课余直播带货芒果5万斤！川农这俩主播有名堂！
近日我校体育学院大四学生王强、许冰融
带领62名攀枝花市仁和区
大学生乡村振兴联盟会员
共同策划和组织开展了
“高校水果助农行活动”
助力家乡振兴
该事迹被新华网微信视频号
以专题视频形式报道
登上微博热搜
（@新华网）
此次活动吸引了来自四川农业大学、绵阳师范学院和攀枝花学院三所高校的2000余名大学生参与，联盟号召组建了近600个队伍的直播助农团队。他们或直接开播销售或负责一系列全媒体线上宣传推广，在抖音开展的6场直播话题播放量已超30万，与伊利、京东联合开展安慕希丰收节直播活动，吸引上百万观众观看。
王强
体育学院2019级社会体育指导与管理专业
清华大学乡村振兴领头雁计划第四期攀枝花支队支队长
攀枝花市仁和区大田镇榴园村团组织副书记
攀枝花市仁和区大学生乡村振兴联盟理事会会长
许冰融
体育学院2019级体育教育专业
以第三作者身份发表一篇sci
校级专业技能⼤赛获⼆等奖
校级健身操⼤赛获三等奖
全国⼤学⽣创新创业⼤赛校内预选赛优秀奖
王强是攀枝花人，从小时候开始，家里就种植芒果树。攀枝花芒果具有纤维少、味甜芳香、质地腻滑、营养丰富的独特品质。从小吃芒果长大的他，对芒果有很深的感情，也因此与芒果有了一段不解之缘。2018年，还是高中生的王强发现攀枝花产地的芒果价格暴跌，但是消费者购买的价格仍居高不下，在层层转手中，农户的收入更是大大下降。王强心中不忍，想为家乡百姓谋一份福利。进入川农后，王强便开始筹划他的“创业大计”。
向往的生活不在别处，而是在家乡的一棵果树旁。
“大学毕业后，我不会选择去大城市，家乡需要年轻人去争取发展的机会。”在攀枝花土生土长的王强选择扎根这片熟悉的土壤，立志为家乡做一番事业出来。面对父母的不理解，王强觉得在家乡芒果产业链处于困境之时，自己有责任站出来，帮助其脱离困境。在他看来，“放弃大城市，回到家乡，这并不算是一种牺牲，而是对家乡的回报”。
青助乡团队接受采访
与王强不同，许冰融来自成都，和攀枝花芒果结缘是一次偶然的社会实践活动。在酷热难耐的夏天，许冰融来到实地为芒果拍摄照片和视频。尽管正值农忙时节，农户们还是很热情地陪他们来到果园拍摄，为了招待这群年轻人，他们甚至拿出了过年才会吃的肉，做了一顿丰盛的午饭，这让许冰融印象深刻。他们与农户并不相识，但也正是因为这样一个个陌生的乡人，一份份无名的善意，让许冰融触动极深，她不忍心看着农户们费尽心力种的芒果滞销，因此也选择投身到助农活动中去。
身为“00”后的他们，在不经意间结缘，埋下了一颗关于芒果的梦想种子。至此，一颗利用芒果创业的想法逐渐在他们的心中生根发芽。追梦路上，心中的坚定让他们的青春并不迷茫。
随着家乡芒果产业红火地发展，这颗在高三毕业时就想着用芒果来创业的心在大学里更加坚定起来。在大二上学期时，王强主动找到有丰富创业经验的阿力日哈学长，向其交流“取经”，在其指导和引荐下，他进一步联系到学院何勇书记来担任创业项目的指导老师。“众人拾柴火焰高”，王强又开始寻找志同道合的伙伴，并结识了同学院的许冰融和众多其他高校学子，终于成功地组建了第一支创业团队，正式开启了回乡创业征程。
家乡也有很多机会，这些机会同样是给我们在座年轻人的。
青助乡团队合照
“攀枝花芒果本身是不愁卖的，但就是苦于农户们的销路不大顺畅。”万事开头难，前期为了找到一环扣一环的销路究竟是在哪里出现了问题，在市场端经验不足的王强组织起团队的九位伙伴，在大二的寒假期间，进行了涵盖成都、重庆等五个城市的芒果市场的调研。“光调研还不够”，一行人通过多次对调研结果的可视化数据分析，详细了解到芒果销售从产地到消费者手中出现的如病虫害严重影响产量、种植群体老龄化导致销路难推广、不同品种价格差异大的问题。这些痛点让王强团队受到了启发，于是他们决心“通过新的销路，让家乡的芒果卖出去，让农民的财富流起来。”王强团队首先认真研读国家出台的关于乡村振兴、支持大学生返乡创业的相关政策，然后创新性地采取“农民＋合作社+电商”的商业新模式，助力乡村振兴，最后创立了攀枝花鲜风派水果销售专业合作社。
