【微商】用了几十种加粉方式，到头来却成交不了几个为什么？

哈喽，你好，我是智多星，欢迎你回来！

昨日重现，温故而知新：让我们回顾一下昨天分享，昨天讲到8种轻松寻找粉丝集聚地的技巧，有了鱼塘，你才能吸粉，有了粉丝，你才是“自明星”！

接下来，在我向你分享10大吸粉秘诀之前，我必须要跟你普及一下“粉丝”的正确认知，因为很多人被市面上的各种信息误导了对“粉丝”的理解，请看详细内容：

① “粉丝”不等于“微信好友”

很多人以为有多少个“微信好友”，就等于有多少“粉丝”，这绝对是一个错误的理解，外面有很多软件，打着“日加1000粉”的旗号，通过全国定位，然后向周边人打招呼加好友，很多刚开始做微商的小伙伴就被忽悠了，结果发现通过这些方法加来的人一点质量都没有。

那什么是粉丝呢？第一必须是他加你，因为不管他是通过看文章，还是看你的视频，还是听你的分享，最后他要做出一个决定要加你，那必然是因为他认可了你的理念或者价值，感觉你这个人很有才华，或者人不错，不然他不会加你。

不信你去写一篇文章，发现有1000人看了，但是只会给你带来10个粉丝，那是为什么？

除去营销技巧不说，只有一个原因，不可能所有看了你文章的人都希望跟你成为朋友，有可能他根本不认可你的观点，也有可能他感觉不错，但是还没有足以打动他立刻要加你的冲动，所以那10个人加你，相当于经过了一次过滤，因为他们踏出了大部分人没有踏出的那一步。

主动加来的人才有价值，如果你整天拿着个微信到处加人，那么你想想，你在他们大脑世界中是什么身份，以后你想转化成交他怎么实现，很多微商人就是没有搞清楚这个观念，你要别人跟着你混，你必须要有影响力，没有影响力别人怎么信你，所以你发现微商赚钱的都是站出来做了“自明星”。

② “关注”不代表就是你的粉丝

第一条我们讲到粉丝，一定是要别人加我们，因为至少过滤了一次，但是你依然要注意，这样时候不要去推销，成交产品或者服务，因为目前他对于你来说，仅仅是“关注”了你，还没有跟你产生具体的信任，因为他有可能是看了你众多文章、视频等等内容中的一段，然后感觉你的观点不错，或者是因为你文章最后留的“主张”，他来加你可能是为了一个听课名额，或者一个什么电子书，或者什么礼品。

这个时候的“粉丝”对你的了解都是片面的，你可以想象，如果你对某个人认知很片面，你会很大胆放心的跟他合作吗？

总之你要记住，对于新关注你的人，要先做朋友，通过持续的贡献价值，让对方逐步认可你的理念，建立信任，最后成交是自然的，下一章里我会具体讲到如何将一个弱关系的粉丝，通过“信任推进术”瞬间达到中关系以上。

鱼饵+鱼钩理论：无法拒绝的吸粉主张

对粉丝有了正确的认知后，我们就要开始分享如何把属于我们的粉丝从各个鱼塘里吸引过来了，想象一下如果你今天要去鱼塘里钓鱼，请问你要准备什么东西？

鱼竿+鱼线+鱼钩+鱼饵

对吗？这些我们又可以将其分成两个部分，以方便我们解释如何将物理世界的知识，转换到虚拟空间里：

① 工具类 = 鱼竿+鱼线+鱼钩；

② 鱼饵 = 吸引潜在粉丝注意力的载体；

你可以想象一下，如果你今天只是带了钓鱼的工具出门，到鱼塘里把鱼钩抛到鱼塘里，请问你能钓到鱼吗？

答案很显然，几乎不可能（当然如果你是姜太公的话，就另当别论了）。因为鱼儿对“钩子”产生不了兴趣。

而如果你带了足够的鱼饵，却没有带钓鱼的工具，你把鱼饵撒到鱼塘里，的确引来了不少鱼，你除了看着它们高兴的吃着鱼饵，其他什么也干不了，最终你跟它们之间发生不了任何价值，最后它们离开了。

