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连鱼塘都不知道在哪里,还吸个屁粉呀……

2017-02-13 打造自明星第一人 智多星

哈喽,你好,我是智多星,欢迎你回来!


昨日重现,温故而知新:让我们回顾一下昨天分享,昨天讲到罗胖,papi酱,凯叔他们扬名立万,都逃离不了的7条自明星价值输出路线,只要选择其中一种都可以快速把你的绝活展现在你的粉丝面前


接下来,我将要为你分享如何轻松寻找粉丝集聚地,有了粉丝,你才是“自明星,请看详细内容:


前面几天的内容更像是准备工作,我们中国有句古话叫“磨刀不误砍柴工”,只有做好充足的准备,我们以后的自明星道路才能更顺畅,以免半途而废。

 

好了,那么我们定位也做了,输出路线也定了,对自明星的整个营销路线图也有了清晰的认知,那么接下来我们要做什么呢?


吸粉


因为有了粉丝你才算是“自明星”,没有粉丝就是自嗨,呵呵!


很多时候大多数人都卡在了这一步,特别是做微商的很多新人,连基本的商业法则都没有弄清楚,就被人忽悠加入了发财梦行列,做的时候才发现:


1.原以为朋友之间卖东西很容易,结果发现自己影响力不够;


2.以为发发朋友圈就能卖货(这个跟很多刚开始做淘宝的小伙伴一样,以为开店就可以赚钱),但是却不知道朋友圈是时间轴的,每次发出去能看到的人是有限的,不是你有300个好友,就一定会被300个好友看到,并且不是所有人都感兴趣,所以到头来就几个人购买。


那么粉丝从哪里来呢?起初我们准备站出来向这个世界挥挥手的时候,我们并没有追随者,对吗?不错,没有人天生就有很多粉丝,但是我们可以先做这样一件事情,就是根据我们自明星的定位来推理出我们的未来粉丝是一群什么样的人,也就是“人群画像”。

 

有了人群画像之后,一切都变的简单了,因为我们的粉丝一定已经聚集在某些地方,或者已经是别人的粉丝了,他们不可能一个个孤立的存在在这个世界上,所以我们可以根据我们产品的特点、服务的人群、价值观的方向等等维度去找到我们的“粉丝聚集地”,也称作“鱼塘”。

 

可能比较抽象,我举两个例子,你一看就明白了:

 

举例1:篮球


我在15年帮助朋友操盘过一个“篮球”项目,一个新品牌没有老客户,新客户需要开拓,你可以理解成从0开始,虽然我们没有客户,但是我们的客户一定存在在这个世界上,只是今天不是我的客户而已,但是他一定已经是别人的客户了。


那么如何精准的找到这群客户呢?


其实非常简单,我们只要分析买篮球的用户还会购买什么东西即可,那么打篮球的人应该是要买篮球鞋、护腕、篮球服对吗?


不错,我们的产品跟卖这类产品的用户重叠度很高,所以我们的客户已经再别人那里了,所以我们只需要跟那些每个月已经销售很多篮球鞋、护腕、篮球服的店铺合作即可。


那除了卖篮球周边产品的“鱼塘”还有其他的吗?当然有,例如:微信公众号里有很多这样的号“NBA篮球实战宝典”,这个公众号的粉丝显然很多都是热爱篮球的,我谈过一个有30万粉丝,而这些公众号大多都是靠广告收入,那很简单,你只需要给广告费,投放你的销售软文即可。


举例2:智多星的电商粉丝


我是在2014年8月开始决定走自明星道路的,于是给自己定位,淘宝电商这块有很多有名的人,而我却是后来者,所以我的定位是“宝贝详情心理学”跟所有牛人岔开,因为不管是数据运营、直通车、钻展等方面都有已经很厉害的人,我没有必要直面竞争。


然后分析我的粉丝人群是谁,他们在哪里?


我发现应该是中小淘宝卖家,他们都喜欢聚集在一些电商论坛里学习,并且喜欢关注很多电商类公众号,例如:派代网(中国目前最大的电商论坛),亿邦动力网(电商公众号)。


是不是非常简单,不管你是选择做哪个方向的自明星,都一定可以找到你自己的“鱼塘”,明日我会讲解如何到从别人的“鱼塘”中把别人的粉丝变成自己的粉丝。


其实我们应该感谢这个时代,这个拥有智能手机的移动互联网时代,让我们人与人之间连接变的那么简单,以前要花10年做的事情,现在只需要1个月,并且让我们会营销的人可以随意制造传播信息病毒,吸粉变的轻而易举。


好了,让我们一起来看看比较普遍常见的“鱼塘”有哪些?



