36条军规，给想要/准备/正在创业的你
【精读君曰】
潘石屹说：“这是一个物尽其用，人尽其用的时代。”似乎在全球化的大环境下，一个行业的衰败定伴随着另一个行业的崛起。未来似乎总有无限可能。面对这无限可能，你或许不甘于只是一个小职员，在四方的办公室里敲敲打打，又或者空有一腔创业的热血却又害怕失败。今天，精读君为想创业的读友们推荐由中国著名的连续创业者孙陶然所写的《创业的36条军规》。
本书是联想创始人柳传志推荐的书（其他五本详见中国企业教父、联想创始人柳传志推荐的6本书）。这本书讲了创业的2大方面：创业的理论知识，如三大天条，七大须知，以及创业的具体问题，如组建公司、创业方向及关于管理、业务、资本的问题。这本书在豆瓣上的评分也达8.1分。以下，精读君就与各位读友分享创业最基本的认知。
【一】
你是适合创业的人吗？
我们或许都很羡慕那些创业成功人士，总觉得他们既有洞察力又有决断力，而且运气也好。殊不知，哪怕在这样一个被誉为“中国最好的创业时代”的背景下，每一个成功的创业者都是九死一生的幸运者，他们长时期为生存苦苦挣扎。
那么，如何成为一个成功的创业者？在作者看来，创业者需要一些特质，事业心、境界、心理素质以及学习能力等，这些特质很大程度上是天生的。
作者将人分为两类：一类是侠客型，一类是团队型。
侠客型的人喜欢单打独斗，适合做艺术、工程师等工作。
团队型的人适合在一个团队中工作，其中约1%左右的人是领袖型，9%左右是干部型，适合追随领袖共同领导团队，而90%的人只适合做群众。
而在这两类人中，领袖型和干部型都适合创业，但是创业的领军人物必须是领袖型的人。
你若还不确定自己属于哪类人，不妨看看自己是否拥有以下4个创业者需备的素质：
1）事业心，是否把企业当做命根子来做。
2）眼光和境界，要比别人想得多，比别人看得远，具备一种比别人更高的境界和眼光。
3）心理素质，能否百折不挠、处变不惊。
4）学习能力，是否以学习为生活方式，有无及时复盘的习惯。当然作为一个领军人物，舍小我为大家的胸怀也非常重要。
但创业者所需的，不仅仅是自身素质。
【二】
创业是一个人的战斗？
冷兵器时代是个人英雄的时代，只要你练就一身好武艺就可以行走天下，行侠仗义。而现代社会是团队的时代，科技发达、竞争加剧。一个人，纵然本事再高，能力再强，也越来越无法以一己之力来成就一番事业。即便是在个人才华起决定性的艺术、文娱领域也是如此，也需要团队的支持和保障。
因而，建立一个志同道合、优势互补的团队十分重要，而这也是创业成功的前提。柳传志先生认为，人是企业第一位的，合适的人是阿拉伯有效数值的1，后面带一个0是10，带两个0是100，三个0是1 000，没有合适的人做1，再多的0也没用。
因此，作者提出了建立高效团队的要点：
1）头儿是唯一的。 创业者常犯的错误是大家“不分大小”、“大碗吃肉大秤分金”以及“结拜相交”。短时间这些江湖习气看似能够凝聚人心，长期看不但不可能产生团队的战斗力，还会毁坏团队的文化。
2）组织结构要清晰。
3）令行禁止。
4）个人利益服从整体利益。不能本位主义。
5）互相补台。最重要的是主次和配合。
6）团队要协同作战。有三个原则非常重要：第一：共同的愿景和价值观。第二：彼此信任。第三：注重沟通技巧。最后一条尤其重要，如果不能确立团队的沟通氛围有话桌面说、有话好好说，团队很难走得远。
团队仅有高效是远远不够的。每个团队都是有基因的，团队的基因决定了团队擅长什么不擅长什么。这个基因多半是由其创始人在创业伊始注入的，同样的业务有的团队做得得心应手有的团队做不成，其差别正在于团队的基因不同。
司马光在《资治通鉴》中写道：“上之使下，犹心腹之运手足，根本之制支叶；下之事上，犹手足之卫心腹，支叶之庇本根。然后能上下相保而国家治安。”由此可见团队的重要性。
【三】
创业的最好武器是什么？
作者说：创新是最好的武器。创新分两类，一类是发现新大陆，例如发现了新的市场或者用户新的需求；一类是打破常规，例如我们用新的产品或者新的方法满足了已有的需求。
创新是一种经营方式，企业的每一个角落都需要不断创新。创新越多，企业的竞争力越强，为用户创造的价值就越高。
那么企业可以从哪几方面体现创新呢？
①产品创新。在现实的企业中，产品创新总是在技术、需求两维之中，根据本行业、本企业的特点，将市场需求和本企业的技术能力相匹配，寻求风险收益的最佳结合点。产品创新的动力从根本上说是技术推进和需求拉引共同作用的结果。
②价格创新。它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
③渠道创新。渠道创新是商务通的一个亮点，也是奠定商务通成功的基石。
④广告创新。
最后，领导者有意识地去构建创新环境。企业的创新会随着规模的扩大从自上而下转为是自下而上。所以对企业家来说，广开言路非常重要。因而，创造一个宽松的氛围， 让建言者有机会说，有胆量说。
【四】
把5%的希望变成100%的现实
作者在文中指出：创业失败的人中：50%想了没去做，15%没有坚持，10%没竭尽全力，10%运气不佳，5%时机不对，5%资源不够，5%能力不够。所以，成功与否主要看你自己。
因而，本书的后半部分章节细致的讲解了选股东、团队管理、对待风投、商业模式，从选择方向到最后上市要素等。这些决断，归根结底都得靠创业者自己裁定。拥有强大的后盾，但仍需靠自己。创业绝非易事，但有了外在的助力与内在的动力，创业这条路才能走得踏实与坦荡。
正如暴风网际科技有限公司冯鑫曾分享过他的创业四原则：
1）凡事只能靠自己。
2）万事皆有解且有唯一正解。
3）凡是你担心的事一定会发生。
4）享受创业过程。
在创业的道路上，你才是决定未来的人。
【五】
欲戴其冠，必承其重
许多读过这本书的人都收获颇丰。成功的创业家在这本书中找到共鸣。失败的创业家能从中吸取教训。普通读友也有坚定创业信念的，也有意识到原来自己不适合创业的。
正如创业家杂志社社长牛文文说：它更像是为中国广大创业者而写的一本“国民创业教程”，会在一代又一代年轻创业者中传播，并将被未来的创业者们续写改写成“创业维基百科全书”，不再属于任何机构甚至作者个人。
诚然，不论创业这条路看上去多美，多诱人，多一帆风顺，多前途一片光明，作为创业者，你若想得到它丰硕的果实，就必然得准备好承受获得它的重量与代价。
我猜，你会想阅读：
↓↓↓点击阅读原文上京东，马上带走《创业36条军规》