科比退役了，他第一个告诉的人竟是......
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【一】
Kobe：“我决定退役了。”
Michael：“好好享受剩下的比赛吧，不管发生什么，好的还是坏的，不要让别人影响到你，伙计。”
Kobe：“嗯，就这样了吧！”
北京时间11月30号，在职业生涯的第20赛季，洛杉矶湖人队当家球星科比•布莱恩特正式宣布，他将在本赛季结束之后正式退役。为此他还在球员论坛发表了一篇“致亲爱的篮球”：
........ 因为，篮球能让人觉得充实
能给人以一种活生生的感觉
是的，那个做着紫金迷梦的六岁男孩
他深深的爱着你
只是我无法再像从前那样迷恋篮球
因为这个赛季，我已倾尽所有
........无论是好是坏，我们已经彼此相互给予
没有任何遗憾
我们都知道，无论接下去我会做什么
我都会回到梦开始的那个地方
那个穿着长筒袜的少年
瞄准角落里的垃圾桶
开始倒数计时
球在我的手中
5…4…3…2…1
开篇的这段对话，来自科比决定退役后的第一时刻。是的，他首先通知的人竟然是：迈克尔•乔丹，这位科比穷尽20年的职业生涯都在追赶的人。
科比•布莱恩特，96黄金一代的杰出代表，以高中生身份加盟洛杉矶湖人队的科比可谓年少成名、风华绝代。5座总冠军戒指的辉煌战绩与个人能力足以让其成为历史排名前三位的得分后卫。因其身高、位置与篮球之神乔丹相同，而华丽潇洒的球风、帅气的面庞、傲视群雄的气质也像极了乔丹。上天赐予“乔丹接班人”们骄人的天赋，但并不是每个人都能拥有像科比奋起直追的毅力和持久稳定的生涯。尽管飞人成就还是无人能企及，但科比却也成为了5次黄袍加身“飞侠”。
乔丹对于科比，是对手更是偶像和标杆。也许这也就不难解释为什么在做出如此痛苦的决定后，科比希望告诉的人是乔丹。
麦克尔•乔丹，20世界最伟大的篮球运动员，哦不，或许是篮球史上最伟大的运动员。乔丹甚至一度成为了篮球的代名词，有人评论说是乔丹艺术化了篮球这项运动。乔丹甚至是很多不懂篮球的人唯一知道的篮球运动员的名字。红色的公牛队、23号球衣、球王这些名词均被深深的打上乔丹的标签。
而这些正证实了一个经典的心理学理论——蔓延心理效应。
【二】
某件事物如果被某人接触过，自然就带有这个人的气息，而这就被称为蔓延心理效应。
23号球衣、芝加哥公牛队这些事物都与乔丹一起创造了篮球史上不朽的传奇，自然它们也就带上了乔丹的气息。继乔丹之后穿23号球衣的球员，无不是为了致敬乔丹；红色的公牛队之后无论走出过多少位球星，都不会是芝加哥这座城市的标志，即使是同时代的斯科尔皮蓬；而球王这个名词甚至在NBA里极少被提及，也因为乔丹是“篮球之神”，乔丹的名字早已超越了球王本身，而后人也将具备有伟大天赋与统治力的篮球运动员都称为“乔丹接班人”。
生活中，我们也见过很多类似的例子，比如你的一个好朋友穿了一件当下很流行的外套，煞是好看，你觉得很符合她的气质，似乎这件外套就是为她量身定做的。而没过几天，你又见到另外一个友人穿了一件一模一样的外套，虽然不难看，但怎么看都不如上一位友人穿的效果好。就像陈晓旭版的林黛玉、张国荣版的宁采臣，都是带上了他们强烈的个人气息而个性化了角色，使得后来扮演这俩角色的演员，无一不拿来与前辈对比，也无一不败下阵来，原因是陈晓旭与张国荣所扮演的角色形象已经烙在观众心里，这也就是所谓的“经典”。
乔丹也一样，他早已成为了篮球这项运动的图腾，受到无数后辈球员所膜拜与模仿，无法超越，而最接近神的那一个11月30日已经宣布退役了。
【三】
将蔓延心理进一步引申，其实就是相似性原理。人与人之间的相似性可以激发情感上的共鸣，因为你们彼此蔓延了对方的某种特性，沾染了对方的气息，视对方为另一个自己或者自己的一部分。
身在职场，我们可以利用这一效应来建立良好的人际关系。心理学家埃姆斯威勒曾经做过这样一个实验：
研究人员在大学校园里向路过的大学生索要一毛钱打电话，研究人员发现当他们的穿衣风格以及言谈举止与被求助者相似时，超过2/3的人会答应他们的要求；但是当穿衣风格及言谈举止大不相同时，只有1/5的被求助者给了他一毛钱。
实验的结果很明显，人们往往更容易接受与自己相似的人，不管是性格、言谈举止，还是经历，“相似性”会在短时间内拉近彼此的心理距离。
因而，在职场上与同事、上司相处的时候，巧妙地利用“蔓延心理效应”给他人留下良好的印象，并在较短的时间内发现更多的相似点，将有助于你建立起更加稳固的人际关系。
【四】
“蔓延心理效应”的影响力在商品营销上也同样不可估量。试想，一款在售服装为何要挂上“Angelababy同款”、“鹿晗同款”等字样？除了名人效应带来的影响之外（了解更多关于名人效应的相关内容，请点击阅读6行圈圈的“鬼画符”，居然卖4.49亿！），另一个很重要的原因就在于蔓延心理的作用，即因为明星的穿戴，让我们认为这些服装已带上了明星的个人特性，也就使人联想到物品的外延属性，进而产生偏好，引发购买行为。
据调查，在淘宝网上，搜索“明星同款”可找到57万多条待售商品信息，从国内的范冰冰、孙俪等到国外的金秀贤、“卷福”等，这些明星所用过的同款商品，都有卖家售卖，包括同款服装、同款化妆品、同款包、同款饰品等，要价从几十上百元到十几万元，多数商品销量不俗，有的明星同款大衣已卖出700余件。
事实上，早在2012年，热播电视剧《北京青年》燃起了许多年轻男女“重走青春”的激情，也让粉丝痴迷于戏中的穿衣打扮。据悉，本土品牌七匹狼借着男主人公何东饰演者李晨的形象，精妙地将植入式广告运用到极致。在《北京青年》上映前预热阶段，七匹狼就在其官方微博上，推荐主人公李晨的着装风格，打出品牌广告语“男人不只一面，品格始终如一”，这无疑是重塑品牌定位，贴近年青一代。相关数据显示，当年8月10日—8月20日，七匹狼在微博的提及量达到了一个小高峰，而这正是《北京青年》在天津卫视全国首播的时间段。
可以说，商家在产品营销时早已将人们的蔓延心理作为重要的一个考虑因素。但作为消费者，精读君认为坚持理性消费才是真理。
作者：精读君（微信/QQ公众号：精读）
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