“虽然参加过很多培训，但我们都还不是专业的主播，”电商直播带货这一新领域无疑更是一个新挑战。团队中像许冰融这样担起直播销售“大梁”的成员从今年暑假才开始陆续走上边学习，边实操的道路：直播话术反复打磨、如何进行成品展示、回答直播间观众提出的问题、从其它畅销的“农产品带货直播”中总结经验。面对粉丝仍比较少，偶尔气氛低，前后流量的反复“降维打击”等直播状况，“不断学习，经常反馈”是他们的解决方式，王强认为：“对于新号运营，这是很正常的，所谓笨鸟先飞，起步阶段要勇敢去尝试和摸索！”
拍摄安慕希广告
一只鸟飞得快，一群鸟飞得更远，团队的力量同样鼓舞着这一群青年。无论是大家在会议上用轻松幽默的方式化解矛盾，还是团队友爱的氛围，彼此分担和帮助，都令在工作与备战升学中穿梭的许冰融感叹：“是家的感觉！”这群以王强和许冰融为代表的创业助农团队，朝着同一个目标——发挥自我价值，圆家乡振兴梦始终前进着。“经常是凌晨两三点工作结束，七点又起床开始新的分工”，能吃苦，是王强形容团队的关键词；“出入没有车，许冰融的爸爸把自己的车开到攀枝花，自己默默坐火车回去，”很暖心，这是令王强甚至泪目的另一个关键词。在以后的扶农兴农航道上，这样一群有深度、有态度、有温度的青年会飞得越来越远。
在历经漫长的市场调研、精心的操持准备和无数的坎坷挫折后，他们先后和雅安市雨城区团委、雨城区青年志愿者达成合作。2021年7月8日，他们的微信小程序正式上线并卖出了第一单。芒果的品种、价格、产地和售卖规格在小程序上都能清晰地看到，一目了然，操作简便。到同年8月10日，他们共卖出6500斤芒果，收入2.4万元；发展芒果供应商9家，分布在大龙潭乡、布德镇、同德镇等。该助农活动受到了社会各界关注，团队曾接受了央视广电国际在线、攀枝花人民政府采访、报道，并获得暑期社会实践校级重点团队等荣誉。
许冰融受邀参加直播活动
为了汇聚大学生力量实现乡村振兴，他们于2022年5月创立攀枝花市仁和区大学生乡村振兴联盟，开展了高校水果销售助农大赛，参与其中的大学生共2000余人，共计售卖了3000余件，带动农户的芒果增收21500元。同时，他们也借助企业与电商平台优势，将来自各大高校的同学集结在这里，把直播当做“新农活”，手机作为“新农具”，在暑期扎根田间，为攀枝花芒果奔忙。
王强和许冰融带领的团队负责对接引进高校、伊利集团、京东等企业共同开展助农活动，其中，6场直播话题播放量已超30万，近日的丰收节直播活动里，也已有过百万观众观看。今年8月15日至16日，团队还参加安慕希和京东直播合作的纪录片拍摄，这展现了整个团队真实的拍摄生活和直播过程，也让更多人了解了他们的组织。在这片充满希望的田野果林间，实干青年用创新探索，企业平台用担当助力，展露着青春的光芒，以此激励更多青年人返乡创业，加入到乡村振兴的队伍中来。
“路漫漫其修远兮”，在这条荆棘丛生的创业路，只愿留下无悔的奋斗足迹。回首来路，王强感激老师和伙伴们的无私帮助，他期望在未来继续怀揣初心，踏实走好每一步，在乡村振兴，扶农兴农这条道路上不断前行，“能为家乡做一番事业，所以一切都很值得。”
同样，在许冰融眼里，“当代⼤学⽣的价值不止要体现在成绩单上，还要体现在自我的社会价值上。”她计划在接下来的一年以及未来研究生期间，和团队一起努力用直播带动乡村芒果的直产直销，也可以让更多的⼈参与助农事业。
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视频 | 新华网
文字｜吴侣錡 文钧敏
图片｜本人提供 安慕希
编辑｜高岭燕
责编 | 张鑫蕊
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