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【微商】用了几十种加粉方式,到头来却成交不了几个为什么?

2017-02-14 打造自明星第一人 智多星

哈喽,你好,我是智多星,欢迎你回来!


昨日重现,温故而知新:让我们回顾一下昨天分享,昨天讲到8种轻松寻找粉丝集聚地的技巧,有了鱼塘,你才能吸粉,有了粉丝,你才是“自明星”!


接下来,在我向你分享10大吸粉秘诀之前,我必须要跟你普及一下“粉丝”的正确认知,因为很多人被市面上的各种信息误导了对“粉丝”的理解,请看详细内容:

 

① “粉丝”不等于“微信好友”

 

很多人以为有多少个“微信好友”,就等于有多少“粉丝”,这绝对是一个错误的理解,外面有很多软件,打着“日加1000粉”的旗号,通过全国定位,然后向周边人打招呼加好友,很多刚开始做微商的小伙伴就被忽悠了,结果发现通过这些方法加来的人一点质量都没有。

 

那什么是粉丝呢?第一必须是他加你,因为不管他是通过看文章,还是看你的视频,还是听你的分享,最后他要做出一个决定要加你,那必然是因为他认可了你的理念或者价值,感觉你这个人很有才华,或者人不错,不然他不会加你。

 

不信你去写一篇文章,发现有1000人看了,但是只会给你带来10个粉丝,那是为什么?


除去营销技巧不说,只有一个原因,不可能所有看了你文章的人都希望跟你成为朋友,有可能他根本不认可你的观点,也有可能他感觉不错,但是还没有足以打动他立刻要加你的冲动,所以那10个人加你,相当于经过了一次过滤,因为他们踏出了大部分人没有踏出的那一步。


主动加来的人才有价值,如果你整天拿着个微信到处加人,那么你想想,你在他们大脑世界中是什么身份,以后你想转化成交他怎么实现,很多微商人就是没有搞清楚这个观念,你要别人跟着你混,你必须要有影响力,没有影响力别人怎么信你,所以你发现微商赚钱的都是站出来做了“自明星”。

 

② “关注”不代表就是你的粉丝

 

第一条我们讲到粉丝,一定是要别人加我们,因为至少过滤了一次,但是你依然要注意,这样时候不要去推销,成交产品或者服务,因为目前他对于你来说,仅仅是“关注”了你,还没有跟你产生具体的信任,因为他有可能是看了你众多文章、视频等等内容中的一段,然后感觉你的观点不错,或者是因为你文章最后留的“主张”,他来加你可能是为了一个听课名额,或者一个什么电子书,或者什么礼品。

 

这个时候的“粉丝”对你的了解都是片面的,你可以想象,如果你对某个人认知很片面,你会很大胆放心的跟他合作吗?

 

总之你要记住,对于新关注你的人,要先做朋友,通过持续的贡献价值,让对方逐步认可你的理念,建立信任,最后成交是自然的,下一章里我会具体讲到如何将一个弱关系的粉丝,通过“信任推进术”瞬间达到中关系以上。

 

鱼饵+鱼钩理论:无法拒绝的吸粉主张

 

对粉丝有了正确的认知后,我们就要开始分享如何把属于我们的粉丝从各个鱼塘里吸引过来了,想象一下如果你今天要去鱼塘里钓鱼,请问你要准备什么东西?


鱼竿+鱼线+鱼钩+鱼饵


对吗?这些我们又可以将其分成两个部分,以方便我们解释如何将物理世界的知识,转换到虚拟空间里:

 

① 工具类 = 鱼竿+鱼线+鱼钩;

 

② 鱼饵 = 吸引潜在粉丝注意力的载体;


你可以想象一下,如果你今天只是带了钓鱼的工具出门,到鱼塘里把鱼钩抛到鱼塘里,请问你能钓到鱼吗?


