【智多星】确实有用的10个吸粉秘诀之二：朋友圈吸粉
哈喽，你好，我是智多星，欢迎你回来！
温故而知新：让我们回顾一下昨天分享，昨天讲到10大匪夷所思的吸粉秘诀当中秘诀一：微信群吸粉，通过微信群的两种方法，你就可以快速获取很多的微信群，从而投放精准“鱼饵”吸引到你想要的粉丝。
那么，接下来，我跟你分享10大匪夷所思的吸粉秘诀当中威力非常凶猛的吸粉秘诀，因为这个秘诀当中的一招，使用了5次，给我带来了100万的现金利润，威力可想而知，请看详细内容：
微信朋友圈吸粉
你可以想象一下，我们的微信朋友圈就像一个个圆圈，不断重叠交叉，只要我的朋友圈跟你有几个重叠的好友，也就意味着我有机会隔空影响你（隔空制造影响力会在最后一章里与你分享，是个非常神奇的杀手锏），通常一个正常的用户，每天都会看几次朋友圈，要不然会感觉全身不自在，呵呵！
其实每一个人的朋友圈，都是一个鱼塘，只是他们大小不同而已，假如你有500个好友，然后你给他们一个“信息病毒”，这500个人都给你转发到自己的朋友圈了，那么请问你会“传染”多少人？
那么问题来了，这500个人凭什么给你散播，毕竟他们不是你的员工，怎么办？
1、好处转发吸粉
看到这个标题，相信你有所理解，就是给你的粉丝好处，给他们一个行动的驱动力，否则仅仅是凭关系或者面子，转发率是有限的，并且可能只会有一层转发，那么就意味着不可能成为病毒。
就算你的一层好友，可以凭关系和面子帮你转发，但是你朋友的朋友看到你的内容时就很难再转发了，因为你朋友的朋友不一定认识你，所以只有给你的潜在粉丝群体设计一个共同会响应的“好处”，这样才有可能通过裂变转发，吸引更多的目标粉丝。
好处分好几种：
第一种：钱，对任何人都是好处，只是多少问题，例如你让一个普通人转发一下，可能给10元诱惑即可，但是你要让“范冰冰”转发一下，那可能就要100万，呵呵！
虽然“钱”是一种很好的东西，但是它有个缺点，就是无法起到过滤作用，这样带来的粉丝就无法精准，这就好像很多公众号的推广策略，关注就自动发红包，并且推荐人来关注，推荐人和关注人都可以再拿红包，一瞬间吸了几百万粉，但问题来了，对于公众号的运营人员来说，根本不知道这些人是什么人，身上有什么标签。
所以这也就是为什么“罗辑思维”500万粉丝可以融资，而很多公众号也有500万粉丝，但没有人投钱给他，最重要的是粉丝质量与价值，精准粉丝很重要。
除非你的做大基数，否则我不建议你用“钱”作为转发的好处。
第二种：目标粉丝需要的东西，可以是实物，也可以是虚拟的，总之你要根据你的粉丝群体共性去设计这个“好处”，也就是医生嘴里常说的“对症下药”，我们来看两个案例，你就理解了。
案例一：我的好朋友“阿辉”，在电商圈内做“买家秀”服务很有知名度，为了通过手上的现有粉丝来裂变更多的电商粉丝，于是他做了一次“朋友圈好处转发”活动，短短一天之内增加了好几百的精准粉丝，下图是他当时的内容：
为什么会被转发呢？·····原因很简单，因为他给的好处，作为淘宝的中小卖家无法拒绝，他把自己历史研究的运营方法秘诀，都整理成了文档和视频，只需要转发就能获得，这个“吸粉主张”还是比较给力，因为不需要钱，对于大部分普通人来说，转发个朋友圈还是无伤大雅的。
案例二：是我的008号弟子“安吉拉品牌创始人：苏苏”，最开始的时候有讲她的案例，她在2015年4月去日本旅行之前，做了一次朋友圈粉丝裂变活动，如下图：
这次活动取得了不错的结果，累积超过500个新粉丝，最高单人推荐26人，是不是非常有意思。
以上两个案例，阿辉用的是“虚拟好处”，苏苏用的是“实物好处”，都完成了一次小规模的裂变吸粉活动，我知道你也理解了这个方法的操作，但是为了确保你行动能得到更好的结果，我必须把这个策略里面的核心秘诀告诉你。
