原创 | “电梯游说”： 如何在30秒以内完成有效而生动的自我介绍？

“电梯游说”（elevator pitch）是指对个人、产品、服务、机构及其价值主张的简短介绍。名字本身传递着这样一个理念：你应该能在乘电梯的时间内，也就是大约30秒左右， 完成一个简洁、清晰并具吸引力的介绍。

通常创业者会用“电梯游说”来向投资者推销自己的生意理念，以筹得资金。但越来越多的高中与大学也采用“电梯游说”，作为面试过程中，了解申请生的一个重要方法。因此，这看似简单的30秒，却蕴藏玄机——如何把你的人生经历提炼成几句引人注意的句子，为面试的成功与否奠定了基础。

成功的“电梯游说”需要包含以下要素：有趣生动的引子、150-225个单词、热情、适当的幽默，回答问题的机会。如何把自我介绍做得精彩？

融尚私塾首席顾问-前普林斯顿中国校友面试负责人、泰伯学院中国代表-Nini老师总结了以下几点建议：

建议1-10：

1、介绍自己首先要认识自己

你的特点和经历是什么？你对自己未来规划的想法是什么？你能够创造的价值是什么？因为时间有限，你必须用最简略的语言展示自己的与众不同。切记：学校不是慈善机构，光有热情和成就是不够的，重要的是你的独特之处如何在学校得到发挥、做出贡献、创造价值。

2、包装自己、推销自己

当你对自身有了一个全面的分析和认识后，如何在介绍中突出强项、淡化短处是最关健的下一步。有如讲故事，你需要有贯串前后的故事情节，以及印象深刻的中心思想，让面试官在听完介绍后，对你有一个正面的认识。

3、投其所好

讲好故事的核心是有一个与申请学校相辅相承的理念与愿景。每个学校都有独特的亮点，如何把你的强项和学校的亮点相结合，是“投其所好”的精髓。记住：你的故事一定是你最想让面试官记住的内容，一定是对学校有利的事情，一定是你最得意的成绩。

4、练习就是胜利

反复进行计时的自我介绍演练也是成功的关健。你不仅要确保讲话不会超过30秒－1分钟，还需要通过模拟练习来收集反馈意见，从而进一步完善。最好用摄像机拍下面试过程，注意所有细节：语速适当么？有没有礼貌？声音是否合适？吐字是否清晰？有没有保持微笑？等等……

通过你的“电梯游说”，给面试官创造想象的空间，让她（他）认为你可以顺利的与学校融为一体。自然流畅的表达与令人信服的诚意是必不可少的。只有反复的练习才能达到满意的结果。

5、一切从写作开始

成功的“电梯游说”源于纸笔。好的故事素材是写出来的，而不是说出来的。写作是取得基本自我认知最好途径。不用担心你的语法、用词等规矩要求，试着跳出条条框框，用真实不包装的语言来表达你的感受、想法、经历。通过意识流的形式来进一步面对自己。

6、Speak up! 说出来

采取主动但不强迫的态度，充满信 49 30699 49 15263 0 0 1209 0 0:00:25 0:00:12 0:00:13 2986 49 30699 49 15263 0 0 1173 0 0:00:26 0:00:13 0:00:13 2951的“说出来”你的故事、想法、感受。谁都不会在意一个永远不吱声的人。通过表达自己来创造机会。女先生在此引用一个小故事：有个姑娘去面试，自己带了把椅子。老板问姑娘，啥意思？姑娘说，你们不用“create a space for me. This is what i need, and it is not easy tobe thrown away.”别人不给你机会么？机会是自己创造的。共勉。

7、了解自己的价值观

你最看重的价值观是什么？家庭幸福？发财出名？桃李满天下？自我认知是对自身价值观的一个理解和评估。试着回答这几个问题，作为了解价值观的第一步：回忆你最开心的一刻？回忆你最自豪的一刻？回忆你认为自己创造价值的一刻？回忆你最被感动的一刻？

8、价值观与故事的统一性 (Arrows to Actions)

每个人最根本的不同在于价值观的不同。当你了解你在价值观后，下一步就是通过故事向其他人阐述出来。在此一定要注意：所有你提供的个人资料（包括简历、文书、经历等）都一定要和你的价值观所吻合。有贯穿性的故事才最有可信度和说服力。

9、准备不代表死记硬背

充分的准备工作与练习是成功“电梯游说”的关健。但是，一段生动难忘的自我介绍绝对不是硬背出来的，而是通过不断的揣摩，带着自然的感情色彩而流露出来的。死记硬背的结果就是产生沟通障碍。你是喜欢听别人快速的背书还是生动的讲故事呢？

10、不要自欺欺人：不真实的叙述到头来还是失败。

没有人愿意听取谎言，特别是当他人希望借此谎言来达到某个目的。招生官阅历无数，你的任何谎言或不真实的叙述都无法躲过他的审视。不如把精力放在多多了解自己，提高沟通能力，用生动的语言展现自身最闪亮的一面。

女先生Nini

融尚私塾创始人，从14岁开始海外留学生涯。她以全校第一名的成绩从美国麻省的私立寄宿学校泰伯学院（Tabor Academy）提前以全额奖学金考入美国普林斯顿大学（Princeton University）。
毕业后于摩根士丹利香港办事处任投资银行分析师，担任凤凰卫视资讯台的国际部新闻编译。2009年，Nini于美国有线新闻网国际频道（CNN International）任新闻直播和专题节目的策划制片人和数字媒体制片人。
她也是泰伯学院的中国代表人、普林斯顿大学的前校友面试官，工作期间也一直协助高中和大学在国内的宣传与招生。

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