幸福很短，痛苦很长

【一】

这是为什么？

①为什么“赢了得50000元，输了损50000元”的赌博游戏，多半不会有人参加？

②为什么对于一张抢手的球赛门票，持有者愿意卖出的价格高达几千元，而愿意出钱购买者所出的价格却低至几百元？

③为什么一张凶恶的脸孔，往往比一张友善的脸孔更容易吸引我们的目光？

④为什么人们总是觉得幸福很短暂？

这是为什么？请先思考，再看下文分析。

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思

考

分

界

线

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【二】

答案在这里

从行为经济学与心理学角度来说，上面的三种现象都被称为“损失规避”。

损失规避就是，在获利与损失规模相同时，损失所造成的情绪反应，是获利的两倍。简单来说就是，白捡的一百元所带来的快乐，难以抵消丢失一百元所带来的痛苦。

这种对于损失和获得的认知落差，可以用下图来表示。从A到B、或是A到C，x轴的变动是一样的（也就是实质产出变动是一样的），但人们对于这样变动结果的认知价值却有很大的经验落差，A到C （y轴）的变动远远大于A到B（y轴）的变动。

①赌博问题

对于一般理性人来说，“赢了得50000元，输了损50000元”的赌博游戏，无论参与还是不参与，输赢的可能性都相同，游戏的结果期望值为零，是一个绝对公平的赌局，但绝大多数的人还是会选择不参加赌局。

因为人们对“失”比对“得”敏感，想到可能会输掉50000元，这种不舒服的程度超过了想到有同样可能赢来50000元的快乐。

②抢手球赛门票的问题

先来看一个有名的实验，也就是上文所说的抢手篮球门票，学者 Carmon 和 Ariely 对其做了一场实验：

他们先是从那些登记要买票的名单中，挑选了100名学生，让其抽取门票。接着分别询问抽到门票的学生，多少钱肯将票卖出，再分别询问没抽到者愿意出多少钱来购买门票。

结果发现了一道买卖双方的经验鸿沟：卖方平均出价大约是 2400 美元，而买方则是 175 美元。买方和卖方的价差竟高达了十几倍。这也是受试者损失规避的心理在作祟，让持有者卖出门票，对他们来说是一种损失，为了平衡这种感受，只能出高价卖出。

③善恶脸孔问题

比起善良的行为，恶劣的行为更加难以从我们的记忆中抹去，所以一张凶恶的脸孔，往往比一张友善的脸孔更容易吸引我们的目光。

④幸福短暂问题

由于损失规避的心理作祟，人们害怕“拥有”的幸福会突然销声匿迹，因此总是觉得幸福很短暂，事实上幸福并不短，而是相较于失去幸福造成的，痛苦让人感觉时间漫长。

【三】

你要这样用

①当你想要说服别人时

你应该从如何避免可能的损失着手，比如你为了宣传乳癌预防，发送的传单上就应写：“倘若每年未定期进行乳癌检查者，将错失及早发现、及早治疗的宝贵时机！”

因为有事实证明，这样内容的传单，比“请每年定期做乳癌检查；及早发现，及早治疗！”的传单宣传效果好，打电话咨询的人明显较多。

②当你想要开展促销活动时

你应该发放的是即时抵用券，即拿券去现场使用可折抵100元或是多赠送一道菜。而不是事后抵用券，即现场消费完，下次消费时可抵用100元的优惠折价券。

因为，很多人拿到商家在店门口派发的100元抵用券传单时，心里往往会想：不然今天中午就吃这个吧？不花掉就可惜了，这真是一种损失！而事实也证明，事后抵用券较难形成消费者的“拥有感”，往往会被人丢弃或遗忘，即时抵用券就能招揽到更多顾客。

③当你所持的股票一路下跌时

你应该及时割肉止损，而不是期待有朝一日能够咸鱼翻身。因为不纠结于自己已经投入了多少，而是把眼光放在未来，才能摆脱牵累力量的羁绊，抛弃损失规避心理，做出正确的决定。这也是避免落入，沉没成本悖论思维陷阱的关键。

什么是沉没成本？投入了那么多，我们真的要放弃吗？请收阅微课小火车头教会了你坚持，却没教你放弃

④当你犹豫不决于，是否要戴上当初花了高价买来却并不适合你的领带时

你应该利用“换位法”思考，来避免损失规避的心理的影响。比如，你可以自问，如果这条领带不是你买的，而是朋友送的或抽奖得来的，你还会戴它吗？

问完你就会觉得，那么不适合你的领带除了送人就只能束之高阁了，因为你是绝对不会戴出门的。这样一来，答案是不是就显而易见了？

【四】

记住这些话

关于“损失规避”，古人是这么说的：

二鸟在林，不如一鸟在手。

见好就收，落袋为安。

两害相权取其轻。

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作者：精读 [Jingdu999]