秘诀一：发朋友圈的最优格式
文案7行以内+图片2张（一张说明好处，一张是自己的二维码）；
为什么这是最优格式呢？第一，因为朋友圈文案超过7行的时候，会被自动折叠成一行，如果朋友圈的粉丝不去点击打开看的话，他们根本就不知道你在说些什么，你要知道朋友圈的时间轴瀑布流的刷新方式，本来你发个朋友圈，同时能看到的人就有限，如果再加上你的内容被缩成一行了，那又会损失一部分不点击打开的粉丝，这样你的启动源就会小了很多，裂变转发效果就会大打折扣。
那为什么图片要是2张呢？原因很简单，是为了方便用户转发，你可以想象，第一层跟你关系最紧密的粉丝，可以凭借关系和你的面子，耐心的去把每张图片保存，然后再发朋友圈；
但是裂变到二级的时候，虽然别人很想拿你的好处，但是发现要先保存9张图片，再复制文案，再打开朋友圈发送才能获得，很多人就望而却步不想行动，觉得太麻烦了。
所以2张是最佳设计，一张是说明好处是什么，一张是自己的二维码，用户保存起来不费力。
你可能发现了，苏苏的朋友圈内容刚好是违背了这两个理论的，那为什么也有效果呢？
其实这就是苏苏可以再优化的地方，以苏苏的粉丝基数，其实理论上不应该只获取500多个新粉丝，有效果原因很简单，是因为苏苏的粉丝黏贴度很高，他的微信粉丝里面60%以上都找她买过东西。
温馨建议1：如果你的文案7行写不完，就可以把重要内容写在上面，而辅导内容就写在评论里，因为评论不会被折叠，朋友圈好友一样也可以看见。
温馨建议2：如果你的好处的确要通过多张图片才能展示，我建议你让美工或者自己用拼图软件把图片合成到一张上，这样就可以用2张图片达到你原本9张才能实现的效果。
秘诀二：后续跟踪，提升裂变效果
刚刚上面也讲到了，我们发的朋友圈内容是随着时间更新的，不是你有5000个好友，发个朋友圈就有5000个人看到的，当你发的时候，刚好有好友在看朋友圈，或者你的好友在翻阅自己的朋友圈的时候，拉到很前面的时间，就看到了，如果看朋友圈频率低的好友，可能经常的看不到你发的内容。
如果你发布了一个活动，5000人里只有500人看到了，这不代表其余的4500人对你的活动不感兴趣，只是他们没有看到而已，怎么办？
一个活动肯定不能只发一次，但是你又不能很傻逼的把同样的内容重复发，对吗？
所以这个时候你需要通过后续更新的方式，让更多的人去看之前的活动信息，对你朋友圈的好友产生持续的影响，如下图：
这样既解决了发的内容不重复，也解决了影响更多人参与活动的问题，朋友圈更新时代高峰期是早上8点，中午12点，晚上9点，但是你要知道，即使你这样做了，你都无法影响你的所有好友，总有一大部分人是看不到，或者看到了也不响应的人。
记得，千万不要为了让所有人都知道你的活动而去使用“群发助手”，那样会得不偿失，我们在大部分的情况下，都采取自愿营销，而不是机器营销，会让人反感。
2、 文章转发吸粉
深水炸弹来了，请你高度集中注意力，因为这招我一共用了5次，总共给我带来了100万的现金利润，威力可想而知，并且这招我私下传授给了两个小伙子，他们使用了之后，2次轻松吸粉5000人，并且带来了38万的现金利润，总共周期也就7天。
从最初的摸索，到现在的程序运作我一共摸索了5个月，最终让我设计出了一套“朋友圈病毒文章模型”，你只需要了解这个模型后，套用即可，这套模型每次使用最少都能给我带来1000个新粉丝。
这套模型我最开始并不打算公开解密，因为威力太大，如果被心术不正的拿去用，会忽悠很多人，但是我毕竟是在写书，如果不把绝活传授给你，你会认为我的理论派，所以管不了那么多了，只能希望学习的人都用在正道上。
