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【智多星】确实有用的10个吸粉秘诀之二:朋友圈吸粉

2017-02-16 打造自明星第一人 智多星

哈喽,你好,我是智多星,欢迎你回来!


温故而知新:让我们回顾一下昨天分享,昨天讲到10大匪夷所思的吸粉秘诀当中秘诀一:微信群吸粉,通过微信群的两种方法,你就可以快速获取很多的微信群,从而投放精准“鱼饵”吸引到你想要的粉丝。


那么,接下来,我跟你分享10大匪夷所思的吸粉秘诀当中威力非常凶猛的吸粉秘诀,因为这个秘诀当中的一招,使用了5次,给我带来了100万的现金利润,威力可想而知,请看详细内容:


微信朋友圈吸粉


你可以想象一下,我们的微信朋友圈就像一个个圆圈,不断重叠交叉,只要我的朋友圈跟你有几个重叠的好友,也就意味着我有机会隔空影响你(隔空制造影响力会在最后一章里与你分享,是个非常神奇的杀手锏),通常一个正常的用户,每天都会看几次朋友圈,要不然会感觉全身不自在,呵呵!


其实每一个人的朋友圈,都是一个鱼塘,只是他们大小不同而已,假如你有500个好友,然后你给他们一个“信息病毒”,这500个人都给你转发到自己的朋友圈了,那么请问你会“传染”多少人?


那么问题来了,这500个人凭什么给你散播,毕竟他们不是你的员工,怎么办?


1、好处转发吸粉


看到这个标题,相信你有所理解,就是给你的粉丝好处,给他们一个行动的驱动力,否则仅仅是凭关系或者面子,转发率是有限的,并且可能只会有一层转发,那么就意味着不可能成为病毒。


就算你的一层好友,可以凭关系和面子帮你转发,但是你朋友的朋友看到你的内容时就很难再转发了,因为你朋友的朋友不一定认识你,所以只有给你的潜在粉丝群体设计一个共同会响应的“好处”,这样才有可能通过裂变转发,吸引更多的目标粉丝。


好处分好几种:


第一种:钱,对任何人都是好处,只是多少问题,例如你让一个普通人转发一下,可能给10元诱惑即可,但是你要让“范冰冰”转发一下,那可能就要100万,呵呵!


虽然“钱”是一种很好的东西,但是它有个缺点,就是无法起到过滤作用,这样带来的粉丝就无法精准,这就好像很多公众号的推广策略,关注就自动发红包,并且推荐人来关注,推荐人和关注人都可以再拿红包,一瞬间吸了几百万粉,但问题来了,对于公众号的运营人员来说,根本不知道这些人是什么人,身上有什么标签。


所以这也就是为什么“罗辑思维”500万粉丝可以融资,而很多公众号也有500万粉丝,但没有人投钱给他,最重要的是粉丝质量与价值,精准粉丝很重要。


除非你的做大基数,否则我不建议你用“钱”作为转发的好处。


第二种:目标粉丝需要的东西,可以是实物,也可以是虚拟的,总之你要根据你的粉丝群体共性去设计这个“好处”,也就是医生嘴里常说的“对症下药”,我们来看两个案例,你就理解了。


案例一:我的好朋友“阿辉”,在电商圈内做“买家秀”服务很有知名度,为了通过手上的现有粉丝来裂变更多的电商粉丝,于是他做了一次“朋友圈好处转发”活动,短短一天之内增加了好几百的精准粉丝,下图是他当时的内容:

为什么会被转发呢?·····原因很简单,因为他给的好处,作为淘宝的中小卖家无法拒绝,他把自己历史研究的运营方法秘诀,都整理成了文档和视频,只需要转发就能获得,这个“吸粉主张”还是比较给力,因为不需要钱,对于大部分普通人来说,转发个朋友圈还是无伤大雅的。

 

案例二:是我的008号弟子“安吉拉品牌创始人:苏苏”,最开始的时候有讲她的案例,她在2015年4月去日本旅行之前,做了一次朋友圈粉丝裂变活动,如下图:

 