答案很显然,几乎不可能(当然如果你是姜太公的话,就另当别论了)。因为鱼儿对“钩子”产生不了兴趣。


而如果你带了足够的鱼饵,却没有带钓鱼的工具,你把鱼饵撒到鱼塘里,的确引来了不少鱼,你除了看着它们高兴的吃着鱼饵,其他什么也干不了,最终你跟它们之间发生不了任何价值,最后它们离开了。


也就是说,如果你要吸引鱼塘里的粉丝关注你,你需要“钓鱼的工具”+“鱼饵”,这样才能最高效的吸粉,否则效率低下,你很难快速成为自明星。


那什么是鱼饵呢?


其实就是你输出内容的载体,可以是一段文案,一篇文章,一段视频,不管是什么,总之你的内容要可以吸引你想要的粉丝群体注意,就像鱼儿看到鱼饵都游过来一样。


那什么是钓鱼的工具呢?


工具是鱼儿看不见的,鱼钩被隐藏在“鱼饵”里,但是鱼钩又是最终决定能不能把鱼儿拉上岸的关键,所以“鱼钩”就是隐藏在内容载体内,让用户轻松到达你自己系统的转接器,一个无法拒绝的吸粉主张;


听起来有点晕,没有关系,我们一起看个案例,一篇关于手机淘宝排名的文章,是我在2015年6月10日写的,文章名为《最新发布:终于破解为何刷1-2周排名不见的问题,点击进入!》如下图:


 

这篇文章对于做淘宝的商家来说,就是一个“香喷喷的鱼饵”,因为2015年6月左右是中小卖家最难受的时候,刷单无效,找不到原因,所以这篇文章在朋友圈的打开率很高,内容非常精彩。


如果你只是做了一个香喷喷的鱼饵,一堆人看了之后,有了启发和感悟,但最终这些潜在的粉丝没有转换到你的个人微信系统里,那么可以说你的文章白写了。

 

作为自明星人,你的目的是让读文章的潜在粉丝,进入你的微信系统里,因此这篇文章最后留下了一个“无法拒绝的吸粉主张”,如下图:



读完这篇文章的淘宝商家,会很渴望想知道到底如何找到文章中说到的“对应标签人群”,所以我说我录制好了一个找“标签人群的视频”,如果你需要,很简单,只需要做“三步”即可,结果这篇文章给我带来了800个新粉丝,和15万的现金收入。

 

这个只是我1.0版本的鱼饵,为何会带来新粉丝和现金收入,在后面的具体吸粉秘诀里会详细讲解,你需要明白的是,你如果需要让别人行动,不管是加你,或者转发朋友圈,或者去干一件你想让他行动的事情,你都需要一个“主张”。


主张,有点像“理由”,就是给用户一个行动的理由,你为什么主张他这么行动,而“吸粉主张”里最重要的是“诱饵”,也就是通常大家讲的“好处”,用户行动之后能获得什么?你要在主张里说清楚,否则他不知道为什么要行动。


人性秘诀中有一条星法:95%的人只会推一步走一步


所以你不可能依靠用户自愿转发,自愿关注你,这样效率很低,但是你一旦加上“主张”,就可以把原来观望的中的一部分用户推动到立刻关注你,你可以这么理解。


例如:100个人看了你的文章,本来只有2个人关注你,但是你加上主张后,100个人就有10个人关注你,多余的8个人是在“主张”的推动下关注你的。


为什么要用“主张”这个推进器,让更多的人行动呢?


原因很简单,因为一旦对方这次不关注你,离开之后,下一次你想影响他,很难,茫茫人海,你如何有效的传递信息影响他,对吗?


所以你必须要想办法让潜在粉丝看到你设计的“鱼饵”之后,更快速的转换到你的个人系统里,一旦进入你的个人微信系统里,你下一次影响他就更容易,因为他就在那里,抵达率大大提高。


明日精彩预告:读完这篇之后,相信你对“吸粉”背后的原理有了一定的了解,明日我将与你分享10大匪夷所思的吸粉秘诀具体操作步骤,记得登陆微信查看!


如果今天我分享的内容对你有所启发和灵感,何不举手之劳转发朋友圈让更多的人受益?你说呢?



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