这个就是我花了5个月研发设计的“病毒文章模型导图”，应该正常人类看不懂，呵呵！因为这里面不光是一个可以套用的模型公式，而是蕴涵了居多人性秘诀的神奇导图。不卖关子了，我来一一解释。
我记得我在2014年10月准备举办一次线上公开课，把我实战的一些绝活免费分享给粉丝们，心想免费分享应该会有很多人来听，于是对外界夸下海口说要举办一次“3000人的线上公益课程”，那个时候的我5000个粉丝不到。
我写了一篇文章，发布到QQ空间和自己的微信朋友圈，然后就等待别人来报名，结果发现不到100人报名，大失所望，然后我继续愚蠢的使用微信群发助手，写了一段文案，群发给我手机里的所有微信好友，大概意思就是让他们来听这次公开课。
结果差强人意，最终YY直播现场来了700人左右，而且这700人是我费了九牛二虎之力邀请来的，后面我以同样的方式继续弄了2期公开分享，听课人数都没有太大的突破，于是我反思这到底是为什么？
最终让我找到了答案，我发现如果要用一篇文章就搞定听课人数，这篇文章就要具备3个能力：
一，目标用户看到就像打开；
二，看完内容就想报名；
三，愿意转发朋友圈；
那如何实现呢？·····其实现在对你来说非常简单，因为我已经总结好了，只要你读完下面的5步结构，你就会豁然开朗，我会从心理逻辑到应用层面一一给你分析。
在你学习“病毒文章模型”之前，麻烦你掏出手机，扫描下方二维码，阅读一篇用“病毒文章模型”书写的一篇文章，这样方便帮助你更好的理解和学习。
①意识前瞻：反向应用
在我向你分享这一秘诀之前，你需要先了解什么叫做“意识前瞻”，这是专业术语，为了让你更容易理解它的意思，我说一句人话，就是“人们总以为外面的跟里面一样”，什么意思呢？我举例一个简单的例子：
在2015年的派代年会上，主办方给前面一排的邀请嘉宾送了一些礼物，其中有几瓶易拉罐，很多嘉宾拿到第一瞬间，很下意识的拉开了，瞬间发生了一些骚动，你知道为什么吗？因为易拉罐里不是水，而是大米。
你理解什么意思吗？······所有人拿到这个东西，不会先去看瓶子上面的字，而是下意识的认为这是某种新的饮料，所以直接拉开准备喝的时候，竟然发现里面是大米。
为什么会发生这个情况，原因很简单，我们认为易拉罐里就应该是饮料汽水，但是结果跟我们意识前瞻不同的时候，就会产生冲突。
看到这里，你估计还感觉我是在讲废话，呵呵！因为你不能联想到这个每天都发生在我们身边的，再普通不过的事情能有什么用········毫不客气的告诉你，他的作用巨大，只要你掌握了控制它的秘诀，就可以帮助你实现很多意向不到的收获。
记得我把这个秘诀第一次使用在文章的时候，是在2015年的7月份，12个小时6000多人浏览，1200人自动转发，新增粉丝780人，1000人报名YY课程，不错，那是一次YY公益课程的报名文章。
但是之前没有使用这套方法的时候，搞YY公益课程是很费劲的一件事情（群发通知，求转发等等），测试之后总结原因，为什么效果会有这样巨大差异呢？
原因很简单，不是因为公益课程内容质量的问题，而是因为打开看的人不多，为什么呢？···你看看下面两个标题你就懂了：
①智多星：3000人大型电商公开课【各种大招曝光，火热报名中】
② 90%的人打爆款都以失败告终，我们提供破解之道。
这两个标题，你感觉哪个打开率会更高点，读到标题的第一瞬间，你联想到的是什么？
第一个标题，你读的时候，就认为这个是谁弄了一个课程报名帖，也就是说在你还没有打开这篇文章的时候，你已经知道这个文章的目的了，就是拉你去听课，现在课太多了，可能你对培训失去了信心，或者你认为免费的没有好货，或者你还认为估计是什么坑爹的广告，等等，因为毕竟现在一个做电商的商家，会被五花八门的培训机构洗劫过N次，对吧！