这次活动取得了不错的结果,累积超过500个新粉丝,最高单人推荐26人,是不是非常有意思。


以上两个案例,阿辉用的是“虚拟好处”,苏苏用的是“实物好处”,都完成了一次小规模的裂变吸粉活动,我知道你也理解了这个方法的操作,但是为了确保你行动能得到更好的结果,我必须把这个策略里面的核心秘诀告诉你。


秘诀一:发朋友圈的最优格式


文案7行以内+图片2张(一张说明好处,一张是自己的二维码);


为什么这是最优格式呢?第一,因为朋友圈文案超过7行的时候,会被自动折叠成一行,如果朋友圈的粉丝不去点击打开看的话,他们根本就不知道你在说些什么,你要知道朋友圈的时间轴瀑布流的刷新方式,本来你发个朋友圈,同时能看到的人就有限,如果再加上你的内容被缩成一行了,那又会损失一部分不点击打开的粉丝,这样你的启动源就会小了很多,裂变转发效果就会大打折扣。


那为什么图片要是2张呢?原因很简单,是为了方便用户转发,你可以想象,第一层跟你关系最紧密的粉丝,可以凭借关系和你的面子,耐心的去把每张图片保存,然后再发朋友圈;


但是裂变到二级的时候,虽然别人很想拿你的好处,但是发现要先保存9张图片,再复制文案,再打开朋友圈发送才能获得,很多人就望而却步不想行动,觉得太麻烦了。


所以2张是最佳设计,一张是说明好处是什么,一张是自己的二维码,用户保存起来不费力。


你可能发现了,苏苏的朋友圈内容刚好是违背了这两个理论的,那为什么也有效果呢?


其实这就是苏苏可以再优化的地方,以苏苏的粉丝基数,其实理论上不应该只获取500多个新粉丝,有效果原因很简单,是因为苏苏的粉丝黏贴度很高,他的微信粉丝里面60%以上都找她买过东西。


温馨建议1:如果你的文案7行写不完,就可以把重要内容写在上面,而辅导内容就写在评论里,因为评论不会被折叠,朋友圈好友一样也可以看见。


温馨建议2:如果你的好处的确要通过多张图片才能展示,我建议你让美工或者自己用拼图软件把图片合成到一张上,这样就可以用2张图片达到你原本9张才能实现的效果。


秘诀二:后续跟踪,提升裂变效果


刚刚上面也讲到了,我们发的朋友圈内容是随着时间更新的,不是你有5000个好友,发个朋友圈就有5000个人看到的,当你发的时候,刚好有好友在看朋友圈,或者你的好友在翻阅自己的朋友圈的时候,拉到很前面的时间,就看到了,如果看朋友圈频率低的好友,可能经常的看不到你发的内容。


如果你发布了一个活动,5000人里只有500人看到了,这不代表其余的4500人对你的活动不感兴趣,只是他们没有看到而已,怎么办?


一个活动肯定不能只发一次,但是你又不能很傻逼的把同样的内容重复发,对吗?


所以这个时候你需要通过后续更新的方式,让更多的人去看之前的活动信息,对你朋友圈的好友产生持续的影响,如下图:




这样既解决了发的内容不重复,也解决了影响更多人参与活动的问题,朋友圈更新时代高峰期是早上8点,中午12点,晚上9点,但是你要知道,即使你这样做了,你都无法影响你的所有好友,总有一大部分人是看不到,或者看到了也不响应的人。

 

记得,千万不要为了让所有人都知道你的活动而去使用“群发助手”,那样会得不偿失,我们在大部分的情况下,都采取自愿营销,而不是机器营销,会让人反感。

 

2、 文章转发吸粉


深水炸弹来了,请你高度集中注意力,因为这招我一共用了5次,总共给我带来了100万的现金利润,威力可想而知,并且这招我私下传授给了两个小伙子,他们使用了之后,2次轻松吸粉5000人,并且带来了38万的现金利润,总共周期也就7天。


从最初的摸索,到现在的程序运作我一共摸索了5个月,最终让我设计出了一套“朋友圈病毒文章模型”,你只需要了解这个模型后,套用即可,这套模型每次使用最少都能给我带来1000个新粉丝。


这套模型我最开始并不打算公开解密,因为威力太大,如果被心术不正的拿去用,会忽悠很多人,但是我毕竟是在写书,如果不把绝活传授给你,你会认为我的理论派,所以管不了那么多了,只能希望学习的人都用在正道上。