1.微信朋友圈


如今的微信无疑是世界上最火的APP之一,覆盖了90%以上的智能手机,并且月活跃用户已达6亿,什么概念?差不少只要用手机的都有微信,不仅如此微信已经覆盖200多个国家,超过20多个语言版本,连接一切的可能真的可能不远了。


每个人的微信朋友圈都有不同数量的好友,好友之间有重叠,也有区隔,物以类聚,人以群分,所以你只需要制造一些高传播的信息“病毒”,吸粉就非常的简单,后面会教你几招非常凶猛的吸粉方式,利用朋友圈的蜘蛛网状的天然优势一天吸1000粉以上。


2.微信群、QQ群、各种群


刚刚上面说了,物以类聚,人以群分,所以你需要的粉丝可能已经被别人用群圈起来了,例如:户外群、电商群、微商群、跑步群、夜骑群、交友群、车友群等等,最开始没有微信的时候,这些群都在QQ群里,现在APP的疯狂发展,微信群数以亿计,还有微博群、陌陌群、宝妈群等等,这些都是天然的流量。


我们只需要混到这些群里,或者跟这些群的群主搞好关系,吸粉就非常的简单。


3.垂直APP


现在APP的种类真的非常多,几乎你想要的粉丝人群都有APP平台在承载,例如:如果你一个育儿专家,你的目标粉丝群体是“宝妈”,你可以去下载几个女性APP,例如“宝宝树、大姨妈、美柚”,这里都有大量活跃用户,只需要设计相应鱼饵,粉丝自然就会被你吸引过来。


不久之前,我的哥哥说他想做“股票操盘手”自明星路线,问我怎么吸粉,我说很简单,你只需要找出一堆手机炒股APP的论坛即可,然后想里面抛你的鱼饵,粉丝自然就来了。


4.专业论坛


我的大部分粉丝都是从“派代网”这个电商圈专业的论坛来的,你定位的自明星领域一定也有很多这样的论坛。


例如你想做一个数码达人,数码科技论坛就是你的“鱼塘”,我的一位弟子是做二手苹果手机的,也就是翻新机,他就是通过到这些论坛里面去泡,抛鱼饵,引流到自己的QQ空间,然后成交,最高峰的时候每个月可以赚10万元现金,说出去别人还不相信,呵呵!


所以论坛是一个非常好的“鱼塘”,如果你用心去挖掘,你可以找到很多。


5.电商平台


现在国内最猛的两大零售电商平台就是淘宝、京东了,有几百万卖家在平台上做生意,如果你是自己有淘宝店铺的,不管你卖的是什么,你每天成交的客户,你一定要想尽一切办法将他们转化到自己的微信上,不要像其他淘宝店铺一样,从来不管那些成交过的客户,这是极大的浪费,如果你能够将成交的用户转换到自己的个人微信上,那将是威力无穷。


因为通过微信建立了连接之后,你就可以有更多的机会成交他,以前一个客户你只赚他一次钱,但是如果你通过微信持续的贡献价值,你就可以获取他两次、三次····N次的价值。


如果你自己没有淘宝店铺,你可以通过与有店铺的合作,例如在他们的快递包裹里放入你的吸粉鱼饵,然后你给他广告费即可。


6.课程现场


如果有人邀请你去课程现场做分享,你记得一定不要放过这个机会,因为现场课程一次可以吸个几百粉,一次线上课程可以吸个几千粉,在你做自明星初期要的是多曝光的机会,所以你一定要有一个自己演讲的主题,然后你有一定名气之后,就会有更多的人邀请你去做分享。


现在线上YY课程,一次都能搞个几千人,我搞过几场,然后有一起玩的好的兄弟想出名,我就会邀请他来分享,只要有绝活分享之后,必然课程现场的粉丝就会被转化成他的粉丝。


我在2015年4月的时候,一个月演讲了5场,非常累,但是积累粉丝也是值得的,并且线下分享的质量会更高。


7.百度阵营


百度在PC互联网时代,无疑是流量入口最大的地方,现在依然有着举足轻重的地位,中国网民都有一个习惯,就是寻找什么东西或者答案,都会到百度去搜索,如果你呈现的答案就是他想要的,你就可以把他吸引过来,并且百度本身还提供付费推广的服务,出现在用户面前就变的更加容易;


百度旗下有很多产品可以为我们提供吸粉工作,例如:百度百科、百度知道、百度文库、百度贴吧,这些都拥有巨大的流量,你可以通过不同的鱼饵来吸引不同的粉丝群体。在下一章的吸粉秘诀里有详细讲解到。


8.视频网站


优酷、土豆、爱奇艺、乐视等等视频平台,每天都有数以亿计的流量,这里什么人都有,但是我们可以通过不同的视频内容来区分人群。


例如:你发布一个淘宝打爆款的视频,那么会搜索并且看完的人只有两种人,一种就是已经做淘宝的卖家,还有一种可能就是刚刚想踏入淘宝的人,总之他对做淘宝感兴趣。


这样过滤吸收过来的粉丝,相对就精准很多了,是不是非常的简单。


说实话,其实这章内容写的看上去有点枯燥,聪明的人看完最开始的那两个例子大概就理解“鱼塘”的意思,但是为什么我还大费周章写出来呢,原因很简单,经过我这么就的培训经验,经常会遇到一个问题,很多人不会举一反三。


其实“鱼塘”远远不止我上面举例的这些地方,一切粉丝聚集的地方,或者别人手上已经有你需要的粉丝的地方,都是鱼塘,你不用从空气中去寻找你的粉丝,只需要去别人的鱼塘钓鱼即可。


这里列举了很多鱼塘,但是不代表你每个都需要去用,因为有的时候找到一个大的鱼塘,你就足够消化了。


明日精彩预告:明日我将告诉你10种匪夷所思的吸粉秘诀,这都是经过我测试得出的,拿过去就可以操作,非常好用,记得登陆微信查看!


如果今天我分享的内容对你有所启发和灵感,何不举手之劳转发朋友圈让更多的人受益?你说呢?



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