所以第一个标题，很多人看了并没有打开，不打开何来报名，何来转发，对吗？
那么我们再看看第二个标题，你会是什么感觉？你下意识的认为这是一篇“干货”分享文章，应该是有个家伙总结了一套打爆款的方法，可以帮助我少走弯路，我得要看看。
自然轻松的，不加思索的就点击打开了。
OK，你悟到没有，这个过程很短暂，可能只有0.01秒的时间，如果我们把一篇文章必做一个我们实物可见的产品，那么标题就是外在，文章正文就是内在，人们是通过外在而来判断内在的，因为“人们总以为外面的和里面一样”，请记住这个要诀；
为什么说这个是“意识前瞻”的反向应用呢？
原因很简单，因为读者在打开这篇文章的第一瞬间，他的大脑意识前瞻是认为有个家伙要分享一个打爆款的干货，但事实我的目的是要让他报名一个YY课程。
读者意识前瞻的内容，和最后文章要做的事情是不同时，我就叫他反向应用；
好了，相信你理解了这个“意识前瞻：反向应用”的这个秘诀了，然后你还需要学会撰写一个“高打开率的标题”，写标题的秘诀我会在下一个秘诀里跟你具体分享。
② 迎合心理：防止跳失
当你使用“意识前瞻的反向应用”写了一个标题，让用户轻松的打开了你的文章之后，你千万不要直接就说我有个课程多牛逼，希望你来听听，这样没有用，因为99%的人都会跳失，为什么？
原因很简单，你想象一下如果你在朋友圈看到一篇文章是这样的标题《90%的人打爆款都以失败告终，我们提供破解之道》，你以为有个家伙写了篇干货文章，然后你一打开就直接向你兜售课程，即使的免费的，你也没有什么兴趣报名，因为你感觉被骗了，我相信你一定在朋友圈看到过很多这样“标题党”的玩法。
那怎么办？····其实很简单，根据“病毒文章模型”显示的，迎合心理，什么意思呢？我们应该迎合标题写有价值的干货内容，让读者感觉很舒服，跟意思前瞻没有冲突，理解吗？
读者看了标题认为有个家伙要分享打爆款不失败的干货，那么我们文章开头就应该紧扣标题的认知，让读者看到他想看到的内容，这样他就不会跳失了。
然后贡献价值，分享干货到整个文章“三分之二”的地方时候，我们就要扭转口吻，说出我们真实的目的了，那么你可能会问，这个时候读者不会跳失吗？·····答案是：不会，因为·····
③ 忘记目的：人们经常忘记自己最初的目的
为什么文章写到三分之二的地方扭转口吻说出目的，读者不会跳失呢······因为“人们经常忘记自己最初的目的”。
这个秘诀是我在生活中感悟到的，如果你有女朋友或者老婆的话，你会发现其实有的时候你们就是为了出去吃个饭，或者看个电影，但是回到家的时候，手里总是提了很多袋子，然后才发现很多东西不是那么必要的。明明目的就是去看个电影，但却买了很多东西回来，买的时候并不会思考我今天是出来看电影，很自然。
这个道理在工作中，特别是创业途中经常会发生，很多人最开始创业都是因为一个梦想，一个情怀，但是随着创业过程中不断的遇到挫折，外围环境的影响，慢慢目标就偏移了，其实大多时候做之后和做之前的目的都发生了巨大的改变，甚至忘记了自己最初的目的。
好了，今天我不是想在这里跟你阐述人生道理，而是这一社会心理学现象应用到我们的“病毒文章模型”里，非常的巧妙。
当读者打开文章，看了三分之二的干货后，其实他已经渐渐忘记他是为什么打开这篇文章了，然后这个时候，我们只需要“向读者发问”，更准确的说应该是“反问”，例如：
“我问你一个问题，你是否也渴望成为一个顶尖营销高手，随时随地轻松赚钱？”
“我问你一个问题，你是否也渴望成为一个打造爆款的高手，想爆就爆？”
“我问你一个问题，你是否也渴望掌握这套极致转化的成交系统？”