这个就是我花了5个月研发设计的“病毒文章模型导图”,应该正常人类看不懂,呵呵!因为这里面不光是一个可以套用的模型公式,而是蕴涵了居多人性秘诀的神奇导图。不卖关子了,我来一一解释。


我记得我在2014年10月准备举办一次线上公开课,把我实战的一些绝活免费分享给粉丝们,心想免费分享应该会有很多人来听,于是对外界夸下海口说要举办一次“3000人的线上公益课程”,那个时候的我5000个粉丝不到。


我写了一篇文章,发布到QQ空间和自己的微信朋友圈,然后就等待别人来报名,结果发现不到100人报名,大失所望,然后我继续愚蠢的使用微信群发助手,写了一段文案,群发给我手机里的所有微信好友,大概意思就是让他们来听这次公开课。



结果差强人意,最终YY直播现场来了700人左右,而且这700人是我费了九牛二虎之力邀请来的,后面我以同样的方式继续弄了2期公开分享,听课人数都没有太大的突破,于是我反思这到底是为什么?


最终让我找到了答案,我发现如果要用一篇文章就搞定听课人数,这篇文章就要具备3个能力:


一,目标用户看到就像打开;


二,看完内容就想报名;


三,愿意转发朋友圈;


那如何实现呢?·····其实现在对你来说非常简单,因为我已经总结好了,只要你读完下面的5步结构,你就会豁然开朗,我会从心理逻辑到应用层面一一给你分析。


在你学习“病毒文章模型”之前,麻烦你掏出手机,扫描下方二维码,阅读一篇用“病毒文章模型”书写的一篇文章,这样方便帮助你更好的理解和学习。



①意识前瞻:反向应用


在我向你分享这一秘诀之前,你需要先了解什么叫做“意识前瞻”,这是专业术语,为了让你更容易理解它的意思,我说一句人话,就是“人们总以为外面的跟里面一样”,什么意思呢?我举例一个简单的例子:


在2015年的派代年会上,主办方给前面一排的邀请嘉宾送了一些礼物,其中有几瓶易拉罐,很多嘉宾拿到第一瞬间,很下意识的拉开了,瞬间发生了一些骚动,你知道为什么吗?因为易拉罐里不是水,而是大米。

 

你理解什么意思吗?······所有人拿到这个东西,不会先去看瓶子上面的字,而是下意识的认为这是某种新的饮料,所以直接拉开准备喝的时候,竟然发现里面是大米。

 

为什么会发生这个情况,原因很简单,我们认为易拉罐里就应该是饮料汽水,但是结果跟我们意识前瞻不同的时候,就会产生冲突。

 

看到这里,你估计还感觉我是在讲废话,呵呵!因为你不能联想到这个每天都发生在我们身边的,再普通不过的事情能有什么用········毫不客气的告诉你,他的作用巨大,只要你掌握了控制它的秘诀,就可以帮助你实现很多意向不到的收获。


记得我把这个秘诀第一次使用在文章的时候,是在2015年的7月份,12个小时6000多人浏览,1200人自动转发,新增粉丝780人,1000人报名YY课程,不错,那是一次YY公益课程的报名文章。

 

但是之前没有使用这套方法的时候,搞YY公益课程是很费劲的一件事情(群发通知,求转发等等),测试之后总结原因,为什么效果会有这样巨大差异呢?

 

原因很简单,不是因为公益课程内容质量的问题,而是因为打开看的人不多,为什么呢?···你看看下面两个标题你就懂了:

 

①智多星:3000人大型电商公开课【各种大招曝光,火热报名中】

 

② 90%的人打爆款都以失败告终,我们提供破解之道。

 

这两个标题,你感觉哪个打开率会更高点,读到标题的第一瞬间,你联想到的是什么?

 

第一个标题,你读的时候,就认为这个是谁弄了一个课程报名帖,也就是说在你还没有打开这篇文章的时候,你已经知道这个文章的目的了,就是拉你去听课,现在课太多了,可能你对培训失去了信心,或者你认为免费的没有好货,或者你还认为估计是什么坑爹的广告,等等,因为毕竟现在一个做电商的商家,会被五花八门的培训机构洗劫过N次,对吧!

