匈牙利中国商店的出路-第三篇（语音版）

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中国商店的发展进入了瓶颈阶段，外部有各国财团支持的折扣连锁打压，内部有采购成本的不断增加压力。匈牙利税务管理的严格将进一步雪上加霜。出路成为每个零售商的必须面临的问题。

对我们批发商也一样，国外客户由于匈牙利公路税务登记系统的实施而大量流失。剩余的客户采购更加谨慎小心，有些商家不惜亏本或通过代销的方式处理货物。 批发环境进一步恶化。找到商店的出路同时也为批发商指明了发展的出路。

通过建立一个平台，比如批发零售联盟，零售商组织起来统一采购订货，集中从选出的最优供货商那里下单，批发商有订单的情况下会接受极低的利润空间，因为做订单为低风险。 根据订单生产，降低压货比例也是所有批发商的努力方向。

联盟的建立会是很难的，信任是最大的问题，不管是唐人街出面，商会出面，能否把零散的商店集中起来，以统一的形象展示给最终的客户是有难度的。需要大家放弃旧的习惯，学习新的管理模式。

联盟能在有限资金内最大化广告效应。1000万能做很多媒体广告，如果我们店面的基数越大，每人的平摊广告费用就会越低。

现在的云端销售管理软件已经很普遍了，统一了销售软件后，联盟成员可以分享大数据，为以后的采购做参考。 零售店主只要专心找好的店址，其他的联盟出店面装修设计，软件支持和后续的采购货物等一系列的服务。术业有专攻，每个环节有专家介入，新店成功的几率会大大提高。

商店的真正的脱胎换骨是全部走向正规，当你的每笔销售都通过打款机，你就不用担心雇员偷钱，不用担心税务监察了。如果你每批货物都有进货发票，你的零售税的一大部分可以退回。当你的商店有了好的盈利，银行和保险公司会主动帮助你解决资金问题。 银行现在的欧元贷款年利率才1.5%。保险公司可以对你的采购发票担保，有了担保，批发商就敢给你晚付款，批发商开的发票由于有了保险，批发商可以直接找factor公司直接提前兑现。 如果我们继续偷漏税就把我提到的路线全部堵死了。想做大又不想走正规路线的企业都是白日做梦。做成功的生意要先有成功的思维。 天天听到客户抱怨生意不好，折磨多年了，没有一年不抱怨的。是时候做些什么事情了，否则客户会越来越难，我们进口商也会越来越难。联盟已经不是一个选项，而是必须的唯一的救命绳索。过了这个难关，大家都会越过越好，否则前途凶险。

随着市场的成熟，低价但是不能低质量。旅游途中很多人选麦当劳不是因为汉堡好吃而是知道去那里能买到什么样的产品和付多少钱。选择风险值很低。  建立品牌联盟就是要给最终的消费者传递准确的信息，这里的产品质量有保障，价格低廉。

今天我飞机上写的第三篇基本上把我的想法表述完了。 真心感谢这些年来买我们产品的中国客户。今后几年我们将努力把更多的优质产品以更低廉的价格推向市场。我们继续会执行明码标价，每单都带发票销售模式。让客户继续买的安心卖的放心。

华为的任正非军人出身，他把生意比作战场，利润就是战利品。我们现在的敌人就是那些低价连锁超市，抢夺客户就是打仗，只有我们齐心协力，我们才有胜算。

联盟的事情非我一人之力可以完成，现已经正式取得唐人街银河集团的支持。还望广大商会积极参与，真正为这里的华商办一件大事。

我们这里2-3万华人，不是每个人都很容易转型做地产，建材，食品，机械等。大多数都是做传统服装鞋类的批发零售生意。 现在几万人的生存发展都在受到挑战。我希望能让大家有所思，最终有所为，成功的走出困境，把生意发展到一个更高的层次。通过联盟，进口商可以少压货，零售商有跟大的利润空间，更好的产品。最终大家的生意能更好。

同意的就请转发，能让更多的华商看到。有意向一起做品牌联盟的，也可以和我联系。[e-mail],  微信号：lili-setino