提前三年加入“百亿俱乐部”，这家单位开挂了！

导读

        2016年初，公司市政环保分公司上演华丽转身大戏，中建五局董事长周勇点赞，市政全员出动，奋勇拼搏。365天后，百亿市政来袭，收获颇丰。

        2016年伊始，分公司聚焦“三项行动”，瞄准内外两个市场，创新营销模式，抢抓PPP发展新机遇，快速反应，敏捷应对，持续跟进，逐个击破，取得了一个又一个营销成果。

        全年，公司市政环保分公司新中标项目15个，合同额101.82亿元，提前3年实现十三五规划中提出的“百亿市政”的梦想！

快速“织网”，做好谋篇布局

       优布局，“1+3”战略尽统全盘，谋好篇，侧重攻新全副武装。

        织密“组织网”，定点营销急盼立功，织紧“考核网”，营销AB角相互补位。

强力“撒网”，确保鱼儿坠网

       广拓“信息网”、整合“资源网”、细化“指标网”，三网齐下；诚心、细心、耐心，三心待客，何愁鱼儿不坠网？

分公司紧盯战略客户，整合“资源网”，确保PPP市场、政府投资热点、老业主资源均有所暂获，同时管理及维护好主要公共关系，将日常投标行为过程简单化；逐层分解目标，细化“指标网”，确保责任到人。

高效“收网”，实现大鱼入仓

1. 公投市场大放异彩，全年中标7个项目

       2016年分公司涉及市政道路和轨道交通等业务领域，现场带动市场，银城大道75天内成功完成1.16亿元合同额，益阳片区一年内连中三元，获益阳市委、市政府高度肯定。

       银城大道

2. PPP市场持续发力，合同额达82.55亿元

       分公司全力抢滩PPP市场，强势推进快割“韭菜”行动，合同额达82.55亿元。积极与基础设施部、投资公司、社会资本等合作，全力加速以打拼PPP项目的落地。

       岳宁大道PPP项目在“百日会战”上受表彰

3. 老业主得以巩固，高效履约带市场

       分公司用心耕耘地铁市场，以地铁3号线、4号线的现场完美履约带动市场。

       地铁4号线盾构下井仪式

值得一提的是益阳银城大道改扩建提质改造项目，在75天内克服工期短、雨水多、交通疏导压力大、地质条件复杂等一系列不利因素，成功完成1.16亿元合同额，获得益阳市委市政府领导高度赞扬，为后期成功开拓益阳区域其他项目奠定了坚实的基础。

4. 新区域又有拓展，全年力拓4区域

       分公司坚持边织网、边捕鱼，不断拓展新市场。历经10年重返郴州市场，开拓了吉首、张家界两个新兴市场。

        宁乡县PPP项目开工仪式

专注营销，打造三张“新网”

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开创“新模式”

分公司创新动作，采用融资新模式，创新引入第三方融资机构远东宏信，中标吉首市海绵城市（老城区）PPP项目。

       吉首海绵城市PPP项目效果图

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稳住“新市场”

       咬定青山不弃湘西南，历经十余载重返郴州，恒心守定吉首张家界。中标了张家界市机场第二通道及杨家界大道PPP项目和吉首市城乡交通体系一体化建设及二环北连接线PPP项目。

       张家界大道建设工程开工仪式

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抓住“新机遇”

        “海绵城市”争五局首个，“智能驾驶”成全国第三，勿漏小机遇赢得大精彩。

       智能驾驶测试区PPP项目

       回望2016，来往的列车已成为营销人员的专列……走过的路程已换算为点点星光……奋斗的过程中，有荣耀、有汗水、有期待，经过日日夜夜的发酵，土木人的努力最终熔铸成流光溢彩的丰硕果实。

       展望2017， “十三五”规划从“开局之年”迈向“重要一年”。上下同欲者胜，只要我们土木人和衷共济，大家撸起袖子加油干，我们就一定能够走好百亿土木新征程，续写新的传奇！

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供稿：刘媛   编辑：李菲    审核：隆昌兵

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