 

所以第一个标题,很多人看了并没有打开,不打开何来报名,何来转发,对吗?

 

那么我们再看看第二个标题,你会是什么感觉?你下意识的认为这是一篇“干货”分享文章,应该是有个家伙总结了一套打爆款的方法,可以帮助我少走弯路,我得要看看。

 

自然轻松的,不加思索的就点击打开了。

 

OK,你悟到没有,这个过程很短暂,可能只有0.01秒的时间,如果我们把一篇文章必做一个我们实物可见的产品,那么标题就是外在,文章正文就是内在,人们是通过外在而来判断内在的,因为“人们总以为外面的和里面一样”,请记住这个要诀;

 

为什么说这个是“意识前瞻”的反向应用呢?


原因很简单,因为读者在打开这篇文章的第一瞬间,他的大脑意识前瞻是认为有个家伙要分享一个打爆款的干货,但事实我的目的是要让他报名一个YY课程。

 

读者意识前瞻的内容,和最后文章要做的事情是不同时,我就叫他反向应用;

 

好了,相信你理解了这个“意识前瞻:反向应用”的这个秘诀了,然后你还需要学会撰写一个“高打开率的标题”,写标题的秘诀我会在下一个秘诀里跟你具体分享。


② 迎合心理:防止跳失


当你使用“意识前瞻的反向应用”写了一个标题,让用户轻松的打开了你的文章之后,你千万不要直接就说我有个课程多牛逼,希望你来听听,这样没有用,因为99%的人都会跳失,为什么?

 

原因很简单,你想象一下如果你在朋友圈看到一篇文章是这样的标题《90%的人打爆款都以失败告终,我们提供破解之道》,你以为有个家伙写了篇干货文章,然后你一打开就直接向你兜售课程,即使的免费的,你也没有什么兴趣报名,因为你感觉被骗了,我相信你一定在朋友圈看到过很多这样“标题党”的玩法。

 

那怎么办?····其实很简单,根据“病毒文章模型”显示的,迎合心理,什么意思呢?我们应该迎合标题写有价值的干货内容,让读者感觉很舒服,跟意思前瞻没有冲突,理解吗?

 

读者看了标题认为有个家伙要分享打爆款不失败的干货,那么我们文章开头就应该紧扣标题的认知,让读者看到他想看到的内容,这样他就不会跳失了。

 

然后贡献价值,分享干货到整个文章“三分之二”的地方时候,我们就要扭转口吻,说出我们真实的目的了,那么你可能会问,这个时候读者不会跳失吗?·····答案是:不会,因为·····


③ 忘记目的:人们经常忘记自己最初的目的


为什么文章写到三分之二的地方扭转口吻说出目的,读者不会跳失呢······因为“人们经常忘记自己最初的目的”。


这个秘诀是我在生活中感悟到的,如果你有女朋友或者老婆的话,你会发现其实有的时候你们就是为了出去吃个饭,或者看个电影,但是回到家的时候,手里总是提了很多袋子,然后才发现很多东西不是那么必要的。明明目的就是去看个电影,但却买了很多东西回来,买的时候并不会思考我今天是出来看电影,很自然。


这个道理在工作中,特别是创业途中经常会发生,很多人最开始创业都是因为一个梦想,一个情怀,但是随着创业过程中不断的遇到挫折,外围环境的影响,慢慢目标就偏移了,其实大多时候做之后和做之前的目的都发生了巨大的改变,甚至忘记了自己最初的目的。


好了,今天我不是想在这里跟你阐述人生道理,而是这一社会心理学现象应用到我们的“病毒文章模型”里,非常的巧妙。


当读者打开文章,看了三分之二的干货后,其实他已经渐渐忘记他是为什么打开这篇文章了,然后这个时候,我们只需要“向读者发问”,更准确的说应该是“反问”,例如:


“我问你一个问题,你是否也渴望成为一个顶尖营销高手,随时随地轻松赚钱?”


“我问你一个问题,你是否也渴望成为一个打造爆款的高手,想爆就爆?”


“我问你一个问题,你是否也渴望掌握这套极致转化的成交系统?”