也就是说，如果你要吸引鱼塘里的粉丝关注你，你需要“钓鱼的工具”+“鱼饵”，这样才能最高效的吸粉，否则效率低下，你很难快速成为自明星。

那什么是鱼饵呢？

其实就是你输出内容的载体，可以是一段文案，一篇文章，一段视频，不管是什么，总之你的内容要可以吸引你想要的粉丝群体注意，就像鱼儿看到鱼饵都游过来一样。

那什么是钓鱼的工具呢？

工具是鱼儿看不见的，鱼钩被隐藏在“鱼饵”里，但是鱼钩又是最终决定能不能把鱼儿拉上岸的关键，所以“鱼钩”就是隐藏在内容载体内，让用户轻松到达你自己系统的转接器，一个无法拒绝的吸粉主张；

听起来有点晕，没有关系，我们一起看个案例，一篇关于手机淘宝排名的文章，是我在2015年6月10日写的，文章名为《最新发布：终于破解为何刷1-2周排名不见的问题，点击进入！》如下图：

这篇文章对于做淘宝的商家来说，就是一个“香喷喷的鱼饵”，因为2015年6月左右是中小卖家最难受的时候，刷单无效，找不到原因，所以这篇文章在朋友圈的打开率很高，内容非常精彩。

如果你只是做了一个香喷喷的鱼饵，一堆人看了之后，有了启发和感悟，但最终这些潜在的粉丝没有转换到你的个人微信系统里，那么可以说你的文章白写了。

作为自明星人，你的目的是让读文章的潜在粉丝，进入你的微信系统里，因此这篇文章最后留下了一个“无法拒绝的吸粉主张”，如下图：

读完这篇文章的淘宝商家，会很渴望想知道到底如何找到文章中说到的“对应标签人群”，所以我说我录制好了一个找“标签人群的视频”，如果你需要，很简单，只需要做“三步”即可，结果这篇文章给我带来了800个新粉丝，和15万的现金收入。

这个只是我1.0版本的鱼饵，为何会带来新粉丝和现金收入，在后面的具体吸粉秘诀里会详细讲解，你需要明白的是，你如果需要让别人行动，不管是加你，或者转发朋友圈，或者去干一件你想让他行动的事情，你都需要一个“主张”。

主张，有点像“理由”，就是给用户一个行动的理由，你为什么主张他这么行动，而“吸粉主张”里最重要的是“诱饵”，也就是通常大家讲的“好处”，用户行动之后能获得什么？你要在主张里说清楚，否则他不知道为什么要行动。

人性秘诀中有一条星法：95%的人只会推一步走一步

所以你不可能依靠用户自愿转发，自愿关注你，这样效率很低，但是你一旦加上“主张”，就可以把原来观望的中的一部分用户推动到立刻关注你，你可以这么理解。

例如：100个人看了你的文章，本来只有2个人关注你，但是你加上主张后，100个人就有10个人关注你，多余的8个人是在“主张”的推动下关注你的。

为什么要用“主张”这个推进器，让更多的人行动呢？

原因很简单，因为一旦对方这次不关注你，离开之后，下一次你想影响他，很难，茫茫人海，你如何有效的传递信息影响他，对吗？

所以你必须要想办法让潜在粉丝看到你设计的“鱼饵”之后，更快速的转换到你的个人系统里，一旦进入你的个人微信系统里，你下一次影响他就更容易，因为他就在那里，抵达率大大提高。

明日精彩预告：读完这篇之后，相信你对“吸粉”背后的原理有了一定的了解，明日我将与你分享10大匪夷所思的吸粉秘诀具体操作步骤，记得登陆微信查看！

如果今天我分享的内容对你有所启发和灵感，何不举手之劳转发朋友圈让更多的人受益？你说呢？