类似以上这样的反问，目的是把问题抛向读者，因为这个时候他已经安静下来了，因为他看了你三分之二的内容，注意力已经被你抓住了，这个时候对方不会轻易跳失。
然后根据我们人类大脑的运作逻辑，看到问题就会自动回答，但是不管读者的内心答案是确定还是否定，我们都需要在文案里加一句，例如：
“智多星老师，我想知道，怎么报名？”
“智多星老师，我渴望，怎么弄？”
你理解这样做的目的是什么吗？因为阅读是连贯的，读者读完我们给他的反问后，再读一句像是回答的“答案”，潜意识就会自我说服，然后你会发现这句答案里是包括了“回答+回问”，这个时候就发生了巨大的扭转，这样一组转换后，读者不会感觉是我们要推销一个东西给他，他会有一种错觉，就是他自己反过来渴望得到答案，渴望获取。
扭转之后就容易了，你需要继续塑造一下你后面推出东西的价值，由于我篇文章的目的是让读者粉丝来YY听我的分享，所以我需要塑造一下这3天课程的价值，目的只有一个，就是让用户极度渴望学习这3天的课程，把他内心的欲望推升到高潮，这样他在下一步中才会行动的更快。
④ 裂变公式：让你的文章像病毒一样疯传
前面的内容，我们经过贡献价值，扭转角度，塑造价值，几乎读者这个时候急不可耐了，想要获取，所以这个时间点是让读者“行动的最佳机会”，你还记得我们写一篇病毒文章要实现哪几项功能吗？
一、目标用户看到就像打开；
二、看完内容就想报名；
三、愿意转发朋友圈；
不错，我们现在就是需要设计一个裂变公式，来实现报名的同时进行朋友圈病毒转发，那怎么做呢？····其实非常简单，我是这样做的，如下：
举例：
简单三步，获得有限课程名额：
1、转发此文章到你的微信朋友圈，截图；
2、加我个微信号：369076317（备注：课程报名），如果你有我的微信，跳过此步；
3、发送你的截图到我的个人微信，即可获得具体的时间、YY房间号；
即是报名步骤，同时实现了转发朋友圈的动作，这一招屡试不爽，从第一次的12小时6000人阅读，到后来的12小时16000人阅读，只要你发布的时间正确，启动源越大传播范围就越广。
不管你是写报名招生文章，还是单纯吸粉文章，只要你最后留一个读者极度渴望得到的东西，加上这个裂变公式，成功率几乎100%，后续我会向你演绎一套利用病毒文章，12小时轻松赚钱15万现金的实战案例。
⑤ 特别提醒：让读者感觉稀缺+紧迫
基于人性秘诀第43条“95%的人只会推一步走一步”，所以为了让更多看完文章的人立刻行动，我们需要在最后加上“特别提醒”，目的是为了制造“稀缺性”和“紧迫感”，不需要给对方太多思考的时间，同时也是为了提高价值。
告诉读者不是什么时候报名都有的，也不是无限量供应的，如果你真的害怕错过这个重要的机会，就应该立刻响应行动主张。
举例：
特别提醒1#：此次课程还会送出超级神器赠品，现场直接分享，到场才有份哦；
特别提醒2#：此次课程限300个名额，听说我发出去的文章最少被5000人看到，所有请立刻转发朋友圈，截图给我，我给你名额+具体的课程信息；
千万不要小看“特别提醒”的威力，如果你忘记写了，你的转化率会下滑很多，不相信你可以在自己接下来的实战过程中体验下（反正我亲自试过）。
特别提醒：如果你在微信内使用“病毒文章模型”发布你的文章，请记得不要把文章写到公众号里，因为腾讯的禁止诱导分享的，一旦你看不惯你的人或者对手投诉，那么文章就会被删除，这样你的“病毒链”就会断，效果就会大打折扣。
明日精彩预告：明日我将与你分享10大匪夷所思的吸粉秘诀第3种，众所周知，自明星、自媒体都是依靠这个秘诀来吸粉，然后迅速变现，如果你不想错过，记得登陆微信查看！
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