类似以上这样的反问,目的是把问题抛向读者,因为这个时候他已经安静下来了,因为他看了你三分之二的内容,注意力已经被你抓住了,这个时候对方不会轻易跳失。


然后根据我们人类大脑的运作逻辑,看到问题就会自动回答,但是不管读者的内心答案是确定还是否定,我们都需要在文案里加一句,例如:


“智多星老师,我想知道,怎么报名?”


“智多星老师,我渴望,怎么弄?”


你理解这样做的目的是什么吗?因为阅读是连贯的,读者读完我们给他的反问后,再读一句像是回答的“答案”,潜意识就会自我说服,然后你会发现这句答案里是包括了“回答+回问”,这个时候就发生了巨大的扭转,这样一组转换后,读者不会感觉是我们要推销一个东西给他,他会有一种错觉,就是他自己反过来渴望得到答案,渴望获取。


扭转之后就容易了,你需要继续塑造一下你后面推出东西的价值,由于我篇文章的目的是让读者粉丝来YY听我的分享,所以我需要塑造一下这3天课程的价值,目的只有一个,就是让用户极度渴望学习这3天的课程,把他内心的欲望推升到高潮,这样他在下一步中才会行动的更快。


④ 裂变公式:让你的文章像病毒一样疯传


前面的内容,我们经过贡献价值,扭转角度,塑造价值,几乎读者这个时候急不可耐了,想要获取,所以这个时间点是让读者“行动的最佳机会”,你还记得我们写一篇病毒文章要实现哪几项功能吗?


一、目标用户看到就像打开;

二、看完内容就想报名;

三、愿意转发朋友圈;


不错,我们现在就是需要设计一个裂变公式,来实现报名的同时进行朋友圈病毒转发,那怎么做呢?····其实非常简单,我是这样做的,如下:


举例:



简单三步,获得有限课程名额:

1、转发此文章到你的微信朋友圈,截图;

2、加我个微信号:369076317(备注:课程报名),如果你有我的微信,跳过此步; 

3、发送你的截图到我的个人微信,即可获得具体的时间、YY房间号;




即是报名步骤,同时实现了转发朋友圈的动作,这一招屡试不爽,从第一次的12小时6000人阅读,到后来的12小时16000人阅读,只要你发布的时间正确,启动源越大传播范围就越广。


不管你是写报名招生文章,还是单纯吸粉文章,只要你最后留一个读者极度渴望得到的东西,加上这个裂变公式,成功率几乎100%,后续我会向你演绎一套利用病毒文章,12小时轻松赚钱15万现金的实战案例。


⑤ 特别提醒:让读者感觉稀缺+紧迫


基于人性秘诀第43条“95%的人只会推一步走一步”,所以为了让更多看完文章的人立刻行动,我们需要在最后加上“特别提醒”,目的是为了制造“稀缺性”和“紧迫感”,不需要给对方太多思考的时间,同时也是为了提高价值。


告诉读者不是什么时候报名都有的,也不是无限量供应的,如果你真的害怕错过这个重要的机会,就应该立刻响应行动主张。


举例:



特别提醒1#:此次课程还会送出超级神器赠品,现场直接分享,到场才有份哦;
特别提醒2#:此次课程限300个名额,听说我发出去的文章最少被5000人看到,所有请立刻转发朋友圈,截图给我,我给你名额+具体的课程信息;




千万不要小看“特别提醒”的威力,如果你忘记写了,你的转化率会下滑很多,不相信你可以在自己接下来的实战过程中体验下(反正我亲自试过)。


特别提醒:如果你在微信内使用“病毒文章模型”发布你的文章,请记得不要把文章写到公众号里,因为腾讯的禁止诱导分享的,一旦你看不惯你的人或者对手投诉,那么文章就会被删除,这样你的“病毒链”就会断,效果就会大打折扣。


明日精彩预告:明日我将与你分享10大匪夷所思的吸粉秘诀第3种,众所周知,自明星、自媒体都是依靠这个秘诀来吸粉,然后迅速变现,如果你不想错过,记得登陆微信查看!


如果今天我分享的内容对你有所启发和灵感,何不举手之劳转发朋友圈让更多的人受益?你说呢?


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