匈牙利中国商店的出路-第四篇 《单打独斗的年代已经过去》

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      连续写了三篇"出路"后，一些读者有留言，也有和我联系的，大家都有同感，抱团取暖过冬是大家的共同愿景。冬天总会结束，春天也一定会到来。但是首先我们要活下来，熬到春天才行。

中国商店的出路：

每个公司都有自己的口号，零售品牌联盟的口号是打造匈牙利的华人的零售连锁企业。 需要零售商，批发商的共同参与。

联盟一定是大家的联盟，受益方必须是批发商和零售商。

我按以下几方面具体介绍联盟的细节。

1.  组织结构。

联盟应当采取股份制形式，设有董事会处理重大决定。加盟商加盟时可以自愿通过现金购买获取加盟股份，退出时必须按采购价卖回股份给联盟。加盟将通过主要投资商获取启动资金，并通过出售部分股份获取启动资金。 加盟的账务应当全面公开，定期由匈牙利独立审计公司审计账务，审计结果公开给所有加盟股东。联盟将以人力股和资金股形式的组成。 简单讲就是做事的，投钱的都可以占有股份。联盟应当以轻资产的模式运作联盟。把费用降低到最小。

2,  盈利模式。 

前期以主要投资人资金投入获取品牌长期收益为主。后期以加盟商提成为主要收入来源。通过联盟统一采购降低采购成本，批发商降低库存风险，实现利益共享。

3,  联盟品牌。 

确认品牌后，由平面设计师设计标识，申报商标注册局注册后。再由专业人士做联盟指导手册，确认联盟的标识有关所有的细节。字体，色号等，店内的招牌的设计等等。

4. 联盟规则细节指导手册。

店面装修，店面设计，广告计划，如何加盟，如何退出，这是最复杂的部分，需要在实施过程中不断完善。同时联盟会找有联盟管理经验的咨询公司提供具体的解决方案。

5.  发票和发展的问题。

联盟就是要帮助大家走上正规的生意轨道。通过正规渠道也能赚到钱，就没有必要偷税漏税了。匈牙利会越来越严格税务管控。匈牙利税务已经明确的多次的通知，合法经营会得到发展，非法经营的机会成本会越来越高。很快进口货柜会带电子锁，里面有全部的中国出口报关信息，批发零售匈牙利全部联网，偷税漏税更难。

6.  定价。

广泛征求意见后，按产品的类别分别制定产品最低利润系数。常年销售产品利润系数，促销产品利润系数。 通过统一价格吊牌提高产品的档次和减少商店的工作量。

7.销售管理系统。

通过现有的100%云端销售软件系统，这类软件已经有很多了，有很成熟的多语言软件可以选择。demo.kft2046.com 已经开发出很好用的软件，有批发和零售版本，如果大家统一使用后，利用大数据分析，可以更准确的定位市场趋势。

定价。原则上联盟零售的价格应当统一，利润率要有保证。产品品质需要统一，保证质量的前提下，通过订货量压低采购成本，统一派送降低运输环节。通过统一包装减少流通成本，加大利润空间。

销售渠道。每个加盟商以自己的店面为销售渠道。通过联盟达到店面质量上的提升。通过统一制作销售传单和广告，扩大联盟的知名度。

产品。通过筛选，集中采购质优价廉的产品，选择有信誉的供货商集中供货，统一谈价格。为了保证公平性，每类产品至少两个供应商竞争。

促销。情人节，春季复活节，8月底开学，圣诞节 四个促销段统一广告宣传。

联盟一旦形成规模，将彻底改变我们商店一年不如一年的销售困境。看看西欧，波兰，美国，在激烈的竞争环境下只有连锁才能有更高的机会生存下来。特别是走低价路线的商店尤其如此。

我一个人的力量有限，只有大家一起参与，联盟才能可能实现。否则零售商大量的时间精力都浪费在采购和采购的路上。进口商盲目的进口压货，恶性循环一年又一年。最后就是批发的不再创新，质量越来越差，开商店的生意也一年不如一年。最后我们赖以生存传统行业都被巨无霸的外国连锁慢慢的吞噬掉。

开店的不要以为你能拿到代销货，压进口商几个月的货款就可以赚钱了，进口商资金不足没法开发新品，利润不够最终关闭。批发商也别老想着发现什么俏货大赚一把，投机心理没法赚大钱。 一个人单打独斗的年代已经过去，只有大家合作共赢才是唯一出路。否则再过几年我们的生意会越来越难最后关门走人。

我计划组织一次研讨会，欢迎有兴趣的零售批发商参与。大家一起为以后的发展出谋划策。

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