重口又清新！好欢螺×元气森林“黑暗料理”超开胃

作者 | 文涛

来源 | 广告新案例（ID：Ad-case）

今年除了直播带货、地摊经济、B站营销刷屏出圈以外，重口味的螺蛳粉突然爆火，不仅订单飞涨，还自带流量成了微博热搜常驻。

今天上午的热搜话题#柳州螺蛳粉半年产值近50亿元#，引得不少网友表示自己参与了上亿的项目。好欢螺作为来自柳州的口碑螺蛳粉品牌，也不忘借着话题与粉丝互动。

本文图片均来自好欢螺官微

恰好近期，好欢螺与元气森林跨界推出夏日限定礼盒“欢螺元気弹”，两个网红品牌携手带来属于夏天的欢乐元气，让鲜香酸辣的螺蛳粉与解辣解腻的苏打气泡水碰撞出畅快体验。

借着螺狮粉爆火的契机，好欢螺通过跨界联名、social互动等玩法，多维度塑造品牌差异化，建立好吃又好玩的品牌形象。

网红品牌强强联手

欢乐元气的夏日限定

疫情期间，螺蛳粉成为吃货宅家最爱美食，淘宝曾发布报告显示，螺蛳粉位居美食热销榜单第一，即使复工后销量稍有下滑，但人们对于螺蛳粉的需求已被唤醒。

年轻人的接受能力强，也是螺蛳粉目前最大的市场，对螺蛳粉品牌来说，一旦培养好用户的消费习惯，品牌就有了忠实用户基础，然后逐渐从短暂的网红美食转型成长久的实力派品牌。

当其他螺蛳粉品牌在产品的口味和功能上下功夫时，具有互联网属性的好欢螺却玩起了跨界联名，这回联名对象是快速崛起的饮料品牌元气森林，两大网红品牌强强联手，吊足消费者胃口。

两个品牌都是比较活跃的网上冲浪选手，网红意味着自带流量热度，在年轻群体中颇有名气的好欢螺和元气森林，首度跨界合作容易勾起消费者兴趣。

二者合作推出外观清新的夏日限定礼盒，把握年轻群体的审美偏好，利用高颜值联名产品吸引消费者目光，礼盒名“欢螺元気弹”融合双方品牌名称，具有辨识度，且寓意“欢乐元气”，直击年轻人内心。

该款礼盒内含好欢螺双口味螺蛳粉、元气森林五口味气泡水、定制PVC手袋和夏日发圈，好欢螺还特地拍摄一支画风唯美的短片，诠释夏日限定礼盒的满满元气。

元气森林具有清新风格、健康无糖的优势，好欢螺则靠刺激口感、美味体验圈粉，二者合作提取各自优势，放大品牌影响力，两个看似风格不同的品牌找到相同的契合点，给年轻受众视觉和味觉上的新鲜活力感。

清新壁纸吸引用户

神奇吃法刺激传播

有着social互动经验的好欢螺，在正式宣布品牌联名前，推出一系列画风清爽宜人的壁纸预热，并带上#气泡水螺蛳粉#话题，刻意设置悬念，留给粉丝无限遐想。

图片具有元气森林的日系和风，重口味的螺蛳粉都变得清新起来，插画版葡萄、柑橘、气泡等元素符合大家对夏日的清爽感知，之后又分享一组相同风格的头像，顺利收获粉丝好感。

一般来说，品牌海报都尽可能突出重要信息，好欢螺却在给出信息的同时，削弱活动图片的商业气息，以壁纸的名义降低用户对广告的警惕。

只要用户下载使用这套包含产品信息的壁纸，就会潜移默化加深对品牌的印象，好欢螺轻而易举达到宣传推广和延续影响的效果。在品牌自制表情包屡屡遇挫的情况下，推出壁纸触达年轻群体未尝不是一种好方法。

此外，品牌还解锁凉拌汽水螺蛳粉的神奇吃法，将元气森林的气泡水和好欢螺螺蛳粉巧妙搭配，冰爽果香与热辣米粉的新鲜碰撞，给用户带来无与伦比的味蕾享受。

好欢螺主动发布视频教程，制作步骤简单利于激发用户的模仿欲望，而且汽水螺蛳粉的吃法比较特别，相当于官方提供社交传播素材，引导用户转发扩散，提升品牌联名的曝光度。

官微也保持频率更新汽水螺蛳粉的成果图，完美戳中粉丝的吃货心理，在品牌与用户的双向沟通互动中，以安利新吃法的方式，进一步占领用户心智。

借势螺蛳粉热潮

塑造品牌差异化

今年的螺蛳粉热潮吸引了不少品牌，前段时间，人民日报与李子柒合作推出联名限定款螺蛳粉，融合人民日报特色的复古风包装与限定周边物料让嗦粉变得仪式感十足。

上半年持续刷屏的五菱再度跨界，打造螺蛳粉中的爱马仕，采用高贵典雅的配色包装，搭配精美餐具套装，瞬间提升了螺蛳粉的逼格。

这些跨界玩家助力螺蛳粉的市场热度上涨，想在众多水涨船高的螺蛳粉品牌中脱颖而出，就必须塑造品牌差异化。

跨界联名是好欢螺得心应手的营销策略，好欢螺先后与国民手游《一梦江湖》、绿箭，以及元气森林合作，不断拓展合作领域，让跨界联名有更多可能性。

联名形式可能不同，但是目的都是一致的，即瞄准新生代用户，借助跨界制造声量曝光打破圈层壁垒，融入年轻人的流行文化语境，赋予品牌及产品更多样的内涵。

如好欢螺与绿箭的合作，从产品属性出发，围绕用餐场景提出“一箭清新，臭味相投”的口号，既表现二者产品特色，又形成互补关系，通过跨界联名放大品牌优势。

好欢螺官微也积极与粉丝进行social互动，除了这次推出壁纸、头像为联名预热，以往也主动蹭热点，发起有梗有趣的话题，打造活泼亲切的品牌人设。

螺蛳粉本身就不缺关注，好欢螺通过各种玩法，转化用户注意到品牌上，塑造好吃又好玩的差异化形象，让品牌实力圈粉。

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