如果你已经了要做自明星,那么这7个细节会让你做一个有个性、有故事、有才华、有情怀的自明星,从今以后让你的粉丝对你爱不释手。


只要你坚持观看我每天为你制作的原创文章,并赋予行动,很快,你的生意和生活都将发生奇妙(但不可思议)的变化!


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